【亿邦动力网讯】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，宜花科技CEO荣超发表了公开演讲，荣超认为，真正做O2O里面，所有的独角兽公司，占4、50%份额的公司都是技术非过硬的，而看去年营销做的漂亮的公司没有一家可以做的长久。他表示，创业者在选择O2O项目的时候还需考虑到自身的专长，考虑如何保持长久的竞争的优势。
荣超补充到，美国现在做的强的公司不是那些没节操的公司，恰恰是对产品有控制力度，有很强的把握能力、对产品品质控制能力强的企业，他们才是主流。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
宜花科技CEO荣超
以下是演讲实录：
荣超：大家好，很高兴今天来到亿邦跨境电商峰会。我今天发烧38度多，状态不太稳定，可能会胡言乱语，请大家多包涵。我介绍一下，我有一个艺名叫十三哥，具体怎么来就不跟大家讲了，是被别人调侃的，我是宜花科技的CEO，我们是卖花的，为什么卖的这么粗犷、没有美感、没有B格呢？一会儿给大家讲，左边这个照片是创业之前，右边是创业之后的，各位还有想创业尤其是想投入O2O市场的？这是一个很好的机会。
二爷发微信说让我来做一个跨境电子商务的演讲，我很吃惊，因为那天我正在深山老林的种植棚里面研究花的采购问题。突然接到这么一个邀请，我想我说什么呢？好久不在江湖上混了，也没有关注主题。昨天大部分是成功者，像我们刚开始办了9个月的小公司来这儿讲，如果哪天这个公司做得好大家去看一下说还行，当时他讲的可以；如果哪天公司没做好，我今天讲的这个事儿大家都当做一个过场；如果哪天这个公司成了，变成中国乃至世界上最大的鲜花供应链公司，你们再采用我今天的话；如果哪天公司没有做好，你就当我今天说的是差的。
互联网被玩坏了，一个卖*用品性**的小姑娘说你们根本不知道什么是约炮，又出了一个大叔级的人物说你们约不约都没有关系，但是都要用我们的产品，那个叫什么产品？看来你们都挺熟，都是经常关注的。我想这个世界不是这样的，今天是O2O专场，这是非常不对的问题。因为O2O本身并不是一个真正运行的方式，只是一种媒体的炒作，原因是什么呢？大家想想世界万物还有什么不是在线的？以前的朋友看广告、看电视，现在变成什么都上网搜信息，互联网改变了生活，互联网改变了我们获取信息的渠道，现在尤其是移动互联、通信技术。
我原来也是做技术出身。2009年我看过*四代第**移动模型，当时我感叹革命的时代来了，就下海了。现在厨师都上门做饭了，我父亲就是厨师，他听完这个可能很悲伤，因为他一辈子为之奋斗的再一个很好的饭店里面服务的梦想破灭了；另外一个方面是我们刺激了大量的资源，像洗衣服、做饭、买水果都在线上，O2O已经成为了一个社会主流。咱们就说买的商品，像电商包括今天隔壁、隔壁的隔壁海淘、进口出口的电商最后都要落到地面上来，而这些商品落到地面上非常关键是供应链构成。大家看美国现在做的强的公司不是那些没节操的公司，恰恰是对产品有控制力度、很强的把握能力、产品品质控制能力的企业。
其实从我们自己创业的角度来讲，我们生鲜产品供应链最难做的就是鲜花，我们在这个领域下了很大的工夫。当时怎么选择呢？当时张志坚也讲了O2O的问题，我们要做大市场还是做小市场？很多人从去年开始见了很多朋友、同学、一些创业者，尤其是一些小年轻的创业者，跟我见面说得最多是要改变世界、改变人类、颠覆人们的生活方式，这个坦白来讲就是很痛苦的事情，为什么呢？因为在每一个环节里面巨鳄太多了，有时大家觉得烧饭市场是一个小市场，30单可以做到行业第一，但是很快大家会发现他们的背后有像雷军这种的巨鳄的支撑，就能很快扩张到三千单、三万单。
我们现在覆盖了1300多家花店，可惜你们买到的花没有贴上我们的标签，如果贴到我们的标签你会觉得大部分是我们公司提供的，情人节我们在北京卖了255吨的花。所以大家在供应链我们可以选，你可以做一个伟大的市场，也可以做小的市场，但是在伟大的市场更多的是风口上的猪，要赢着风在风口上做一只飞起来的猪，我一直不太理解，这个说法是在夸人还是骂人呢？我们当时没有选择做猪，还是讲了极小细分的市场。
大家知道做鲜花的商家做的热闹的挺多，最近也出了一些新品牌，都是做得非常小，都是以千、百来计，但是供应链里面没有一家大公司，甚至没有多少高中毕业以上的人。所以当时我们进入市场的时候也非常幸运，摸着以后就发现这么广大，在全中国经营鲜花的供应链经营人数有20多万人，一级市场有1500人干这个事情，但是现在我们用多少人把1500人的事情干了？我们有46人干了1500人的工作。不过要看自己的体量和力气能不能做，现在北京花店市场控盘率是80%，我们在广州有470多家花店服务，所以一家好的公司在非常小的市场可以做出非常好的份额。
在小的市场里面怎么做？有的说靠B格，有的说靠营销公司，但是去年做的漂亮的营销公司没有一家做的长的，像我们这样的隐形公司非常多，每天过千单过万单的公司非常多，据说2015年上海B2B能做到900亿，在融完B*大轮**家都不知道这个公司。在速跨行业、农业、鲜花、农产品、水果都逐渐出现了巨头，但背后的巨头是谁呢？不是炒作、靠大长腿、高颜值、没节操的人做的。真正做O2O的独角兽公司，占4、50%份额的公司技术都非常过硬。我们虽然不是一家鲜花集团公司而是花农，但实际上我们是做技术。
我们现在技术做到什么程度呢？我们从采摘时刻开始要完成三个技术：首先得超高速，我们的花有22、25瓣，从采摘到送到用户的桌子上只要24小时，而以前鲜花割下来要96个小时才能摆在花店里面。这种超高速损耗非常低，什么牵引着呢？就是技术。我们从产品摘下来开始，到包装到干线运输，到支线仓储都是自己做的。我们像“滴滴”一样的采购商也有一个，叫滴滴抢鲜花。供应商可以给我们抢单、供花，运输由国航支配，我们最终一段外接给京东快递、京东到家等十几个公司。
我们驱动重大的市场动力，所有人都去帮助优化，用一套系统从头到尾牵引速度很快，从采摘到异地中间还有四个多小时的飞机和两个多小时货运等待，一共才是24小时。另外鲜活的产品新鲜保证非常难，为什么说鲜花是史上最难运的产品呢？它不像菜，因为它可能坏掉，鲜花不一样，鲜花基本上到3、4天的时候就很难保存新鲜度了，所以我们就一直在这个领域上通过物联网全程监测，客户拿到鲜花以后，他甚至知道每一个花材什么时候打包、什么时候配送，全程可追溯。从这个角度上来讲，好的公司和差的公司生存长绝对不是看一年半年，其实我们公司只生存了9个月，但是我们在9个月之内已经完成了两轮非常大的融资，第三轮融资也即将开始，投资人愿意去投资就因为在这个行业里基本上还没有像样的竞争对手。所以大家看O2O项目的时候，你们看你们的专长是什么？能不能保持你长久的竞争优势。
基本上我的演讲就到这儿结束了，我给大家讲了两个问题，一个是选择问题，如何选择大市场小市场，另一个是如何看待大市场小市场怎么帮助做竞争优势。如果说没有好的选题，又没有好的技术支撑，如果说没有这样的造化的话，我也给大家提供一个好的出路，今天我做一个广告，我们在华东地区招聘，如果大家有好的人才推荐，可以发到我们的邮箱里面，欢迎大家加入到我们鲜花公司，我也留一个联系方式，上海市场随着京东开到家在上海布局，我们的花店系统已经部署完毕，未来京东开到家购买两个小时的快递产品，所有的鲜花都是我们提供，谢谢大家！
【直播】 2015亿邦跨境电子商务峰会
