大家好，我是天外扶桑，一名任职于小县城饿了么公司的市场经理，说白了就是跑外卖市场的业务员，关于这次“美团涉嫌垄断被罚34.42亿元人民币”的事，我肯定是非常喜悦的，可是后来仔细想想这也是对我们的一种警示。
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众所周知，现在美团外卖占据了国内60%多的市场份额，是外卖市场的一哥，而能与美团外卖一较长短的只有我们饿了么外卖，其他外卖平台不是倒了，就是份额太少了，这其中最重要的原因就是我们有阿里巴巴这一强大靠山做后盾，所以一直没有倒下并坚持到现在，全国市场份额在30%多，但是，一直以来都被美团压制着，所以，这次看到美团被国家制裁可谓是大快人心，让我们饿了么的人，都长舒了一口气，因为这对于我们来说是抢占外卖市场非常好的一次机遇，机不可失，时不再来。
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国内美团市场和饿了么市场怎么样咱们不谈，和我没啥关系，今天我就说说我们县饿了么外卖与美团外卖的相爱相杀。
身为饿了么市场经理，我对美团的套路可以说深有体会，了如指掌。我记得两年多前，刚进饿了么公司的时候，我们县饿了么的市场份额才22％左右，那真是被美团按在地上打，抬不起头来，可以说市场人家说啥就是啥，我们饿了么只能跟在屁股后走。
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公司换了两任老板，一个比一个家底厚，第一个老板（大老板）自打接手我们县饿了么开始，就没挣到多少钱，折腾了两年，市场份额一直在20多左右，骑手二十多个，美团市场份额70多，骑手100多个，我们业务员都干得没信心了，后来就把股份卖给第二个老板（大老板）跑路了，现在回想起来第一个老板就是没经验才导致失败的。
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第二个老板就很有经验（在邻县赶走了美团7个代理商，把百度外卖老板打到他们饿了么去当骑手了，市场份额最高峰达到了80%多），平常说话口气大，牛哄哄的，不过以后面的结果而论，老板确实有这个资本，他先是买一小部分第一个老板的股份，和第一个老板商量把管理权拿在手里，然后和美团争市场，借其他老板的手，花了很小的代价搞清了我们县外卖市场的底细，半年后把第一个老板的股份都买到手，然后开始大刀阔斧地和美团争市场，这才过去不到两年，现在我们饿了么有40％左右的市场份额了，虽然和美团比还有差距，但是在一步步缩小，我们现在有自己的庞大用户，主动权，我见证了公司的做大变强，真的很有成就感，现在只要到了和美团打市场的月份，我们业务员就兴奋的不得了，我们常说的一句话就是“生死看淡，不服就干，又不是没那条件”。
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这几年里，代理商争得火热，我们饿了么业务员和美团的业务员也是彼此相熟，签新店我们都会互通信息，当然在破独方面我们也会争得面红耳赤，他们独家商户多，市场份额就多，商户要是不听话就缩小商家的配送范围，比如划到家门口都点不到，划到河里去等等，还有降补贴，如果商户还不回心转意就强制下线，可以说非常霸道，这在我们饿了么是不曾出现过的，美团业务员常说的一句话就是“没办法，弱肉强食”，当然，我们也会有应对措施，比如向市场管理局举报，当然效果不大，人家美团还是那样我我行我素，不然美团份额也不会这么高，其次我们会对商家实施攻心计，有一部分被美团压榨多了，看不惯他们的霸道行为，就会宁愿被下线，不要押金，也要上我们饿了么，这样不但给我们业务员带来了一笔可观的收入，同时也带来了美团的老用户，代理商的市场份额也会在无形中变得越来越多。关于工资方面，在这里我想说，“在饿了么干业务员工资也就在3000-5000多左右，美团那边高的能拿七八千，当然低的就两千多，这就是我们之间的差距，我们工资稳定，美团要么高的吓死人，要么低的吓死人。”
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骑手方面，我们从最初的20多个骑手也增加到了120多个骑手了，就这我们物流老总还一天到晚哭喊单子多，骑手太少送不过来，预计还要增加30多位骑手才能够用。在这些骑手中有不少是从美团那边过来的骑手，听他们说，美团待不下去了，配送时间大大缩短，每一单的佣金还减少了，除此之外，站里每天还逼迫骑手刷单，拉新人，送超级会员啥的，不然就不让你跑单，总之就是挣得不但少了，烦心事还多，我问他们在我们干感觉怎么样，他们说饿了么单子相比之下少了不少，但是佣金高，待遇好，配送时间充足，最重要的是烦心事少了，我当时真是打心底乐开了花。
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这次美团被罚对我们来说是机遇，也是警示，挑战，在以后的日子里，要进行良性的竞争，否则难免会重蹈美团的覆辙。对了，下个月我们又要开打了，目标是和美团市场份额打平，希望大家祝福我们，谢谢大家了！