很多时候，人与人之间之所以有差别，来自于你们看待事物的不同角度。
可能在一些人的头脑当中，只知道5块钱的进价，10块钱卖，赚的就是差价。
而除了卖差价，其实还有更厉害的赚钱角度。首先，你需要记住的就是“卖会员”。
有的人会说，卖会员能赚到钱？我的店也天天办会员卡啊，但是就是没几个人充值会员啊！
那就是你的会员战略有问题，对会员平台思维的了解不够。
充值会员你要学会设计一个无法拒绝的主张，才有人会主动充值，而且要有一定的基数才有效。
下面，举个例子参考一下怎样靠充值会员来赚钱。
这是一家焖锅店，店内的产品有锅底，还有两种配菜，一种是普通的配菜，还有一种是他的特色牛肉；
所以说它的产品构成就分成三个板块，锅底和两种配菜。那么我们应该如何去设计会员卡方案呢？
①、充值199元成为本店年卡VIP会员
②、成为VIP会员后特享一年50次的折扣——锅底5折，配菜6折，牛肉8折的优惠。
同时，现在办理会员还赠送以下赠品：
1. 价值200元的鲜榨果汁充值卡1张，每次来消费赠送两杯（每杯价值10元）；
2. 价值168元的净水过滤器1个（批发成本价35元）；
3. 价值80元的水果店水果茶购买充值卡1张（成本20元）；
4. 顾客全年到店消费满30次后，办理会员卡的199元返还给他;

当然返的不是现金，而是价值300元的无折扣消费卡；这就相当于办理会员的199元增值抵现。
这里还有一个前提条件，老板会发三张6折消费卡给顾客，让顾客送给朋友，只要他的朋友持卡到店消费，该顾客的卡就能激活。
这就是顾客转介绍裂变的主张。而且这个主张我要重点强调一下，这个方案是需要在顾客自愿的前提下！
现在我们分析一下这个方案，一共有三个赠品，鲜榨果汁饮料是焖锅店本身就有的；
而过滤杯是在批发市场用35元购买回来的，而且每卖出一个过滤杯，厂家还会给提成；
水果茶则是和旁边的水果店合作，将20元的成本放到水果店。这样也能帮助水果店引流，也能和水果店形成一个很好的联盟，同时也为焖锅店带来更多的客流。
这个会员的锁客方案，可能很多人会说这样不赚钱。
首先，我们要考虑一点，这家店本身的生意就不太好，因为这家焖锅店产品本身的问题是价格是一个阻碍。
核心的问题就是价格的问题，而我们的目的是为了搞到人气，只要有人气就会有财气了。
所以，针对价格高的问题，锅底和配菜都进行了打折，但还是有利润的。
而且他的菜品口味不错，只要销售价格下降，就能吸引人过来，这个时候我们就包装出了一个会员资格出来。
客户只要充值199元就可以成为年卡会员享受到折扣。
为了降低客户的充值阻力，就包装了三款赠品，送两百元的饮料充值卡，送168元的过滤器；
这是用35块钱的成本把价值放到了168元，这个产品帮成交的同时又帮助了别人引流；
后续店里的会员在那里成交净水机门店还有提成，这就是后端的一个盈利途径。
送80元的水果茶消费卡，也是一样促成了会员卡成交，又帮水果店引流。这就意味着每办一张会员卡就可以赚199-35-20=144元。
并且每办出一张卡就意味着后续会有N次消费，而客户每次来消费都是有利润的。
好了现在问题来了，当新客户没有感受到口味的时候他会直接办一张会员卡吗？不会的。
所以在前面增设了一张六折卡，这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的，这样就有了信任基础，就必然会有来体验的。
新顾客来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了，这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。
这就是整个的一个操作流程，其实这个思路可以运用到很多行业。本案例中办一张会员卡就盈利了144块钱，后续消费还会有盈利。
办卡是赠送出去的产品还能带动后端其他行业的盈利，这都是盈利点。
只要是人气上来了每个环节都可以盈利。
其实卖会员比卖产品好卖得多，而且赚钱非常好赚。
因为当你的会员有一定的基数之后，可以建立一个平台当作后端来经营