上篇：装修业务员成功邀约客户上门的3种技巧
初步列出“装修业务员成功邀约客户上门的3种技巧”后，我们几个按目标细分法，对这个课题从横向细分和纵向细分两个方向再做进一步的锤炼。
横向方向，从邀约前的准备、邀约中的细分，再到邀约后的跟进等。
纵向方向，把邀约流程的前、中、后再做一步一步的更深入的挖掘。
完成上面的课题后，我们又对”装修业务员促进成交的15种技巧”这个课题，进行归纳、整理、提炼：
1、制造热销的气氛：我们公司的施工工程订单都排到下个月5号了，今天是7月4日，如果现在签定设计合同的话，刚好出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间，刚好就排到您家施工了。因为我们公司不想为了多接单，而急于扩招不好的施工师傅而不顾及工程的质量、所以目前产能有限，不能接太多的单，只能排单了。
2、先入为主促成法：李总，您觉得什么样的价格合理呢，您说一下您的预算，我们会根据您的预算帮您设计和配置主材的，因为一分钱一分货，价钱是关系到材料品质、装修的质量、服务质量。
3、时间限制法：李总，我们这次促销活动是这样的，在本月10号之前，可以享受8.5折优惠，10号之后只能9.5折优惠了。今天是8号，您现在就签约的话，才能享受8.5折优惠。如果现在能够交点定金，我马上帮你登记报备。
4、名额限制法：李总，我们这次装修样板房的活动，名额只有10个，现在只剩下2个名额了，我们同事手上也有几个意向很高的业主想签约装修样板房，您看我现在帮你开张装修定金的收据，好吗？
5、讲故事法：李总，我们公司之前也有一个跟你住在同一小区的业主，找我们装修，他对比了十几家装修公司，后来终于选择了我们公司，我们就问他原因，他说：我暗访了十几家装修公司在建的施工工地，只有你们公司的工人在谈起老板时，都说老板好，而其它公司的工人对公司都有不同程度的不满和抱怨。你们公司的工人对业主都挺上心的，我相信这样的工人没有理由做不好工地的，所以第二天立马来你们公司签约。
6、直接要求法：李先生，我们这里有一份合同的样板，您先看看，如果没有什么问题的话，那就走下流程，签个字、交下定金，可以吗？
（未完待续，敬请关注更新）
本文作者：红瓦白墙（个人QQ：3077273008）
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