2023年最后一天，茅台酒市场工作交出年度“美”答卷。即便是行业骤变的一年，茅台酒依旧展现出强大韧劲，凭借“超速”的业绩增长领跑贵州茅台年度总营收。
贵州茅台酒2024年度市场工作会现场
“2023年度茅台酒营业收入1258亿元左右，较去年增幅约16.66%。”
“17000余场次活动，约20万人次参与。”
“25场茅粉嘉年华、50场韶华文化活动、20场大型高端鉴赏会在全国遍地开花。”
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2023大集团一盘棋生态元年，茅台酒市场工作用“数据”说话，茅台厂商“抱团出击”顺势而为、积势而行、谋势而动在市场建设上“棋心拼搏”，在落实“四转”上担当作为，在品牌推广上协同联动，为双千亿体量的茅台注入超强“美”动力，一张“美营销”答卷为2023癸卯年画上圆满句号。
王莉讲话
茅台集团*党**委副书记、总经理，贵州茅台酒股份公司*党**委副书记、代行总经理王莉出席2023年12月31日召开的贵州茅台酒2024年度市场工作会，用“四个肯定”即市场地位实现“竞”的提升，市场价格保持“稳”的态势，一盘棋战略构建“统”的格局，文化传播谱写“美”的篇章，全面总结2023年度茅台酒市场工作成效。
▋ “五大板块”创造美、传递美，茅台酒市场工作“美收官”
会上，贵州茅台酒销售有限公司*党**委副书记、总经理黄杰作了《贵州茅台酒2023年度市场工作报告》。透视茅台酒市场工作这一年，坚持走好茅台美学为价值内涵，重点聚焦“五大板块”工作，创造美、传递美，火力全开打出一系列响亮的“美营销”组合拳。
这背后，是茅台酒销售公司坚定“一盘棋”战略，锚定“美时代”目标，践行“美战术”，全面、准确、持续深入“五合”营销法，从产品、渠道、推广、服务等方面综合发力，夯实市场基础，厚植品牌势能，提升品牌影响力，所作出的不懈努力。
王晓维主持会议
主动营销“勤拓圈”。 茅台厂商联合主动“走出去”并“走进去”做好终端市场，大到行业、企业圈层，小到地方景区、社区、商圈；走遍大江南北，走进千家万户，主动邀请不同圈层消费群体加入“茅粉朋友圈”，全年17000余场次的“定制化”市场活动实现茅台酒产品与约20万消费者的情感互动，通过文化体验、产品销售，源源不断地发展新客户、拓展新群体。
数字营销“敢创新”。 茅台充分利用数字营销主阵地——i茅台、巽风数字世界APP推陈出新，构建S2B2C数字营销新生态。在线上加大茅台酒系列产品投放量，根据节日、节气等节点开展多样化的福利活动，丰富购买模式；在线下持续加强门店与消费者的互动体验，营造更多元的推广场景，打造数字文化体验，与各地消费者亲密接触，让“链接”更有效。
据悉，两大数字营销平台都链接线下1400余家门店，其中304家“特转专”门店，11家茅台文化体验馆入驻i茅台，与5000万+i茅台用户，400万+巽风用户建立“美链接”。
黄杰作《贵州茅台酒2023年度市场工作报告》
文化营销“重体验”。 这一年，美酒美食美生活是茅台树立起“美营销”的风向标。从“茅粉节”升级为“茅粉嘉年华”，“韶华品鉴会”升级为“韶华文化活动”，茅台正一步步的以“酒文化极致”的文化定位，让市场活动变得更加年轻化、多元化，以打造超级文化IP与消费者进行深度绑定；打造的27家茅台文化体验馆也将文化作载体，以互动体验性更强的场景，更深度的多元文化融合，向消费者输送茅台文化，带给其美的愉悦感。
当情感需求与物质体验都获得时，茅台想传递的美生活就自然地走入消费者内心。
品牌营销“棋发力”。 大集团一盘棋成功开启2023年茅台市场工作的新革命，茅台酒销售有限公司也“棋心聚力”尊品、珍品、精品、兔茅、43度（含喜宴）、二十四节气酒等产品矩阵，在“特”字上做文章，增强产品文化传播力。
茅台二十四节气文化活动实践案例还在近日入选“中国酒业文化运营经典案例”。
有业内人士认为，茅台酒营收增长，这些系列产品也贡献不少增量。尤其是国庆中秋双节期间，一系列主题品鉴、老友小酒千桌品鉴、感恩四老、礼遇消费者等市场活动带来的1+1＞2的市场效应，为营收增长添足了动力。
据官方统计，茅台酒销售有限公司共开发47款新品，共开展大型展会37场，在渠道商、经销商层面也奋力在销售终端实现美的链接，1.6万个市场活动案例借势地域文化，搭建品饮场景，让茅台酒系列产品加速“破圈”。
服务营销“立标准”。 美的服务是茅台提高品牌美誉度和巩固客户忠诚度的良方，更是主要抓手。
一年来，茅台酒市场营销队伍不断提升自我专业素质，健全门店服务规范，以“统一标准”精准高效做好服务，今年开展的百年老店传承人活动、“走进名校，走进名企”活动、茅台文化品饮师培训均是服务队伍进行专业化、规范化建设的有力实践；线上线下更联动做好配送、售后等服务，茅台三代店、茅台文化体验馆等等与客户建立起信赖与情感的深度联系。
▋ “三大关键词”绘制明年营销“美路径”，让美无止境
2024年作为贯彻执行集团公司“十四五”战略规划的关键年，作为全力以赴构建五大现代化体系建设，努力实现“双一流、三突破、五跨越”发展目标的开局年。王莉表示，“美”依然是主旋律，将美进行到底不是底，而是无止境，以消费者为核心的“美无止境”。
踏上新征程，茅台酒在2024年这条“美营销”路径上，该如何走？我们透过“三大关键词”，美酒、美链接、美生活，去拆解茅台酒在明年的市场战略。
聚焦美酒， 将构建更丰富的产品矩阵，更精准的产品推广，更灵活的产品投放，让“美”成为茅台产品生态体系更加鲜明的底色。
聚焦美链接， 将加快推进市场研究体系建设，提升渠道管理能力，持续做优自营业务，建强建优服务保障体系，让“融”激发茅台渠道生态建设更加旺盛的活力。
尤其是加快仓储配送网络建设，力争实现90%以上的门到门的服务能力，扩大“最后一公里”覆盖范围。
i茅台也将被打造成为服务茅台生活终端的一站式APP，所有终端业态都要映射到巽风数字世界，为消费者提供更多数字财富，让“链接”更紧密。
聚焦美生活， 重点聚焦“两IP、一论坛、一体验”，流量平台传播效能，渠道终端建设，让“创”汇聚茅台营销高质量发展更加强大的合力。会上，特别提到要将ESG理念融入常规的文化宣传活动，塑造茅台有品质、有情怀、有温度的品牌形象。
可以看到，“美”作为茅台品牌与消费者的情感沟通触点，进而与他们实现美生活的价值共振。
会上，王莉对明年茅台酒市场工作提出三点建议，茅台酒市场工作要精准把握发展方向，让美产品、美服务支撑起以消费者为核心的美无止境；精准把握战略举措，形成茅台市场营销高效的生态协同；精准把握自身定位，发挥茅台酒板块“领头羊”作用，引领带动茅台家族产品共创美好价值。
▋ “四张王牌”释放超强“美信号”，让终端链接美好
在昨日召开的茅台集团2024年市场工作会上，“终端动销”成为会上提及频率最高的一词。
所谓终端，即产品直接触达消费者的环节，而茅台的“终端链接”是输送产品文化、价值理念、生活真谛给到消费者，打动其内心。
茅台集团*党**委书记、董事长丁雄军提出，美无止境，要以终端来链接美好。
茅台酒板块作为集团酒业板块的重要支撑，关键中的关键，核心中的核心，更要发力产品、渠道、品牌、终端“四端”作为“动销利器”，让这“四张王牌”成为新时代的竞争优势。
今天的茅台酒市场工作会上，王莉再次提及“四端”作为茅台酒2024年市场工作的重中之重，并着力建设好终端“三态”形态、业态、生态。
茅台集团*党**委委员、副总经理，贵州茅台酒股份公司*党**委委员、副总经理王晓维也表示，我们从终端资源转变成资产，资产最后也会转变为价值。
在白酒存量竞争趋势下，终端为王成为抢占市场的先机。茅台在明年深刻把握终端为王的发展趋势，以终端链接美好是一个正确的选择。
美无止境，逐梦前行。这是今年茅台酒市场工作会上的主题，从“美”字上可以窥见“美，没有终点；美，无止境”，这给2024茅台酒市场工作提供了无限可能性，也带给茅台酒渠道商、经销商、传承人“我无止境”超越自我、逐梦前行的勇气。
文章来源于茅台时空，作者思橙