随着国内居民在医疗卫生领域的消费能力逐步提升，越来越多人愿意将更多的钱花费在牙科护理服务上，尤其是隐形矫治，同时这也催生了市场的发展，以及资本的注意。通过《泛美研究》梳理，今年截至目前国内有5家隐形正畸企业获得融资，同时，有8家国产品牌正在逐渐占领市场份额，我国正畸赛道国产有望替代进口。
目前国内隐形正畸市场大部分被来自美国的隐适美和国产时代天使两个品牌所主导，那么除了他们还有哪些国产品牌？其优势是什么？如何占领市场？未来是继续维持“双寡头”格局，还是新入局选手厚积薄发？请看本文详解！
隐形正畸成为口腔最热赛道之一
目前，我国口腔医疗市场行情高涨，一方面是发展空间巨大，另一方面是器械耗材价格相对较高，用户在总医疗支出中的占比也较高，根据综合口腔行业协会数据显示的2018年口腔行业的市场空间预计在千亿以上规模，其中正畸是口腔科收入占比最高的科室之一。
在正畸赛道分为以下两种：传统正畸（托槽类、金属托槽、陶瓷托槽）和隐形正畸（隐形矫正器、舌侧隐形矫正器）。目前由于经济水平与颜值的要求提高，加之国内正畸行业的兴起，隐形正畸正在成为市场刚需。
从市场竞争格局来看，根据中国大陆隐形矫治市场2021年的达成案例数计，时代天使市场份额达到第一，为41.1%；隐适美名列第二，市场份额为35.9%。而现在怒冲正畸第三交椅的正雅齿科在2021年收治案例数达到约8万例，中国区市场份额接近20%。
由于行业内有隐适美和时代天使这样的企业存在，股价翻了几十倍并且占领大部分市场，而面临国内如此庞大的正畸市场，却只有时代天使这一家国内品牌上市企业，所以投资者们无疑是狂热的，毕竟，稀缺性是投资决策的重要影响因素。在如此高速增长的市场空间，加上拥有诞生大牛股的潜力，隐形正畸赛道吸引着更多企业以及资本不断涌入。以下表格是《泛美研究》整理的今年正畸赛道的市场融资情况（排名不分先后）。
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《泛美研究》整理及制图
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根据表格可以看出，在口腔正畸这个细分赛道今年截至目前国内有5家企业获得融资，或许与疫情有关，资本方都会出手较为谨慎，但是从金额方面来看，都是千万以及亿元级别，可见资本方对正畸市场的看重，都想进来分一杯羹。值得注意的是正雅齿科，这已经是其D轮融资并且金额达到5亿，由此看来，未来冲刺ipo的希望极大，或将与时代天使竞争国产品牌龙头地位。
国内新兴品牌崛起，竞争激烈
目前根据市场需求庞大，资本持续加入之下，隐形正畸成为行业风口，除了国产时代天使与美国隐适美在争分隐形正畸市场之外，我国目前也有不少 正畸厂商正在逐步占据市场份额，仍有进口替代空间。以下表格是《泛美研究》梳理的 国内目前8家新兴品牌：
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《泛美研究》整理及制图
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而面对目前“双寡头”的市场局势，这些国内新兴的品牌该如何占领市场以及自身的优势是什么？
正雅： 与普通矫治器相比，正雅改良后的膜片力学稳定性更加，施力更持久。 配备有口扫数字化设备和系统，能够模拟出正畸完成后的样子，是国内隐形矫正的“种子选手”。 另外，正雅齿科目前是时代天使与隐适美的最强劲对手，通过获得D轮5亿融资可以看出其展现了在赛道中的强劲势头。
Hibeauty 隐秀： 其隐形牙套的厚度小于1mm，带上去异物感不重，也不会显得嘴巴突出。这个特点在舒适度上面会吸引相当一部分消费者，同时也会依靠通策医疗这个集团背景来发展自己的市场。
达芬奇： 作为 沪鸽口腔旗下的品牌，在昂贵的隐形正畸市场，达芬奇采取的低价战略或许能很快占领一片市场。但从市场地位来看，截至2021年6月末，沪鸽口腔在正畸类产品毛利率仅为49.48%，远低于同行时代天使的66.13%。另外值得关注的是，经历了“四年三次上市辅导”的沪鸽口腔，在今年三月，再次主动申请中止发行上市审核程序。
clickalign美立刻： 拥有新一代的人工智能排牙技术，目前国内用的顾客也不在少数，值得一提的是该无托槽隐形矫正器是由清华和北大的口腔医学团队联合创立的。 采用的是德国进口医用级树脂薄膜片，佩戴时不会有很强的异物感和牵拉感，拥有“国产的价格，进口的品质”之称。
可丽尔博士： 近几年来异军突出的一个国产品牌，内部合作的方案医生都是博士级别的，目前还与皓瑞思口腔达成战略合作，其数字化全周期矫正系统C3系列产品上市，锚定儿童口腔正畸市场。
Smilalign适美乐： 作为牙领科技旗下品牌，其特色是采用了 微米级监控，自适应动态调整与矫治误差，无需重启。与智能算法相匹配，矫治力表达更高效，大幅缩短价值周期。
轻松笑（easysmile）： 尽量做到不拔牙治疗，在6-12个月进行快速矫正，价格也是相对比较低的，性价比高获取了一部分消费的喜爱。而其在市场端选择的差异化路径是直接面向C端，这样在整个矫正过程，除了进行口腔全面检查和扫描口腔信息需要到诊所外，其他都可以在线进行。这对于用户而言，轻松笑能够带来更方便、良好的隐形正畸流程。
青椒美牙： 是香港上市公司现代牙科集团全资附属企业旗下品牌，其特点是重点针对轻矫治疗，即是牙齿拥挤程度8毫米以内，4至10个月完成矫正方案的隐形矫正病例。另外在今年1月与美图公司达成独家战略合作，深化隐形牙齿矫正领域布局，这也是正畸赛道唯一一家与互联网企业达成合作的公司。
差异化发展大有可为
根据灼识咨询数据显示， 中国隐形矫治市场也在近几年获得快速发展，将以相对较高的20.6%的年复合增长率于2030年达到706亿元（约109亿美元）。
由此可见，目前国内隐形正畸正在以高速发展中，而隐适美与时代天使占据82.3%的市场份额， 对于新入局者，能够快速寻求突破的途径就是寻找差异化。根据上段内容，可以看出各家自有各家优势，能突破同质化竞争，整合产业链资源，或者研发出真正有技术壁垒的产品的企业，仍然会受到市场青睐。
比如来自 清华和北大的口腔医学团队联合创立的美立刻，特别关注佩戴者的舒适程度，并且性价比高，可以让消费者用低价体验到高质量的产品。这种 专注技术与材料的差异化路径就会在市场中获取一部分消费者的心。 又比如 轻松笑 把用户诊断、设计矫正方案、医生临床操作、后期用户佩戴监测等服务流程化、标准化，未来通过数字化中台系统帮助医生高效服务患者，解决口腔行业好医生难，开业医经营等问题。
另外， 隐形矫治具有医疗属性，患者的最终决定权很大程度上取决于医生推荐的产品，因此品牌需要借助权威医生来进行产品推广。所以，在医生的资源链接以及教育培训上也是相当重要，目前隐适美和时代天使均已覆盖国内约两万名牙医。其他国内品牌选手如果想要快速抢占市场，医生端还需多加以投入。而且，隐形矫治并不是一个单纯的诊断治疗过程，它还涵盖前期的获客、咨询，中期的头颅测量、方案设计以及后期的服务等。企业如果能为医生提供一系列的治疗支持，让医生潜心于治疗，会是获医的有效竞争力。
综上，隐形正畸企业通过差异化的路径仍然有不错的机会。只是值得注意的是，口腔行业具有医疗属性，每个产品、方案从诞生到进入市场都需要时间的沉淀与考验。而这，也需要入局者有足够的耐心与毅力。