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其实,我开公司只是为了实现梦想,当初毕业找不到合适的工作,自己在大学就学过编程,就想可以自己创业试试。没想到,5年时间一晃而过,小公司已经有了一定的规模,也积累了不少宝贵的创业经验。今天就跟大家分享分享吧。
一、选择项目切忌避重就轻
我一开始就决定要做互联网公司,主要考虑到门槛相对较低,创业成本也不需要太高。但是项目的选择却不能忽视,太多人眼馋区块链、人工智能等这些火热的领域,殊不知真正竞争激烈的才是红海。我的建议是还是回归自己的专业领域,虽然看起来没那么时髦,但熟能生巧,基础扎实了,慢慢也会有自己的特色。
我本人学的是计算机专业,对软件开发较熟悉。所以我选择继续沿着这个方向发展,主要针对中小企业提供软件开发和数字化转型的解决方案。我们不是什么高大上技术,但绝对实用,而且价格亲民。知道吗,最难的就是抓住客户的“痛点”,提供他们真正需要的服务。
二、团队建设要慎选人才
刚开始我就聘请了2名开发人员,我本人就是技术出身,也可以承担部分开发工作。人力资源在创业初期是最大的短板,招聘了不称职的人,公司发展就会受到拖累。所以我非常慎重地面试应聘人员,主要从他们的工作经历、技能水平、学习能力、团队协作能力等方面进行评估。
幸运的是,我找来的几名核心员工都非常优秀,大家本着共同的理想在这条路上努力前行。现在我们团队已经扩大到10多人,公司业绩也逐年上升。我时常跟员工强调,好的公司是员工共同打造的,大家要有一种命运共同体的理念。
三、要抓住每一个商机
有人说做生意最难的就是“开门红”,意思是最开始没人知道你、信任你,拿不到订单就是最大的问题。我深有体会,公司前几年是非常难熬的,业绩增长甚微,团队都在勉强支撑。但是我告诉自己,只要坚持下去,机会终会来临。
我把每一个客户都看作宝,说白了他们就是我盈利的“救命稻草”。接到第一个客户之后,我跟员工就开始思考如何“固粉”,我们主动问客户还有什么其他痛点没有解决,然后继续跟进提供建议或方案。现在很多客户已经成了我们的老主顾,这是我最自豪的地方。
四、要与时俱进不断学习
互联网行业变化太快,使用的技术一个月就可能更新一次。我深知学习的重要性,所以从来不间断地学习新技能。刚开始我主要精通PHP语言,可是后来发现Python更简便,我就迅速进行了语言转型。员工的培训我也极为重视,不定期请专家进行内部培训,大家共同进步。
现在移动端已经成为主流,我也在积极拓展公司的服务范围。我们已经完成了一个商城类的App,后续还会开发更多针对移动用户的产品。我相信只要公司抓住市场发展的脉搏,就一定会乘风破浪,展翅高飞。
五、要坚持不懈方得始终
创业之路上挫折重重,让人几度想要放弃。我最难熬的时候是第三年,几个重要客户突然离开,公司的现金流很紧张。我和员工们商量后决定投入一部分私房钱,勉力支撑过难关。就这样,我们又重新开始寻找新的客户。
如今公司越来越有规模,员工从最开始的3人增加到15人。这些年我学会了很多经营管理的技巧,确立了各种规章制度,使公司运转顺畅。我们也正在积极拓展新的增长点,我相信凭借大家的通力合作,公司一定会更上一层楼!