尊敬的各位朋友，尊敬的各位前辈，还有我们今天的组织者，大家下午好!刚刚沙龙在提到惠民，所以惠民就来了。大概花一分钟的时间，把沙龙里面的一个问题把惠民的一些认识讲一下。第一个，物流对于惠民来讲是必须要自己做，我们不管是B2B也好，我们还是F2R也好，下游的店不是我们的，商品是品牌商和制造商的。我们在产品流通的过程中产生价值，那物流的部分必须是我们惠民自己要掌控的，这是我们自己的一个基本想法。第二个就是关于互联网+，还是传统+等等，我们认为其实经销商也好、品牌商也好、我们今天的B2B的电商也好，其实互联网应该是我们把一个优秀的产品用最短的时间，最合理的价格，快速地送到终端，送到消费者手里面的一个工具
中商惠民
有一个规律不会变，经销商的数量即使减少，但这必定是一个随着年限的增高，数量逐步减少的曲线，最终会在某个时间点，经销商的数量会达到一个平衡。所以从量的变化来看，经销商数量减少是一个趋势。
而互联网作为工具，则会加快整个进程，因为原来的体系效率很低，互联网公司进来以后，进一步加速原有体系的瓦解。所以我们看到在加速经销商灭亡的快消B2B公司得到快速发展。而撮合型平台，在某种意义上来说，是扶持经销商，可以说是逆势在操作。因此你会发现撮合平台会走得很累很慢。
那么存活下来的经销商会有两种情况，第一、不需要靠外来体系，自己本身就可以活下来，他自己的竞争力、服务意识、工具化思维、组织架构都非常强。 第二、靠平台活下来的经销商，这部分经销商数量不多，也是撮合平台对抗快消品自营平台的产物。
中间的二批，在未来的几年，他们的消亡速度会更快，更彻底，也是逐步递减的趋势。
终端零售商分为三大类：1、大型的商超 2、便利店 3、街边的小超市、夫妻店 。
首先，大型的商超这两年一直在走下滑路，因为之前很多小区在三公里以内都没有购物的场所，现在新建的小区基本上一个楼盘就有好几家社区超市，加上现在上班的人时间紧张，除了周末，很少去逛商超。
反之，超市这几年蓬勃发展，随着国家城市化进程的深入，越来越多的小区，大量居民入住，势必有更多的消费发生，所以超市越来越多。其次，随着生活节奏的加快，更多的白领会选择在上班附近购买快消品，便利店就应运而生。便利店相当于又截留了一部分。总体上来说，便利店、街边的夫妻店的数量是呈现上升的趋势，势能是向上的。
另外，为什么便利店、超市的数量会上升，而大型的商超会下降?这很好解释，分流了一大部分，另外线上的平台也分走了一部分，所以大型的商超销量会下降，这是一个必然的趋势。
3月9日消息，全球无缝支付解决方案提供商银捷尼科集团(Ingenico Group)近日宣布，已与俄罗斯私营商业银行Alfa Bank达成合作，帮助跨境电商在当地处理俄罗斯本地卡支付，进一步降低跨境贸易的支付处理费。
通过本次合作，Alfa Bank将加入银捷尼科的全球收单合作伙伴网络。目前，双方已完成所有技术方面的对接，并有望于2018年第一季度起在当地处理俄罗斯本地卡交易。
有数据显示，俄罗斯拥有1.43亿人口，2017年其电商销售额达到了28.83亿欧元，年增速超越欧洲电商平均增速17%，俄罗斯市场对跨境电商的重要性不言而喻。
“俄罗斯是一个富有挑战性的市场，它赋予跨境电商巨大的商机，同时又存在着明显的进入壁垒。我们的客户多年来一直在找寻方法优化其俄罗斯业务的运营”，银捷尼科全球线上支付业务战略合作伙伴关系主管Mike Goodenough表示，“Alfa Bank是俄罗斯最具创新性、技术先进的银行之一，也是当地排名前三的收单机构。现在通过与Alfa Bank的合作，我们可以为我们的商户提供独特的解决方案。新方案实施便捷，并能够即时显示支付结果。”
Alfa Bank电子商务监控总监Aleksey Golenitchev表示：“俄罗斯消费者热衷于网购，并越来越多地加入海淘消费大军。然而，当收单行不在俄罗斯境内时，支付过程可能就会变得非常具有挑战性”。此外，其还称，此次双方的联手将有助于这些电商与俄罗斯消费者建立联系。与此同时，凭借俄罗斯国内的收单能力，有助于Alfa Bank实现无缝支付过程。
那么为什么终端的消费在增长，而经销商感到自己的销量是减少呢?终端的货不是从经销商这个源头出去吗?这是因为有部分的电商已经起到代替经销商的角色，把货自己发到终端了。那为什么厂家的销量会有所下滑呢?是消费升级。
随着中产阶级数量的逐年提高，中国的消费走向了健康、绿色、环保、快节奏的道路，更好的产品、更好的服务，而不仅仅是一个替代品。所以，快消品整个大的行业发生了变化，换个角度来说快消品还是在增长的，只不过，现在换了一种方式。