大拿老师讲解散户 (大拿炒股课程)

再说一个象限,象限法则也是一个思维法则,其实有思考法则,就是一大堆产品或者一大堆事情没法分类,没法分类到底属于哪个分不出来,这个很简单,按照不同的维度给做一个象限。当然3维象限也可以,2维的,4维就算了,也做不出来了。

在这一般就是两个四个象限,比如分析一些产品,互联网产品有的都已经不在了,这些产品怎么去分析?可以有很多维度,根据业务跟具体的情况都不一样,考虑的就是两个维度。

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·第一个高频,是不是高频使用的?

·第二个是综合的还是什么的?

根据这个给它分4类。

·第一个就是高频使用,完了之后综合情况大概就是这样的。

·而综合的,比如这,这个就不说明了,可能有些平台不愿高频使用,但是它部分不综合,就垂直的,都有这些。

·另外一个就是低频使用,也是垂直的,就是这些。

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·另外一个就是综合的,但是也是低频使用的,就是这些。

神奇的网站,天天神奇,也不可能,这个就是所谓的象限法。通过象限就是把要分析的东西,产品,竞争对手等等都给它归到类别,不同的类别具有一定是有用,相同的原因,找到相同的消灭它们。

在这也可以有另外一个,比如分析产品的时候,第一产品的价值或者客户,车客户的价值,在这消费的价值流失带来的利润,另外就是流失度容不容易流失,给它分成4个象限。高价值客户老给这样消费,还不容易流失,就是死忠粉。

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死忠粉应该怎么处理?这个对,高度。高价值出手大阔,大方,但是他也不在乎咱们,随时都可能跑,这个时候就一定求爷爷告奶奶,得得让他留下来。

同样道理,高价值还有低流失度,这个其实是死忠粉了,他又不想走,又舍得花钱,简直就是让他舒服。同样道理,他也没什么钱,穷逼喽嗖的,然后他动不动就跑,这样的穷屌丝其实最好别了,你知道吗?这晦气。

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另外一个就是高流失度,这个当然,他这个流失度是从低到高的,不太一样。我这画的是一个十字,我是按这个十字来说的,按说都一样,价值度比较低,但是流失度是贼老高,他也不赚钱,但说跑就跑,这个是流失度低,不赚钱他也不想跑,他要不想跑也不赚钱,那就带着,也不用怎么理他,他也没什么钱,但是你说他又不扣,然后动不动就跑,那就跑吧,赶紧的跑了,晦气。

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对这4类人采取不同的措施,这也是基本上主要是用作客户分析的,这所谓的一个象限法,象限法最后发展成了一个什么?三维象限,叫mrf模型。m是这样的,我们分析客户,m是他的消费金额,r是最近一次消费的时间,以及什么一个跨度,f消费频次,根据这个分成了应该是2.8、2.3次方,是8个用户群。

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对每一个用户群都有相应的,就他对我们有不同的意义,当然也应该采取不同的措施,比如说重要挽留客户,重要价值客户,就是买的又多,来的又勤,然后最近消费的也是特别密的,所以这个就是所谓的一个m,FR模型是典型的是对于消费客户的分析的模型。

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关于镶嵌法就是说白了,它的核心就是根据不同的属性去分类,产品也好,对手也好,或者是客户也好,或者是一些事情的性质也好,去分类,然后分组处理。