自2014年进入山西曲沃新田村镇银行以来，在村镇银行这个大家庭已工作八年之久，见证了曲沃新田村镇银行八年来的发展。结合我个人的工作经历，给大家浅浅分享一下我工作的一些典型案例故事。
晋都曲沃史称“天府雄风，三晋重地”，有“桐叶封唐地、三晋发端处”之美誉，曾是“武公据之以兴晋，文公依之而称霸”的晋国建都之地。曲沃县下辖5镇2乡114个乡镇村，人口约21万，是一个典型的农业大县。
一
上营村和陈村皆位于曲沃北部，具有地势海拔高、昼夜温差大、日照充足等特点，适宜苹果种植，产出的果实具有口感脆、含糖量高等优点，因此当地农户以种植苹果为主。
2016年春耕时节，根据曲沃新田村镇银行“送贷下乡”的要求，在村化肥合作社的帮助下，挨家挨户的上门营销业务，并现场为种植苹果的农户办理授信*款贷**，满足其春耕生产的资金需求。
当营销到上营村农户高某时，为其办理1.5万元*款贷**，用以购买一辆农用三轮车，仅用一天时间发放完成，第二天便投入使用。这是他第一次使用银行卡交易，此次交易让他切实享受到了便捷的现代化金融服务，改变了他传统的现金支付习惯。他对本次服务给予了肯定，后续发展为存款客户，后来我持续在上营村营销*款贷**业务，当季营销了35户，授信金额达91万元。逐步加深了与上营村农户之间的联系和感情，帮其解决资金难题，做他们的贴心人、暖心人。
陈村给我印象深刻的客户叫赵大海，年过五旬，几年前养殖了约1万只蛋鸡。由于扩大养鸡规模，需办理3万元*款贷**。办理完成后，他还兴致勃勃向我分享了一些养殖心得，让我深深地感受到了一名淳朴农民的智慧。两年后，他又准备改造鸡舍，并购买一些自动化设施，还需继续*款贷**，从而进一步加深了与我行的合作。
后来依靠村委、片区金融服务联络员，进行“整村授信”工作，对全村103户分门别类地进行扫户营销，除长期不在家、年龄较大人员外，共授信50余户，授信金额达300万元。
2020年9月陈村村委送来一面“情系三农，助农惠农”的锦旗，对我行近年来为陈村“整村授信”工作所作出的努力和成绩表示高度认可并致以由衷的感谢。
杨谈乡上营村和曲村镇陈村的农户给我整体感受是淳朴、热情、诚实、守信，他们早出晚归，辛苦劳作，并善于总结经验、颇有智慧。
我们的工作也要由点到面，由一户发展到多户，一步一个脚印地去落实，不仅要服务好，而且要办理快。
二
“曲沃新田村镇银行真是咱老百姓自己的银行，办事效率就是快！解决了我的燃眉之急！”曲沃县八顷村贾某满怀激情地说道。他生在农村、长在部队，年过五旬，到了知天命的年龄，却一直有一个“农民梦”。2015年他毅然放弃了省城安逸舒适的工作与生活，回乡承包500余亩土地，创办了曲沃佳林果业有限公司。
农业同其它产业相比，所需资金大，投资周期长。在创办佳林果业有限公司后，贾某自己多年的积蓄以及从朋友那里借来的资金所剩无几，后期投入面临停滞。就在这时，片区金融服务联络员与我主动找到他，上门了解情况，向其推介“一次授信，循环使用”的授信卡业务，最终向其投放*款贷**，有效的解决了他的后续投入问题。
在曲沃新田村镇银行*款贷**的支持下，佳林果业有限公司逐渐成长为了农业调产示范项目和扶贫项目，为周边农民和贫困户找到了一条致富路，也圆了贾某的“农民梦”。
令人喜悦的是，贾某先后被评选为“感动曲沃2016年度人物”、曲沃“十大新农人”“2019年曲沃榜样——最美农民”。
三
寒天催日短，新田情更长。2019年冬，在山下村开展了一场别具一格的送金融知识下乡活动。活动由片区金融服务联络员主持，村*党**支部书记致开幕辞，并且联合山西晋狼拓展训练有限公司、曲村镇宝路达电动汽车经销商、山下村白俄罗斯复合肥农资店进行。
活动采用集中讲解、有奖问答等生动活泼的方式进行，通过发放金融宣传手册、接受群众金融知识咨询，重点防范电信诈骗、防范非法集资等金融知识进行宣传普及，针对市场上出现的鱼龙混杂的投资产品，提醒大家“天上不会掉馅饼”，*制抵**高利诱惑，并给出了合理的投资建议。同时，通过现场对比的方式，详细讲解了“2019年版第五套新版人民币主要防伪特征”、“新旧版人民币差异”以及新版人民币在色彩亮度、票面结构、防伪性能等方面的改变。
随后，山西晋狼拓展训练有限公司的讲师，为在场群众进行了爱国主义教育，用激情澎湃的语言讲述*歌国**、*旗国**、国徽的历史和精神内涵，并带领大家同唱《我和我的祖国》，共祝我们的祖国繁荣昌盛，将活动推向了高潮。
此次活动，得到了广大农民朋友的欢迎和认可，提升了当地农户的金融知识水平，加强了风险防范意识和金融维权意识，为持续推进“送金融知识下乡”，共建和谐金融环境，更好地服务农村金融奠定了良好的基础。
四
2021年3月至6月先后携手曲沃县人行、镇政府、教办、村委在里村镇、杨谈乡、史村镇7所小学开展“金融知识进校园”暨赠送小黄帽活动以及开展“学*党**史、敬劳模”、“童心向*党**、共筑梦想”等主题手抄报、征文作品的网络投票评选活动，约1800余名学生、教师参与。在4所幼儿园开展“小小银行家”、“感恩母亲、为爱储蓄”等亲子手工展活动，约600余名学生、家长、老师参与。不仅为教职工们办理白领园丁贷，而且还代收了周边部分学校的费用，共代收1550人次，约125万元。
通过开展形式多样的寓教于乐宣教活动，既倡导了学生要遵守交通秩序，养成文明出行的良好习惯，又开拓了学生的视野，培养学生从小树立正确的金融理念，将金融知识带进校园，向更多的公众普及金融知识，推动普惠金融工作更上一个新台阶。
银行代收学校费用的方式，既减轻了校方的收款压力，又保障了学校的资金安全。通过家长上网点交费的形式，进一步提高了曲沃新田村镇银行农村金融网点的知名度，在厅堂为家长介绍存、*款贷**业务，普及存款保险、电信诈骗、反*币假**等金融知识，并通过建立新田村镇银行家长服务群，及时了解家长们的意见和建议，从而得到了家长们的一致好评。
五
一次下乡营销结束后，在村公示栏醒目位置看见“曲沃新田村镇银行”几个大字。这还要追溯到2020年初，因新冠疫情影响，很多地方静态管理，当时与曲沃好丽友食品、小洋人乳业的代理商携手为辖内防疫点送去食品、矿泉水等物品，慰问一线值守人员。后来在辖区内发展业务时，村委广播站帮着宣传，微信群帮着推广，得到群众的鼎力支持。从事金融工作，在践行社会责任、心系农户的同时，通过延伸金融服务触角，为农村普惠金融服务“最后一公里”加码升温，从而提高了我们农村金融机构的知名度。
作者：贾飞飞
单位：山西曲沃新田村镇银行