作为公关人员，他的主要任务就是传播公司信息，搞好公司与其他外界公司的关系与合作。公关人员的工作项目很多，但主要的还是出去和其他公司进行谈判促成合作。这就造成了许多人认为只要你“仪表堂堂、体态娇美、口若悬河”就能成为一名优秀的公关人员。其实不然，如果你没有一定的专业知识和道德素质，你再“俊俏美貌、口若悬河”也是枉然。
作为一名合格的公关人员，首要的是学会如何与对方谈判：如果对方的经济实力不如你或是与你相仿，那这笔生意谈成是唾手可得的；但如果对方公司实力比你雄厚，那要谈成这笔生意就得下一番苦工了。
1)在谈判前，一定要收集各种资料，进行研究，分析对方可能提出的条件，考虑己方该如何回应，确立自己的目标；对自己的团队要做好内部沟通，分配好他们该扮演的角色；如果对方是外商，一定要选好你的翻译人员，以免沟通有误。
2）谈判时，要满怀自信，要有“没有我们，你就无法解决”的勇气。然后在会场上要全面观察，尽量去了解对方，做到随时应变。
3）在谈判的过程中，首先要保持合理和平的念头，虽然对方的条件优越，你也要有自己谈判的底线。
对对方提出的要求不要回答的过快，要深思一下再做回应，以*考免**虑不周而后悔；
在谈判中尽量去寻找自己的优势，让对方觉得和你们合作是最恰当的；
对于对方不合理的要求，要婉言决绝，说出自己的困难，求得对方的谅解并给予支持；
当双方谈到僵持的时候，你的口气也可以强硬些，适当的给对方一些压力，但一定要留有回旋的余地，不要使场面僵化。
4）如果谈判实在难以进行时，我们可以适当的进行一些礼节：参与谈判的人多可以办一个酒会，增进感情；参与的人少可以投其所好，赠送一些礼物。这样可以缓解气氛，使得谈判能够顺利进行，以便达成协议。
作为一名公关人员，要知道，公关谈判有很强的艺术性，他需要公关人员有极为广泛的知识和能力，再加上不断的积累经验才能做好这项工作。