《醉在宁波46》
酒真的有那么好喝吗？
2016年12月14号星期三，下午开完房天下二手房集团宁波分公司销售例会，我就赶紧坐吴伯言的顺风车，去宁波火车站。因为我买好了晚上7点多由宁波始发，开往阜阳方向的8499次列车车票。
这次我一个人临时回安徽老家，是为了喝小姑和姑父的喜酒。得益于国家放开了二胎政策，小姑夫妇喜得第二个孩子，而且是一个千金，这下子小姑夫妇实现了儿女双全！
我有四个姑姑，惟有小姑父思想层次最高，从小对我教导很多，小姑父是我的人生导师！所以，小姑父办喜宴，我无论如何也要赶回去参加。
小姑父对中国古代文化非常喜爱，而且造诣很高。我读大学的时候，小姑父时常在电话里教导我“要多读书、读古书，古书中包含着中华民族老祖先们的大智慧！”，所以，我读《道德经》、《论语》、《孙子兵法》这些古书也是受到小姑父的启发和影响。
小姑父给自己的小女儿也取了一个十分古典风格的名字，叫珛平（xiu ping）。
15号一大早我就下了火车，直奔颍上县城北小姑家。我到的很早，我走到卧室先看了看我刚出生12天的小妹妹！小姑微笑着说“春子，你几点钟下的火车，来的这么早！”，我告诉小姑“我坐的这趟火车，虽然是绿皮车，比高铁慢很多，但是时间点特别好！晚上从宁波出发，买一张卧铺票睡一觉，早上刚好到阜阳！”。
小姑父一大早忙忙碌碌，回到家看见我回来了，他笑呵呵地招呼我到客厅坐下，我们俩抽着烟，简单聊了一会儿。
我把公司即将提拔我作团队总监的好消息分享给姑父，他意味深长地告诉我“嗯！不错！这充分说明你最近半年在宁波的表现获得了公司和领导的认可！你是有这个实力的！但是，我们也不能被暂时的胜利冲昏头脑！老子说：福兮祸所伏！这几个字其中有一层含义就是告诫我们不能在面临好事的时候骄傲自满，千万不要觉得自己可以了、了不起了！依然需要脚踏实地、一步一个脚印！春子，人生的路还很长！做成一件事并不难，难在坚持！”。
很快小姑家里来了很多亲朋好友，我70多岁高龄的爷爷奶奶也来了，他们还带来了我的大儿子。我的大儿子特别老实，有点憨呼呼的，有点像我小时候。大儿子一直贴着我，他问我“爸爸，妈妈和弟弟怎么没回来？”……
中午在小姑家小区旁边的“徽韵楼”吃了午饭，但是我没有喝酒，因为下午还要坐火车回宁波。
吃完饭又和大家一起回到小姑家里坐了一会儿。我临走前，姑父专门把我们姥娘家人送到小区门口，听说我等一下还要赶去阜阳坐火车回宁波，小姑父走过来拍了拍我的肩膀！
大儿子临上车前递给我一个红包，那是小姑给他的。大儿子告诉我“爸爸，你把红包带给妈妈！”，我笑了笑，指了指车里的奶奶“把红包给太太吧！爸爸妈妈有钱，太太没有钱！”……
12月16号星期五，我早上5点半就下了火车，走出宁波站，在北广场马路对面打了一辆出租车直接回了和邦大厦。
来到和邦大厦A座，只有保安和保洁人员，大厦里的白领们都还没有来上班。我来到我们房天下所在的6楼，刷了门禁卡来到公司前台指纹打卡。
我在办公桌前看着电脑上房天下工作台里即将付费到期的客户列表，实在没有几个是近期到期的客户。我打开口狗音乐、把音响开到最大，听着音乐，静静冥想……
刚好当我听到袁成杰与戚薇合唱的《外滩十八号》时，我听见了推门声，进门就跟着音乐哼唱着：
“我不知道你在想什么？
还是那个地点那条街……”。
她正是孙尚香，听见她的歌声，我转过头微笑着看着她“知音难觅呀！”，她背着包、手里提着早餐、笑着说“春子，你回来了！”。我表情故意假装严肃“唉！本来打算在老家过几天的，可是太想你了，心受不了，就连夜坐火车赶回来了！”，孙尚香瞪着大眼睛“哥屋恩，gun!”哈哈哈……
然后我说“领导，反正这个月也不忙，咱们今天一起去东部新城逛逛那里的中介吧！刚好我去书香锦苑送几张发票！”，孙尚香说“好啊！吴伯言应该也去东部新城，我们坐他车去好了！”。
和邦大厦的停车场在A座北面的一栋大楼里，很多层都是专门的停车场。从我们公司走到停车场不用下楼，可以走楼梯到三楼，直接有一个通道连接两栋大楼。
而和邦大厦A座的三楼和五楼都是保险公司，他们的员工特点非常鲜明。第一，着装十分正式；第二，他们每天早上都会花时间，喊口号、演讲、打鸡血！
关于保险公司员工每天都会喊口号、打鸡血的工作方法，我曾经仔细琢磨过，这种方法可以让员工每天都保持着一种亢奋的精神状态。我告诉自己，我也是销售，应该学习他们每天为自己加油打气！
中午，我带着孙尚香总监来到书香锦苑小区南门对过的一家“奉化牛肉面”，那家店我经常去，味道很赞。我一般中午不喝酒，因为中午喝酒下午很难受。偶尔下午没有工作安排才在这里喝一瓶劲酒。
那天，吃面的时候刚好旁边桌上坐了一个“懂酒之人”。那是一个中年男人，右手拿筷子时不时搅和一下面前的牛肉面、左手紧握着一瓶二两装的二锅头。他时不时把二锅头举起来、小泯一口，我可以清楚地看到酒过他喉咙的整个过程，当他喉结一挺时，我便感受到酒精带给他的愉悦！那是神仙也羡慕的感觉！
孙尚香注意到我老是盯着那个喝酒的男人，就笑着说“春子，你要实在酒瘾上来了就少喝一点好了，反正下午也没有什么重要的工作！喝点吧！”。
我一本正经地说“这个世界上怎么有你这么善解人意、体恤下属的好领导！你再对我这么好，我怕我会爱上你的！”哈哈哈……
说着我就走到前台拿了一瓶劲酒，打开之后我喝了一大口“啊！…”，孙尚香有点囧囧的微笑着“春子，酒真的有那么好喝吗？”，然后我一本正经地胡说八道一通喝酒的感觉！哈哈哈
12月份我们就是如此轻松，就是我们公司销售享受生活和韬光养晦的时间段。因为11月公司营销活动的力度很大，我们把绝大多数需要新开和续费的客户的钱都一波流收了回来，
12月和2017年1月的日子里，工作很轻松，白天慢节奏的拜访一下客户，晚上基本上是喝酒、唱歌、泡酒吧、在公司和同事打牌。
这段时间因为工作节凑很舒缓，我和孙尚香总监一起出行拜访客户的时间明显比11月更多了些。当然我们基本上算是在随便的跑跑门店，把更多的精力放在聊工作以外的事情，以及讨论我们公司和我们自己工作的未来。
这段时间我和孙尚香总监在工作之余聊了很多彼此的理想、对人对事情的看法。通过之前半年时间的相处，我们之间的互相信任度已经到了很高的程度。
因为孙尚香的性格骨子里带有一种冷酷，所以想完全获取孙尚香的信任或者说想和她成为很好的朋友不是一件很容易的事情。
如果说人生中有3个、5个好友的话，我和孙尚香从那个时候开始，就成为了彼此生命中的3分或者5分之一。
12月16号下午，孙尚香我们俩离开东部新城。我们两个一块从东部新城坐公交车去海曙的途中，应该是路过江东区太古城小区附近时，我突然接到一个号码很靓的电话！尾号全是“9”！
对方是宁波好多利房产有限公司总经理胡新才先生，他询问我是不是搜房网（房天下）的销售？想和我们房天下达成密切合作！我和孙尚香就按照对方发的位置，第一次去拜访这个我们潜在的大客户。
当然，其实我和孙尚香总监迅速的分析了这家当时规模并不大的房产公司，它真正有超过10个经纪人的大门店只有一家，一共只有两家店。
9月底我在海曙拜访客户的时候，在好多利房产白云店门口，我犹豫了许久才顺便拜访了那家门店，因为那是公司其他销售都看不上的门店，大家都觉得去了也不会有人开端口。我进去之后，没想到那家店的店长裘福存立即决定给店里所有业务员都开了一个180版本搜房帮端口！纯粹是运气好！
怪不得人说“越努力就越幸运！”，我自己也想不到几个月后的今天，他们总公司的老板会给我打电话寻求合作。
我和孙尚香只抱着试试看的心态，来到江东区七塔寺附近的嘉汇国贸大厦，在7楼见了好多利房产的老板胡新才先生。
当然在上楼之前我向孙尚香总监请教了一些可行的合作方案。孙尚香告诉我可以参考我们公司和绿城房产宁波公司的合作方式，既签框架合同，让他们交付一定比例的保证金，签一份固定金额的消耗合同，我们公司给出一定程度的优惠政策。
见到胡总之后，我发现胡总和好多利房产的陈景副总并不是特别了解我们网络平台的使用方法和合作方式。他们当时主做金融*款贷**。
他们只是觉得2016年宁波的房地产效益很好、知道我们房天下网站的网络效果很好，想跟我们达成合作并且利用在我们网站投广告吸引别的中介公司加盟他们。
了解了对方的需求，我顺势调高自己的说话声音，专业的说起我们的房天下网站在宁波的影响以及我们主推的一些产品套餐。
我这一套自己建立的很有逻辑的介绍产品方法，是效率极高的，特点就是“狂轰滥炸”！一般的客户无论有没有听懂，都会被我的专业和自信吸引，我会很快的获取他们的信任。
在迅速获取好多利胡总好感和信任之后，我向胡总推荐了和我们签框架合同。虽然中间也出现一些波折，但经过孙尚香我们两个在好多利胡总和我们房天下宁波公司邹玄烨总经理之间来回多次电话沟通后，胡总决定将在下周和我们房天下签下25万的端口框架合同和2万的广告合同。
12月16号下午回到和邦大厦，我走进邹玄烨总经理办公室，抽着烟和他详细讲述我和好多利房产谈成的合作细节，以及我9月份接触好多利房产的故事。
邹总时不时哈哈大笑，让同事们在外面很好奇我们在聊什么！当然，这种我和邹总在他办公室哈哈大笑的场景经常发生！
邹总听完笑着说“春子，干的漂亮！正是你9月份拜访了我们销售都看不上的好多利白云店，你才获得今天和他们签大合同的机会！我们销售就是因为习惯给一些客户做预判，才丧失很多机会！你在这一点上就做得很好，对嘛，不要轻易放弃客户！晚上带你喝酒去！鼓励一下！哈哈哈”。
晚上下班，刚好贾小俊和阿波约了邹总去鄞州万达广场打台球，我就陪着他们一起去了。坐等他们三个赢钱的人请客！哈哈哈我这蹭饭的厚脸皮也是没谁了哈哈哈……
晚上，正在鄞州区万达广场北门对面的伊赛德台球厅看邹总他们打台球。我老婆张春华给我打来电话“你看没看我发的朋友圈？小儿子今天会走路了！”，我开心极了！
刚好张春华就带着今天刚会走路的小儿子，在万达广场的游乐场玩。我告诉邹总我要先走了，去对面万达广场，陪陪老婆孩子！
邹总一只手抽着烟，另一只手扶着台球杆“那让你老婆带着孩子过来呗！晚上一起吃饭！”，我立刻打电话让春华带着小儿子过来台球厅。
邹总又笑着开玩笑“尼玛，请你一个人吃饭还不行，还要带上一家哈哈哈”哈哈哈……