说到豫商，于东来不是最富的，但绝对是最有名的。于东来小学毕业，开代销点起家，他打造的胖东来堪称是世界上最好的商场。离许昌200公里外的滑县，有一位跟于东来相似的人物——康百旺，他虽然生意没有于东来做的大，但是经历如出一辙，商道类似，简单的近乎粗暴，说话经典，经历惊人的同样传奇。
许昌于东来和滑县康百旺
康百旺开代销点起家 两年干过批发部
康百旺今年48岁，是道口大曲的创始人。道口大曲在河南来说只能算地方酒，它的名气跟仰韶、杜康甚至宝丰相比只能算小弟，但是康百旺身上的故事不亚于任何一个老板。康百旺初中毕业就开始创业，用他的话说就是开代销点，骑着骑行车进货。他创业的地方叫滑县留固镇，就是简单的开个代销点，卖日用品。
上世纪九十年代，村里开代销点的很多，竞争同样激烈。初入生意场，康百旺有自己的商道。他把啤酒、方便面、盐这些常用品平价销售，用他的话来说就是进多少钱卖多少钱，就当是跟乡亲们捎带的。
道口大曲创始人 康百旺
有不少同行说这人神经，是大傻，可是就是这样被人称做傻的举动，短时间内让十里八村的农民，记住了康百旺，记住了他开的代销点。
有的人骑车，有的人用牲口拉车，跑十几里地，专门到康百旺的代销点买东西。农民在购买平价商品的时候，看上其他商品也会买点，因此康百旺不仅没有赔钱，反而因为薄利多销，在2年之中，代销点的生意就超过了批发部。
代理名酒背包销售 仅河南就年销上亿
康百旺做生意两年后，乡镇已经容不下他的梦想，他就把批发部开到了滑县县城。由于销售各种酒类，豪爽的他也爱喝酒，于是他决定代理了一款名酒。商圈的人很清楚，想代理名酒除了有钱外，还需要很硬的关系。很多人望而却步，可康百旺觉得这事简单，因为他到哪里都有人帮忙。
说他运气好也罢，说他会弄事也好，反正他想干什么事，都有人帮忙。顺利拿下一款名酒的全国总代理之后，康百旺可没有把自己当做老板，反而把自己当成了背包客，全国招经销商。说的更通俗点，康百旺即是老板也是业务员。
康百旺在品酒
刚开始跑业务，一穷二白，做业务的都知道打开局面有多难，康百旺也同样经历了传统的挫折和磨难。不过跟常人不同的是，他从来没有把跑业务看成是求人办事，而是看成把财富送货上门。
一箱酒进价多少？他从不隐瞒，直接告诉他看中的经销商。
“你想让我赚多少钱？你说”，康百旺的坦诚总是让经销商无言以对。
许多经销商觉得跟他做生意简单、爽快、不会骗人。就是这样简单，甚至粗暴的商道，康百旺短时间内，打开了全国的酒类市场，当年仅河南省销售总额就达到了一个亿。
把酒厂建成景区 勇做第一个吃螃蟹的人
如今位于滑县的道口大曲，是康百旺一手创办的。说起做酒厂，康百旺还是从热爱开始的。在代理名酒的经历中，他对酒行业有了更深的理解，也更加敬畏酒。但是酒行业中的曲曲道道，时刻影响着酒的质量，也让康百旺揪心，在销酒生意大好时，他就着手打造自己的酒厂。
道口大曲文化园3A景区
当时，建设于1958年的滑县冰糖春酒厂由于经营不善，处于停滞状态，好几百工人面临生计问题。康百旺依然接手，更名为道口大曲，全力打造。盘活老酒厂，建设新酒厂时，他勇做第一个吃螃蟹的人，直接把新酒厂建成了景区。
酿酒、藏酒、销酒全部对外开放。这在企业生产，特别是酒企生产大都大门紧闭，严阵以待的大环境中，道口大曲绝对是另类，甚至刚刚提出对外开放时，厂里员工都反对，但是康百旺最终坚持决定。
“不见光的东西就要见鬼”，康百旺相信越来越聪明的消费者更需要诚信。
酿酒车间
藏酒
经过时间的检验，康百旺的选择无疑是正确的。道口大曲迅速在酒行业杀出一条属于自己的路，道口大曲成了诚信的载体，每年的销售量成百分之几十的递增。它的年销售额跟名酒相比九牛一毛，但是道口大曲供不应求，建厂所用的一草一木都是他用酒换来的。
许多滑县人都知道：“康百旺买东西不用钱，只用酒”。而康百旺心里清楚：“酒的品质不好，说啥都没人换的，毕竟生意场上没有傻子”。
康百旺VS于东来 商圈最像的两个人
康百旺和于东来一样思路清晰、说话随意，偶尔加几个脏字；学历很低，成长经历相似，最主要的是商业理念也有不少雷同的地方。胖东来以服务著称，康百旺的服务理念在最初做生意时就很有特色。上世纪90年代，车辆很少，有不少村民组团购物的时候，都是赶着牲口车。到村里后，没有地方栓牲口，让人很头疼，康百旺就租了几亩地，种上树，让村民栓牲口，村民感激的很。
“如果给他们点水，让牲口喝；给点草料，让牲口吃，他们更感激”。在康百旺的心中，咱们中国人是最容易满足的。“你付出一点，就有百倍回报”。
如果用现在的眼光来看，康百旺就是最早打造免费停车场，提供免费打气服务的人。
藏酒区域
老酒现挖
“做生意不能光想着自己赚钱，要想着让别人占便宜，这生意就好做了”。跟于东来一样，在漫长的商业过程中，康百旺有了自己的独特商道，这种商道都是从人性出发，在尊重人性的基础上诚信经营，才有了今天的口碑和事业。
康百旺对外公开说：“道口大曲无论高中低档，全都是粮食酿造的”。因为不是业内专家，没有经过长时间的调查，不敢随意肯定，但是在如今的酒类生产中，能完全对外开放，有酒糟、有发酵池的酒企，目前，估计很多人还是第一次见到。
河南能有这样的商人，是河南人的骄傲，您说是吗？如果您了解他们，请关注我，留言说出他们的故事，共同见证独特的商道。