1月17日，蓝鸽集团召开科研管理工作会议，董事长张新华先生发表《蓝鸽集团2022年科研管理工作报告》主题讲话，总结了2021年科研、市场和管理工作的主要成果；解读了当前教育信息化行业形势和未来发展趋势；剖析了公司发展的主要优势；规划了2022年公司科研和管理工作的主要目标，并指明了实现目标的关键。
蓝鸽集团董事长张新华先生
一、2021年科研工作成果
教育信息化的两大方向是系统的一体化和应用的人工智能化。教育信息化技术分为三个层次，依次为重设备、重软件功能和最高层次的重信息、数据。
蓝鸽始终在攀登“一体化”和“人工智能化”的高峰，始终领跑行业，首先推出了以物联网管控为中心的第一代AI一体化智慧校园，将整所智慧校园里的所有硬件、软件和系统全部打通，实现物物相连、音视频相通，统一智慧化管控。
图为蓝鸽集团总部
2021年，蓝鸽紧跟当代教育信息化特点，强调信息数据利用的至关重要性，充分利用人工智能和大数据技术，取得了两项重大科研成果：
1．以“智慧校园信息数据指挥中心”（包括九大分中心）和“孪生智慧校园”为特色的蓝鸽第二代AI一体化智慧校园，在2021年研制成功，并推向市场，获得了用户和行业的高度好评，进一步成为行业发展的方向标。
AI一体化智慧校园信息数据指挥中心效果图
2．AI一体化英语教学云平台，包括大学英语教学一条龙和考试辅导产品，在2021年全部研制完成，并在几十所学校开展常态化应用，产品反响好，认可度高。
图为AI一体化英语教学云平台主界面
以上两大产品代表着智慧教育信息化发展的两大方向，一体化和人工智能化。这两个方向在未来五年、十年甚至几十年都不会变，不但引领行业向高端科技和终极方案方向发展，而且为蓝鸽的长远发展奠定基础，助力蓝鸽科技梦的实现。
二、2021年市场工作的成果
2021年公司的市场工作变化很大，市场队伍建设取得了突破性发展。
1．AI一体化智慧校园的品牌，通过样板工程、产品方案、产品推广会等，进一步被行业认可，成为第一品牌。公司的市场力量总体比一年前提高三倍以上，蓝鸽市场向着大项目、大渠道、高端用户的方向发展。
2．专业化销售模式和市场人员的引进、培养、管理一条龙，已成为公司今后市场发展的两大核心竞争力。市场队伍基本实现了专业化、正规化，为蓝鸽市场的长远发展奠定基础。
图为会议现场
三、2021年管理工作的主要成果
1．以1+x为特色的岗位职责，得到了很好的发挥。公司的骨干始终是蓝鸽发展最核心的动力，尤其是领导干部既是指挥员，又是战斗员，起到了很好的模范带头作用，使公司不论遇到各种困难，都能稳步发展。
2．公司的资金、设备供应、技术服务等保障工作做得较好。在行业形势严峻等逆势之中，相关领导能积极主动把各项保障工作做好，充分体现了主人翁精神，为公司的科研发展和市场改革提供了一个基本的保障。
图为会议现场
四、行业的形势和未来的发展
从2019年中美贸易战、2020年新冠肺炎到2021年国家对网络教育、民办学校的限制，使教育信息化行业从朝阳走入了“寒冬”。随着人工智能、大数据技术的广泛应用以及政策形势的影响，传统的教育设备和传统的销售模式正在被快速淘汰。
教育信息化正朝着一个成熟的产业结构方向发展：重大工程项目主要由国有企业和大型上市公司承包，主要产品由少数的上市公司和民营企业提供。这是教育信息化行业未来发展的必然趋势，而蓝鸽的新产品、大系统刚好迎合了行业的发展趋势。
图为会议现场
五、公司发展的主要优势
1．蓝鸽AI一体化智慧校园产品和AI一体化英语教学云平台，不仅适应了行业的主流方向，而且能始终保持领先水平。尤其是蓝鸽产品设计超前，功能强大，造价便宜，其性价比与同类产品相比高一倍左右，为蓝鸽产品的推广普及提供了绝对优势。
2．蓝鸽的专业化销售模式。在市场景气不佳的情况下，“找对项目找对人”“走大项目、大渠道和高端客户的发展道路”以及“资源交互的合作模式”等战略助力蓝鸽市场乘风破浪，快速发展，信心十足，潜力巨大。同时，蓝鸽市场新人的招聘、培养、管理“一条龙”也是行业内特有的，有助于蓝鸽市场快速做大。
图为会议现场
3．蓝鸽公司的领导骨干长期以来，坚持走“既是指挥员又是战斗员”的艰苦奋斗道路。这是蓝鸽能长期引领行业发展的秘密*器武**，也是蓝鸽今后能快速发展，最终成为行业龙头的核*器武**，必须长期保持。
六、2022年公司科研和管理工作的主要目标
1．重点加强第二代AI一体化智慧校园的功能实用性和完整性。一方面要适应不同用户群体的个性化定制，另一方面要扩大实用性功能，尤其是大数据评估功能的开发和完善。
2．确保成为行业的主流产品，是AI一体化英语教学平台今年的重点工作。要一边搞推广应用，一边继续优化性能，实现人机交互，用机器人语音交互，使其人工智能的特色更明显，用户体验后就想用、就想买。
3．市场管理，一方面要进一步向专业化、正规化、规模化方向发展，把蓝鸽的市场队伍真正建设成行业内技能最专业、信心最足、竞争力最强、收益最好的虎狼之师；另一方面以“单”为中心，人人抓单，人人有单，新人新单新发展。
4．进一步提高公司经营、管理、保障片区的专业化水平和岗位责任性，按照高要求逐步优化各项工作，为公司的快速发展做好保障工作。
图为会议现场
七、2022年科研管理实现目标的关键
1. 加强执行力，确保实现岗位目标。通过1+x岗位目标的制定和数字化绩效目标的制定，分析目标实现的可行性，重视目标实现过程中的问题解决。“前紧后松”，争取提前完成季度目标和全年目标。对于因个人原因不能完成目标的经理，应尽量给予调整。让每一个经理做合适的事，让有能力、有担当的骨干，带领团队实现共同发展。
2.重视公司的企业文化建设，实现共同奋斗，共同发展。要求每一个公司员工，尤其是骨干要懂得目前行业发展、产品发展、公司发展的形势，总结分析个人在蓝鸽的发展前景，以主人翁的姿态，抓住机会，共同努力，实现共同发展！