最近看头条大家在讨论商品串货的情况，深恶痛绝的有，鼓励自由流通的有，各有说法，我也来说说我的个人理解。
首先什么商品会形成串货？
1，名牌产品 此类产品品牌美誉度高，消费者认可度高，无需大力度推广，价格成了最优先竞争力。
2，销量大 此类产品可能品牌度不够高，但该地域代理商推广能力强，在当地铺货率高，销量大，同行或者分销商会因为利益从外地串货。
为什么有串货？
1，各地代理商资金实力，个人能力，销售任务压力等各种原因造成各地代理商的促销政策，各种返利政策不同，商品的底价也就不同，市场经济下水往低处流，货往价高处走就自然形成了串货。
2，厂家销售代表的压力造成，每个城市的销售代表有任务压力，每个省份有每个省份的任务压力，厂家对各个负责人的考核是独立的，个人利益驱动下，会推动本区域产品往外地串货。
3，某些代理商谋求个人利润过高，与厂家的市场推广配合度不高，造成产品铺货率不够，分销，陈列，服务等等跟不上厂家节奏，销售任务完成情况不理想，但又有一定实力，让厂家感觉食之无味弃之可惜，厂家也会推动外地商品串货到本地市场，打乱本地价格体系，促进形成符合市场各级分销，促进销售增长。
为什么串货无法禁绝？
1，商品流通的本质就是水往低处流，货往价高处走，只要各地代理商的底价不同或者底价相同但各地代理商的仓储，人力等运营成本，销售理念不同，反映到商品的价格体系上就不同，各地政府对当地商贸市场建设，物流运输能力建设的不同等等各种因素叠加，尤其是在信息，物流极度发达的今天，更无法禁绝。
2，很多代理商对品牌的推广投入了大量的人力物力精力，形成了稳定的销售，到了该收获的季节，却被串货收割胜利果实。代理商实质上受到伤害，但总体看，只要代理商努力去维护市场，顺应市场，串货只是一个脓疮，有或没有，不致命，有治愈的可能。就看如何与厂家销售协调。
3，厂家总部站在全国的立场上来看，牺牲了部分代理商的利益，串货总体对商品的价格体系控制更接近厂家希望的目标，商品更深入的进入市场的各级分销领域，更符合厂家利益，加上各级销售代表有各自的利益需求，这也就是厂家口号喊的响，坚决打击串货，但实际收效甚微的原因吧。
最后说一条，电商本质上就是串货，电商没有一个会深耕本地市场，建立分销体系，服务体系，都是直面全国，收割代理商在当地的努力成果。阿里巴巴，京东，拼多多等等都是串货的平台。电商平台推动了信息的交流，让信息更透明，电商把价格和物流相结合推动商品在全国范围内流通。
个人愚见，欢迎指教？
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