#刀具经销商 是这个市场的润滑剂。他们手头往往带着很多品牌的刀具，给客户提供不同的选择。价值虽然只是在传递上，还有日常的备货上，但缺了他们肯定不太好使。所以刀具经销商是我们要好好守护的一个渠道。
K总是我们父辈级的老牌刀具经销商，几乎业界但凡有些名气的外资品牌都会找到K总。跟K总认识是去年10月份因为一个国企油缸厂指定我们向他们的合格供应商供货。K总作为国企油缸生产工厂合格供应商已经有几十年了，盘根错节的客户关系在K总手上都是小菜一碟。这样稳固的关系使得K总就像“高速收费站”一样，哪个品牌想要进这个国企，那必须得经过K总。K总的底气就是这么硬。
我们跟#国企油缸工厂 的业务能产生联系，主要是这个国企的工艺部门想尝试一下#国产刮滚刀头 。原先这个油缸工厂的刀头都是德国进口，#刮削滚光机床 也都是意大利进口的。每一次采购刀头都是千万级别的，光#刮辊刀配件 都有好几百万。这几年市场低迷，像这样有钱的金主爸爸也开始颤抖了!
降本的大喇叭每天都在鼓吹着每一个人都要贡献自己的力量。#刮削滚光工艺部门 每天也不得闲了，也要开始寻找合适的#液压缸刮滚刀 供应商。我们#麦哲崂 的出现确实让他们工艺部眼前一亮。麦哲崂是一家专门做#油缸专用刀具 的供应商，应用案例丰富，多家工程机械龙头连续八年采购，质量性能与进口件比肩。在降本不降性能的强力推动下，工艺部门负责人从#麦哲崂官网 找到我的联系方式，要了一些资料做初期的调研了解。
当然，与工艺部门打交道主要是技术上的沟通。在沟通中我了解到他们的刀头规格主要是加工100-280mm内孔，长度3-5m，用的都是#液压刮滚刀头 。
大概经过2周时间，工艺部门发来信息。问我们有没有160#液压刮辊刀头 ，还确认是否可以配合#塔基刮削滚光机床 。所有技术信息确认没有问题。工艺部门说后边会有人跟我们对接。
在一个阳光明媚的上午工作间歇，我还在泡着咖啡，电话想起来了。电话的那头说他是国企油缸工厂介绍过来的K总，要采购一个160#液压刮辊刀头 。先是问我有没有货，并且让我尽快给报个价，还有交期之类的买卖话题。在与K总密切协调之下，刀头顺利交付到了国企油缸工厂。
经过这半年的跟进，刀头使用性能稳定，没有发生一起投诉。
工艺部门、K总以及我都很感到非常开心。也因此，K总更有动力想要推广我们#麦哲崂MAZROLL刮辊刀头，毕竟这是一个小众产品。
#油缸刮滚头 用#麦哲崂MAZROLL，缸筒加工不用愁！
