“直播平台为什么要用机器人粉丝来捧场？”、“范冰冰、刘涛这些明星直播是决定平台流量的关键吗？”，17日，直播领域资深产品经理、觅蜜直播创始人——朱达欣做客今日网红沙龙交流，分享了他对移动直播现状的看法和未来预测。
朱达欣：觅蜜直播创始人，腾讯第39号员工，原QQ音乐、QQ视频负责人，原快播CEO，中国最懂直播的产品经理之一。
“直播能够融合到产品里面”
Q：关于直播的未来发展，也有很多争论，有倾向于社交的，也有倾向于秀场娱乐的，您怎么认为？
A：直播是一种形态，或者说它是一种传递信息和表达信息的一种方式，和发图片、短视频，发声音是一样，除了形态，其实本质是一个东西。因此，也不能说移动直播只能干一件事情，直播可以干很多事情，关键是你要把它用在什么地方。
所以，判断直播的方向，不是说社交直播是对或者错，电商直播是对或者错，完全在于你有没有干好这件事情。所以我觉得直播这个形态能够融合到很多很多产品里面去。但是它到底是产品的主形态呢还是副形态？，是你主要的商业化手段还是一个内容展现手段？完全在于你自己的选择。就像淘宝里面有直播，但它不会将淘宝直*放播**在淘宝的首页，它只是一个内容的满足，它不是一个主要的形态。
Q：直播行业众多，同质化非常明显，模式也相对简单，怎么样能做出更好的内容并获得更持久的发展？
A：需要投资人持续往里面投钱，虽然话说得很直接，但事实就是这样。更好的价值，就必须要有更好的内容生产者。更好的内容生产者怎么来？必须拿钱培训他，得有给他生成内容的支持团队，对不对？还得有给他写剧本，道具、化妆、灯光……这些都是拿钱砸出来的。映客给市场做第一步教育，告诉大家直播是一个很普及的形态，接下来大家都想看到能不能做出更好的内容来，，而没有人砸钱哪有好的内容出来？
Q：现在直播平台林林总总，竞争也非常激烈，如果重新创立一个直播平台的话，如何来进行有效的启动和推广？
A：其实每个人不同的办法，比如说有些人手里有流量，可以导入过来，有些人则用资本砸钱举办各种活动，各种办法都有。关键是你能启动之前需要清楚，这个产品是有有内容有用户的，至少滚动是相对良性的，不是相对恶性的，这个时候就可以考虑通过各种策划形式去进行启动。
“直播平台渴望差异化”
Q：直播仍然延续着传统的打赏模式，虽然也一直试图在与电商进行结合，您怎么看待关于支付宝即将开直播？会不会对电商与直播的结合探索出一条路？
A：其实对我个人而言，对从内容本身直接转到电商购买下单这件事，是持保守态度的。因为衡量后就可以发现，这里的转化比例和内容投入都会比社交电商本身要差一些。如果你已经有了很好的电商或是社交平台，通过直播可以丰富产品展示形态，这件事情没有错。如果一个创业团队，一开始就专门要做移动电商直播，这件事情我就建议不要干。
Q：最近关于直播有个尖锐的问题，就是观看人数注水，已经在网络上引发了大量争论，您怎么看待这种现象？背后的原因是什么？
A：这个问题确实很尖锐，其实我们这样来思考，任何这种网络端的产品，只要有社群的，只要有用户的，不管是电商也好，游戏也好，社交也好，甚至到今天的直播也好，都会有机器人。
机器人的存在是什么意义呢，我们可以从用户的从众心理来探讨。比如说一个创业者，开了一个电商平台，第一天把门打开了，网站可以访问了，可是用户上去一看，一个评价都没有。那么，用户会是什么心态，这个商场没有人，我不逛了，你东西再好，没有人逛。
所以大家都是被迫做的机器人，我们可以把它看作一个营销或者引导手段，某种程度上也是可以理解的。任何的这种网络端的产品，其实都会有机器人的存在，这是个客观的事实，只不过在直播这种形态里，机器人的存在容易被看出来。因为直播是一个实时交互性很强的东西，机器人参与交互相对比较困难，仅此而已。事实上，平常上一些电商平台，游戏平台，社交平台，往往都有机器人在里面，只是他以不交互的方式存在，你不以为那是个机器人，实际上它就是个机器人。
Q：传统的内容生产，是有很多形式的，但在直播领域，往往是美女直播能快速吸引粉丝？移动直播天然就是美女经济吗？
A：我们一定要分析用户心态，掌握了用户心态，就能理解产品的形态。为什么有那么多人愿意进去观看直播打赏，找存在感呢？那是因为我在现实生活当中，找不到一个美女愿意跟我聊天，或者说我没有勇气跟一个美女聊天。但是在直播平台上，我通过小金额的送礼物，就能够与美女互动，这种存在感确实能吸引一部分人。
Q：那么，现在直播平台基本靠美女为主的内容生产，将来会有所改变吗？
A：这个问题也要一分为二来看待，不是大家平台不想差异化，而是你自己算一笔帐就知道了，成本是主要因素。直播平台都想做差异化内容，但是得计算一下，为了去做差异化的内容，需要要找多少人，干多少小时的活，生成多少小时。
因此，不是大家不想差异化，而是这个成本确实还是蛮高的，能够形成差异化内容的，不仅是资本层面，还有人的层面，生产者的层面等等。当条件不够的情况，只能靠现在的平台去滚流水，去培养市场。这些都需要时间、投资、人力资源等等，慢慢去培养，其实大家都还是想要差异化的。
“移动直播最后会存在10家”
Q：前段时间看到新闻说，有万名韩国主播来中国直播，这会对中国主播市场产生冲击吗？
A：这个怎么能叫冲击呢，国内的主播量绝对比这个大很多。一万个人进来，会有一些波澜，但掀不起很大风浪。很多人看韩国主播，也是为了图新鲜感，但是时间久了就会审美疲劳。更重要的是，语言障碍难以克服，这个会影响长期的互动交流。
Q：直播场景是非常碎片化，但是现在好多综艺节目开始做移动直播，您怎么看待这种趋势？
A：确实是有综艺节目走上直播平台，但另外一个角度来讲，也有凑热闹的嫌疑，他们觉得这个东西火，会想当然地认为他们的内容搬过来，也一定能火。其实火的不是内容，是IP本身，我认为他们那种制作方式在移动端直播是完全不合适的。
Q：现在各大平台都在邀请各路明星做直播，确实也吸引了很多观众，你怎么看待明星做直播的现象？
A：直播是一个流量入口，但关键问题是明星能否持久直播，明星是没有时间天天做直播的，时间成本不划算。另外一方面，很多综艺节目的明星，其实是很怕直播的，为什么呢？因为在传统综艺节目里，大多数都是录播，一定要化妆，对台词，对情节，不行就重来录制。而直播是没有这种场景的，说错台词了，就是错，乌龙了就是乌龙了，明星必须放下个架子，很多时候他们会觉得直播对形象有影响。
Q：游戏是PC直播里最大的流量板块，现在手游也逐步普及，但是手游直播似乎仍然未能成长起来，原因何在？
A：手游直播确实不太好做，因为手游不是一个直播场景，你在PC端的时候，这个PC包括性能也足够好，直播体验也很好。但手游上面直播其就实蛮累了，市场也有这样的工具，和服务提供商，但是直播效果和体验仍然不够好。所以手游类直播的很少，大部分还是端游。
Q：最后问您一个对行业预测的问题，目前直播领域已经有数百家，洗盘和整合是一定的，就您的分析，觉得这个行业未来只能存活多少家？
A：我认为肯定会有多轮激烈的竞争整合，最后会存在有10家左右，因为内容供应量足够大，最后会形成差异化。最快今年下半年，就会有一轮混战的，而明年这个时候，差不多可以见端倪了。
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