点击上方“蓝字”，关注古歌读舒
三年河东三年河西，这个世界的钱总是要轮着转、轮着赚才有意思！
一个首富坐久了，一个领域的大哥做久了，总得换换班，换个新鲜脸孔、换个此前名不见经传的才是互联网世界的本质：一切皆有可能！
任何事物都循规蹈矩、任何冲出的黑马都是似曾相识，那每天也就木有新闻了……
谁也想不到，基本垄断了近30年国人中高端洗发水的宝洁，带着“海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔”渐渐远离了年轻人的视野，它能骄傲的，更多是70后、80后为主的中年铁杆。
也许当初胡兴国要一掷亿金重磅投资无硅油“滋源”时，宝洁还一屑不顾，谁也想不到，在后面悄然偷笑的却是一个叫“阿道夫”的东东。
等到宝洁有了反应，发觉老胡来真的时，竟然还不得不多提防这个从来没正眼看过一次的阿道夫，似乎它比滋源的*伤杀**力还要强……
就像当年他们未曾提防到、事后想想还后怕的三个同是洗发水品牌：百年润发、舒蕾、霸王一样，一切似乎昨日重现！
看来在中国的日化行业，护肤、彩妆想做老大都举步维艰，唯“一发”不可收拾……
日前，阿芙精油创始人雕爷在沉默一段时间后（也许是蛰伏），以《真别怀疑了，“新消费”滔天巨浪来啦！》再次一文惊人，瞬间10万+。
额的天，看的人真多，后面尖叫着转发的更不少！
就不明白了，说个大实话，大家都雀跃了。
新消费每天都在，每天都是惊天骇浪，还远远不是滔天巨浪，见怪不怪，这有什么怀疑不怀疑的？
其实雕爷嘛，说的很多问题点、案例点都是对的，什么完美日记、HFP、WIS，还有被估值90个亿的喜茶，都是很有代表性的品牌。
但这些确实对于研究新媒体的创作者而言，显然早已不是什么新鲜话题，就因为他是雕爷嘛……
作为昔日的电商大佬，硬生生把一个不大可能的精油做到了线上第一，成了可能，短短几年的时间，大家对他的惊讶正如他今天对以上的品牌的惊讶。
想不到连饱含电商基因的雕爷，对于目前悄然崛起的品牌及消费现象都大吃一惊，那对于还在传统行业苦逼愁着如何转型的老板们，吃的就不仅仅是惊，而是“疯忧惊”！
再说一次，疯！忧！惊！
疯了、疯了、要疯了……
若真的疯了，那是好事，说明接下来你胆子会更大、想法会更多，只要不违法，肯定有你再次登上某个领域第一的宝座。
做不了全行业第一，那就是某个渠道第一；做不了品牌第一，那就做个品类第一；做不了全国第一，那就做个某几个省第一或天猫第一……
总之，你的疯不要只是看到人家卖牛肉顺便卖红酒，一不小心也成了红酒第一，然后你就傻了，觉得太不可思议，凭什么，我专业卖红酒30年，竟然不如伦家3个月？
其实没什么大不了，你只是以红酒的专业眼光去看消费，太！局！限！了！
伦家却是对于“1如何加1，更容易等于2、甚至3”的公式去撬起最根本的联想型消费，结果大获成功的。
很简单嘛，单单讲红酒还是小众的，毕竟这是在中国，但有了牛肉做铺垫、做前提，再特么小学文化的也会想到，嗯，配上红酒是可以既装逼格又可实在享受的搭配……
你看，你是懂物质的人，我不懂物质本身，却懂如何撬动那些人去购买物质，足矣！
在这个被颠覆的年代，什么匠心、工匠，确实不如口水匠……
广告法里说，不能打第一、不能有“最”，但那个叫李X琪的主播却天天喊着最最最……越叫越HIGH，粉丝们越看越HIGH，剁手也剁得越来越勤快！
所以，我一点也不认同雕爷所说的，面对今天的种种不可思议之崛起的消费，这是滔天巨浪？
不，这特么全是“口水浪打浪”……
随手一查，“一场主播100万盒面膜3小时卖空；快手50万支口红一场直播被抢光”……
类似这样的故事、真真假假，每天都在上演，这主播的口水就是传说中的巨浪呀！
之所以被称为巨浪，只能说，雕爷，你老了！
其实问题本身并无标准答案，只是角度不同，观点不一，但是能暴露出心态。
在你看来，许是滔天巨浪；对于更年轻的创业者看来，今天这个局面我喜欢，正好乘风破浪……
心理学家说，衡量一个人是否老去的标准是，不太相信身边发生的变化，即使知道变化也骗自己不愿意去接受，这几乎是所有人的通病！
其实主播狂赚特赚也好，完美日记、喜茶这些品牌的快速崛起也好，对于95后，这是见怪不怪、很正常的市场现象。
正如，台风一样。
对于山区或内陆长大的人儿，这台风就是夹带滔天巨浪而来；对于沿海如湛江、海南一带，台风就像亲戚，每年不来几次，这关系都不太正常，再大的风浪也不算什么话题，只能“呵呵”两声、一笑而过……
所以，95后本身的消费者，看待今天这个消费现象就像湛江人看台风一样，呵呵，喝杯喜茶足以压惊…你是一啸而过，我是一笑而过！
“口水浪打浪”真不是讽刺，这是实实在在的现象。
其实有两种，一种是方才所言，网红的“口水狂飞之浪”；
另一种是如喜茶、奈雪的茶这样能帮助口水续命的茶，叫屁民的“口水复活之浪”。
再腻害的浪也会平静、枯竭，对于95后而言，能做到喜茶或奈雪这般精致，能喝上就复活了，排个长队算什么，“续命”才是根本……
这就是品质下的口水浪打浪，过去俗称“口碑”，时代不同了，互联网该有互联网的语言，你助我口水，我助你打浪——消费者都认为续命了，还能不帮它主动传播吗？
非议再多，最后还不是买好了还没喝上两口就齐齐拍个照发个圈什么的……
至于家乐福卖了40几个亿，小小的喜茶被估值90个亿，你也用不着可怜了，这木有可比性呀，雕爷！
家乐福在中国辣么多年，哪个消费者愿意为其传播点“口水复活之浪”？说它便宜货又好、服务又周到之类？
基本木有吧？
至于供应商，更遑论了，不吐两吨口水就不错了……
而完美日记、HFP等正是如同喜茶、奈雪的茶一类，有了消费群体的口水复活之浪齐齐推波助澜，这浪，是打完一浪又一浪，年销售奔30亿，试问，又有何难？
就像雕爷在文中所言，完美日记的加价率仅仅是2倍，严重瓦解了此前行业中大部分的十倍，30元成本的口红，仅售60元，对比那些XX今生、YSL之类的确实性价比要高得多。
要知道，完美日记的成功，被很多所谓的砖家解读为“国货之光”的成功。
国货是国货，光也是光，只是并不是一开始就宣称所谓的民族品牌而获得“同情兼道德绑架式”去获取成功的。
真实的状况，应该是这样的。
首先是物美，毕竟是颜值经济嘛，你看人家当初的眼影盘、联名口红，哪个颜值不媲美大牌？就算它的门店设计也只是看起来高大上的全英文，而中文早在线上被“洗”过一次了。
其次是价廉，消费者买着买着就会产生这样的体验感：超值喔，大牌竟然才…59！额的天，对于刚刚从隔壁雅诗兰黛专柜走过来的菇凉，这可是Super surprise（雕爷不也承认，那60元的口红以为至少要200吗？）……
最后才发现，有颜值，有体验，价格惠民服务又好，还居然是国货，这才划重点！
感于国货进步之大，这不正是……国货之光吗？
于是，在95后这一代，也许化妆品高端由国外大牌主宰的历史，在此会成为拐点并被改写……
如果没猜错的话，雕爷应该是跟黄锦峰黄老板挺熟的，所以建议你不妨研究学习下完美日记，这样你学习了，我们就更有救了。
因为比我们更厉害的人，你，雕爷，都还在向新生品牌学习，我们连温饱问题都木有解决的小屁民，没有理由停下来不学习！
黄老板在创办完美日记前，是御泥坊的大佬之一，而雕爷的阿芙跟御泥坊的关系在此就不用再介绍了吧？
有一天，若雕爷能如完美日记般“第二春”崛起，我会相信，人的年轻是可以逆生长的……
长江后浪推前浪那是必然，若一昧的靠盲目追崇网红的“口水狂飞之浪”，这个市场会来越远离品质工匠！
新零售，谁掌握消费群的“口水复活之浪”，谁就能乘风破浪……
作者简介：古歌，4a创意人、品牌策划人，专注美妆品牌顶层设计与新零售策划。原丹姿集团男士品牌创始人、天地壹号推广负责人、流行美集团果壳品牌顾问。