孕婴市场经过近五年的发展，已经从一片狂热逐渐冷静下来。

作为剧中人，你忽然发现，有的同行已经离场，有的同行正在挣扎，江湖的交替，却也让一些曾经的无名小户站上了行业巅峰。

市场洗牌，留住的是那些与时俱进，追求发展的勤奋者；留住的是那些懂得坚守的匠心者；留住的是那些喜欢思考的智者。

在信息畅通的今天，几乎没有红利可言。所谓的风口，不过是为资本与大佬准备的障眼法，飞起来的猪总会有被摔下的一天。

二胎政策是利好，可最终的英雄永远是有准备的那个人。

你的优势在哪里？

你的核心竞争力是什么？

技高一筹，方能落子开局，步步为营。

01

五年前，张军还是一个朝九晚五的公务员，除了钱少没有哪里不好。

一次偶然的机会，他通过朋友对接上了某知名奶粉品牌的渠道，就此踏上了孕婴生意之路。

虽然有着特殊渠道，在价格上有一定的优势，但打开生意之路在于获得消费者的信任。

那个时候，已经开始有人提供送货上门服务，张军就利用送货的时间，赢得了消费者。

别小看送货上门，他可不是像外卖小哥那样争分夺秒，送到赶紧跑。

张军选择每天傍晚，给没去过的小区送。因为这个时间段，一般都是家长下楼遛娃，与邻里扎堆拉家常的时候，凑上人堆，张军也会加入讨论大军，并趁机介绍一些带娃的技巧。比如如何挑选奶粉，如何给宝宝洗澡……

一来二往，张军把门店附近的小区都给攻破了，从此客源极为充足。30平米的小店，月营业额接近30万。

后来因为*迁拆**，张军从零售转做批发。他依旧勤于思考，想得要比别人多一点，做得也就比别人好一点。

02

张军做零售的时候，还有一个秘诀就是大孕婴。

他会根据产品的特点，先给顾客创造一个使用场景。比如一款婴儿洗衣液，不能只用于洗婴儿衣物，他会告诉顾客，大人抱孩子的时候，婴儿也会接触大人衣物。普通洗衣液无法保证残留是否安全，而婴儿洗衣液一定是安全的。既然孕妇和婴儿都能用，大人同样可以用。

如此一来，他把产品的使用群体延伸，扩大了产品的使用价值，让门店的蛋糕越做越大。

他一直认为，自己不是在经营产品，而是在经营顾客。任何时候，门店都是以消费者为核心的。

03

王明没有做过零售，但一直从事孕婴行业。

从某孕婴经销商大户的业务经理，到自己当老板。王明靠的是勤奋。

当业务员的时候，他就比一般人能吃苦。为了见一些优质客户，他曾守在一个店里守了三天。每天帮助店员打扫卫生，理货卖货。

自己当老板的时候，一开始没有好牌子，没有好货，之前积累的客户不对口，只能重新开发客户。

40多度的酷暑，他坚持扫街，一个月转遍郑州的大街小巷，几乎走访了所有的母婴店。那一个月，他瘦了20斤。他说，路都是自己走出来的。

生意稳定之后，只要不出差，他坚持每天到店，而且一定是最早的那位。

后来，他把10平米的小店拓展到100平米的大店，再后来，又开了两家分店。

04

李兴不是富二代，但可以称为创二代。

因为从小继承父母的生意头脑，他大学时就开旅游中介、承包快递网点，赚了不少钱。不仅自给自足，还绰绰有余，经常请同学吃饭、唱歌。

毕业后继承家族生意，但与父母意见不合，就开始自己创业。

他选择当下较热的孕婴行业，而且一开始就走高端路线。他说，消费升级之下，未来一定是高端的天下。而且，相对于品质，价格对母婴消费者影响并不大。

但李兴并不是一味追求价高，而是追求性价比，要把产品的性价比做到极致。

在首先保证品质的前提下，尽可能降低价格。但绝对不能打价格战，不然会把自己做死。

因为价格战一定会损害一方。自己赔钱，肯定有坚持不下去的一天；用垃圾产品糊弄客户，会伤害客户，最终受伤的还是自己。

他认为，成功就是与这个时代不约而同地重合。就像农夫山泉，在别人都卖一块钱的时候，它坚持卖两块。现在，农夫山泉占据瓶装水四分之一的市场。

后来的事实证明，李兴的选择没有错，战略方向也没有错。目前，他的直营店与加盟店已经有30余家。

生意的较量从来不取决于某一个因素。

而恰恰又是因为某一个因素，成就了一些人。

张军的智慧、王明的勤奋、李兴的坚守，这些看似朴素的品质，却是生意场上最具*伤杀**力的*器武**。

孕婴是风口吗？如果想清楚了自己的核心竞争力，这个问题还重要吗？数据上的画饼仅仅是预测，万亿也好，千亿也罢，能够让你走得更远的，除了自我的实力，还有市场的陪伴。

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