近日，蓝鸽课堂第74课《蓝鸽市场管理制度的先进性》正式开讲。张新华董事长围绕制度制定的原理、先进制度的产生、制度实行的干扰因素以及未来的发展展望四项内容展开。
图为张新华董事长发表讲话
一、制定蓝鸽市场管理制度的基本原理
1.市场工作目标：“平等合作，共同发展”是蓝鸽的企业文化，也是蓝鸽市场工作的最终目标。
2.基本原理：按照“共同发展”的最终目标，制定公司市场制度要最大限度地尊重公司和员工的核心利益。当双方利益有矛盾时，以保证核心利益为优先，以行业规矩为参考，人性化处理矛盾，争取双方利益的最大化，体现公司市场制度的先进性。
二、先进市场管理制度的产生
1.分析老的“计时制”市场管理制度的不足：
①一般大企业的普通销售人员，其个人收入较低，无法满足个人和家庭发展的需要，扼杀了优秀市场人员的发展和工作积极性。②“计时制”外勤要求8小时以上，工作强度太大。并且，为了完成要求，往往做很多无用功，工作效率不高，工作价值不大。③有的企业还要求异地工作，不能满足员工长期合作、照顾家庭等需要。
图为会议现场
2.蓝鸽“计件制”市场人员管理制度的产生：
①发展是硬道理，员工可选择“计时制”、“计件制”、“代理制”三种方法。“计件制”风险小，对发展最好。
②蓝鸽“计件制”市场人员的基本工资是由基本业绩提成加职务补贴组成，是浮动的。“基本工资”是对应基本业绩而产生的。
③在“计件制”市场管理制度中，如果市场人员一旦达到专业化水平，找到发展时机，就具有很强的“自我发展、自我管理”能力。因此，“8小时外勤”可调为“4小时”有效工作时间，大大减轻了市场人员的工作压力、提高工作效率，有利于与公司长期合作，彻底解放了市场人员的劳动生产力。
④由于达到专业化水平的市场人员有很强的“自我管理”能力，公司不要求异地工作，有利于家庭生活和家庭发展。
图为会议现场
三、排除干扰因素，力推先进制度
先进制度最终造福的是广大员工，但先进的东西往往会遇到许多阻力，例如：①躺平思想。②思想、方法陈旧。③兼职人员和自私自利的人员。
这些阻力会严重影响广大市场人员学习专业技能、提高工作能力，使其丧失工作积极性，导致公司的市场业绩目标无法实现。面对这些困难，我们仍然坚持实行先进的制度。
图为会议现场
四、蓝鸽先进的市场管理制度，使广大市场人员都能得到长远发展
1.20年前：蓝鸽发明了数字语言室，新产品、新的销售方法和新的“代理制”制度，让广大市场人员得到了极大发展，成为行业内的典范。
2.今天：蓝鸽一体化智慧校园的新产品、新销售方法和新的“计件制”制度，可以让广大市场人员长期发展。
3.蓝鸽的市场人员需积累和提高其已有的蓝鸽认知、行业认知；只有提高专业技能，真正达到专业化水平才有出路。
4.智慧教育市场迎来新的发展期：“科教兴国”策略，未来将加大对教育的投入，因此，蓝鸽目前是天时、地利、人和都具备。今后，蓝鸽公司与人员都将得到快速发展。“共同发展”即将实现！