老板问业绩要怎么做怎么回答 (老板问我希望的薪酬怎么回答)

一.首先这个问题的层次要站在企业的高度(非单纯业务,财务或哪个部门的事),看企业未来的发展方向,接下来会遇到的问题和挑战。

二.外部环境:由业务,市场,法务等部门去关注企业外部未来一年将会发生的事。如:1.客户2.供应商3.技术进步4.市场5.法律法规等

三.内部的资源和能力能够对企业未来发展的支持。

1.若企业处于初创期或成长期,即扩张阶段,财务要确认企业资金在不考虑利润情况下是否能支撑企业快速占领市场(现金不等于利润,让企业活下去的是现金)。如果资金足以支撑企业扩张,则现阶段扩大规模,取得收入,快速成长是最首要的,即使不盈利也该先占领市场。特别是已经拿到投资人充分资金投入的企业,考虑快速长大才是重点。

2.企业新研发出产品或进入新市场,此时亏损是常态,占领市场是关键。若此时财务狠抓降本或利润,很可能导致该业务夭折。

3.若企业处于成熟期(平稳阶段),则关注利润。此阶段市场已占领,若产品项目不能为企业带来利润,那这个业务就没有意义了。即资金不充足就不要盲目扩张了,维稳,维持最佳财务结果。否则扩张可能把原来的利润都吞了。