从众筹刚开始在美国起步，国内外的很多初创公司老板以及每一位创作艺术家都在大大小小的众筹网站上发起了筹资活动。但不幸的是，这些众筹活动绝大多数注定要以失败告终。为什么呢?因为发起活动的人完全没搞懂众筹是怎么玩的。那种发布一份新闻稿，急切地宣布“我在xxx发起众筹活动了”，然后就能得到媒体报道，享受免费的宣传，这种日子早已不复存在了。
举个国内众筹失败的例子：在众筹刚被国内创业者接受的时候，最多采用众筹模式的是餐饮界，其中以众筹咖啡馆最多。CC美咖就是这样一个靠众筹建立起来的咖啡馆。2014年3月8日CC美咖开业时，50个美女股东身穿抹胸长裙在光谷最繁华的街头照了张开业合影，没花一分钱，就上了头条。但是八月份，因为价值观、沟通方式的不同，CC美咖宣布关闭，发起人写了一篇上万字“检讨书”，说到CC美咖之所以没有成功是因为她们只是盲目的筹集了钱，而根本没有详细的计划。
所以问题来了：众筹平台并非神奇的自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的更有效方式，这是相对于过去那种给他们挨个打电话或者亲自会面的方法而言的。你仍然需要认识一些人，好推销自己的想法。
2014年，有近2万个项目在美国众筹网站Kickstarter上筹集到了资金。这听上去令人兴奋!仿佛很容易就能得到资助。但在现实当中，获批上线的Kickstarter众筹活动中只有不到41%获得了资助——Kickstarter表示另有20%的申请项目遭到了拒绝，直接没戏。因此，其实更确切地说，只有三分之一的筹资申请得到了有限的资金。
那么如何让众筹项目取得成功呢？我们可以从一些成功的案例中总结出一些经验。
首先，你要有一个项目，而且这个项目必须提供真正有突破性的产品。在Kickstarter最成功的众筹活动当中，有很多都涉及某项突破性的技术，或者是对已有技术的突破性应用。确切的例子便是3Doodler，这是第一支能进行三维立体绘画的笔。
2013年二月份，一款名为3Doodler的3D打印笔红遍的3D打印业界，在短短60天内筹集了234万美金的订单。3Doodler能取得这样的好成绩不足为怪，因为它具有突破传统的特性，克服了传统3D打印机价格高、使用困难、便携性差、耗时间长的缺点。
其次，你想要众筹的项目，它需要先打响一定的知名度，并且已经拥有第一批受众。每一个成功项目，它们几乎在申请之前自已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者你有一些知名度很高的人可以为你做推荐——这些人是最早捧场者和传播者。近期国内最热门的众筹项目轻塑就很成功的做到了这一点。
首先轻塑的创立者李丹妮，她有一个众所周知的身份——谋女郎，在2014年伦敦奥运会闭幕式上作为北京奥运的奥运宝贝，上演了精彩的北京八分钟。而后又出演了不少致命的影视作品，本身就拥有一定数量的粉丝。其次，她仅用了五分钟的时间就拿下了轻塑一个亿的风投，这在业界可以说是一个神话，不人不知。再次，李丹妮在微商中已经打响了轻塑的名号，代理商、使用者都积累到了足够的量。在做完了这三步之后，李丹妮才确定携手京东众筹，推出“万壕计划”，欲共同打造“品牌微商”。
所以，如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视。这种情况下，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。
如果前两条都做到了，那么你的众筹项目只差最后一步：大力为筹资活动进行宣传推广。众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一整套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。在宣传造势这一点上不得不提乐视面向广大粉丝开展的众筹项目：签不签C罗，你说了算。
2014年乐视网发起了一个众筹C罗代言的项目，让粉丝花钱来决定乐视网是否签约C罗为世界杯期间代言人。这是社交媒体的玩法，与用户交流来将代言人和品牌深度结合，通过这种方式也完成了球迷对品牌的情感认同和价值观认同，让粉丝置身事内，产生强大的舆论效应，吸引眼球。
在理想情况下，你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队，其中是各自拥有大量受众的知名人士，他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在微博上发布内容，撰写微信文章……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。
如果你的筹资活动无法在这三项元素当中至少占到两项以上，你恐怕很可能连几千元都筹不到，而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前，很值得认真进行规划，并提出一些尖刻的问题，考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。