两票制下，医药代表朋友们都在恶补学术推广的知识，好医代app为大家准备了相关信息：
我们在往期的文章中介绍了不少学术推广的概念及技巧，今日好医代要与各位讨论的是学术推广中存在的一些误区，各位医药代表们准备好了吗？来看看您是否踩中了这些“雷区”~
误区一：学术推广的效果取决于推广技巧
相比推广技巧，学术推广的成功更依靠于药品本身的先天优势。对推广药品来说，需要以扎实的理论基础与权威的临床数据报告为后盾（当然最好能获得相关领域的权威专家的认可），才能使医生对其信服。正所谓“皮之不存毛将焉附”——药品质量是“皮”，推广技巧是“毛”，药品本身不具备有事的话，再好的推广技巧也不会有太大效果。
误区二：学术推广效果能立竿见影
学术推广注重的是长期影响而不是短期效果，与市场上常用的营销手段不同，学术推广的目的是要医生认识到药品的优势及给患者带来的利益，从心理上接受该药品，从而形成一种处方习惯，降低医药公关的难度系数。而因学术推广，药品销量的增加只是一种副产品且一般增加量不是很明显，这点医药代表需要认识到。
误区三：学术推广就是学术会议
学术会议是很重要的学术推广方式，它包含于学术推广之中，除此之外还有很多种学术推广方式，比如医生继续教育、专家讲座、医生资料补充等。
误区四：学术投入与产出比较低
医药学术推广见效较慢，一般来说药品生命周期越长，盈利性越大。如果采用带金销售模式虽然见效快，但无法持久，甚至会缩短药品生命周期。因此从长期来看，医药学术推广投入产出比非常高，能够提高药品的品牌价值，延长其生命周期，有助于药品推广边际费用减少。
误区五：仿制药很难进行学术推广
只要有足够的临床数据或权威资料做支撑仿制药也可以进行学术推广，比如高水平论文、大量研究数据以及相关药物经济学研究等。只要研究过程中科学、严谨，提供的资料具有说服力，都会赢得医生的好感与认可。
误区六：中药很难搞学术推广
现国家大力发展中药事业，按理说这是非常有潜力的学术市场，但很多药代认为相比中医，西医更好做、也更容易受到学术认可故而不怎么喜欢去碰中药学术这块。其实中医也完全可以根据循证医学的原则做专业化的推广。
以上便是好医代总结的医药学术推广中存在的六大误区，若是还有什么遗漏不足的地方，欢迎各位在评论区提出指正。