Google搜索引擎刚出来时，就以其干净清爽的界面赢得用户青睐，公司迅速发展壮大。后来这个商业模式被国内一家创业公司复制，很多人知道说的是哪家了，Baidu，后者也成功了；前几年共享单车风靡一时，只有第一家胡玮炜的摩拜单车被美团以巨额资金并购后成功上市，其他的小蓝、小绿、小黄现在基本上已销声匿迹。
这两个案例有两个共同点：一是初创公司找的方向都新、奇、特，进入的是之前无人涉足的行业；二是后来者试图复制，在一定范围内也小有成就，但更新颖的迭代就比较困难了。
在商业模式中，最初始踏入新行业的公司被称之为“从0到1”，模仿者被称之为“从1到N”。模仿很大概率上不可能超越，所以企业走下坡路的情况比较多。
说得直接点，从“从0到1”是蓝海阶段，“从1到N”是红海阶段。
1，概念产生的背景
“从0到1”、“从1到N”概念是由“Paypal支付”的创始人彼得·蒂尔提出，他的创业公司叫康菲尼迪，“Paypal支付”是该公司的产品。
很多人可能对“Paypal支付”比较陌生，但提到支付宝、易宝支付很熟悉，这两个产品理念都来自于“Paypal支付”。Paypal才是支付界的领头羊、行业老大。
康菲尼迪当时在推广这款产品时运用的很多技术手段与商业策略被多家公司模仿，甚至现在很多大行其道的商业理念，都是康菲尼迪最初始提出来的，可见这家公司当时有多牛。
关于“Paypal支付”的故事，同为康菲尼迪高管的埃里克·杰克逊写过一本叫《支付战争》的书中有详细讲述，那本书很值得阅读。
康菲尼迪的创业者们在硅谷被称之为“paypal黑帮”，是因为这个典型的从0到1的创业公司诞生了很多商业领袖，带领出了多家一流公司。如LindedIn的联合创始人里德·霍夫曼、YouTube的创始人陈士峻、SpaceX的埃隆·马斯克、红杉资本的合伙人罗勒夫·巴萨等等。
彼得·蒂尔是黑帮中教父级的灵魂人物，有胆略有眼光有个人魅力，他每次融资都能吸引到投资者，甚至在后来互联网产业出现大泡沫、股票崩盘、硅谷经济形势一片惨淡的情况下还能融资成功。
康菲尼迪大获成功IPO上市后，在2002年被Ebay以15亿美元并购，彼得·蒂尔后来在创业的同时又成了天使投资人，投资了特斯拉、领英、SpaceX、Yelp(美国的大众点评)等企业。其中最成功的投资算是Facebook，他是Facebook的第一位外部投资者。现在Facebook的市值已达到6074亿美元，投资回报率简直惊人。
彼得·蒂尔的《从0到1》这本书记录了他多年的创业心得，不过这本书出版纯属意外，斯坦福大学的学生布莱克·马斯特斯选修彼得·蒂尔的“初创企业”课程，将笔记内容上传到网络上引起强烈反响，引发56万人次访问，240万次点击率。后来彼得·蒂尔将之结集出版。
这本书一经问世就被投资圈热捧，登上亚马逊热销榜单。彼得·蒂尔在书中分享了创业经验，剖析了企业突围至关重要的策略，如何避免少走弯路等方面。
马克·扎克伯格评价，“《从0到1》传送了前所未见，让人为之一振的新观念，教导人们如何在世界上创造价值”。
埃隆·马斯克评价，“彼得·蒂尔打造了多家异军突起的公司，《从0到1》展现了他到底是如何做到的。”
整本书看下来，发现当中有很多挑战固有思维与偏见的观点，例如，彼得·蒂尔认为：不要竞争要创新，要避开多人走的路，自己另开辟一条；不要相信好产品自然会有好销量，产品靠营销才是王道；创业开局十分重要，没有那么多试错机会；一个公司能处于垄断地位简直是天大的好事，等等。
彼得·蒂尔
2，一流企业从0到1，二三流企业从1到N
有句话叫“创业公司九死一生”，可见创业维艰。企业间比拼速度、技术、创意等，当你比不上别人，或者决策出现失误时，就会被踢出局。为了让公司生存下去，各家都拿出十足的势头。
如借鉴别人的经验、使出商业竞争手段、复制已有成功模式等等。但是在彼得·蒂尔看来，这些常规操作只是一个从1到N的过程，而没有做到从0到1，做到后者才能立于不败之地。
那这两种概念到底是怎样的呢？
拿企业来举例。企业有三种：一流企业、二流企业、三流企业。
一流企业卖标准。它制定行业游戏规则，其余人以它马首是瞻，它可以通过随意更改或提高标准来限制其他企业准入门框，消弱竞争对手优势。
它的标准甚至会影响整个行业的潮流、社会文化和观念，加快产业进程，带来一个时代。例如说苹果，算是带来了电子产品另类时代。
二流企业卖品牌。这类企业在将产品做到深入人心的基础上不断推陈出新，让本品牌系列产品在同类中处于领先地位。不过从本质上来说，它仍然是在和同行业竞争。
三流企业卖产品。这类企业只能靠提高产品质量才能参与到竞争中去，但对于一个成熟的产业来说，行业壁垒已经形成，消费者也有了消费习惯，想后来者居上必定困难重重。这类企业会借鉴行业内最新的技术及经验，但很难有创新。
在上面三类企业中，第一类企业工作是0到1，二三类是1到N。对公司来说，纵向的垂直的进步称之为从0到1，横向水平的进步称之为从1到N。
纵向是质的飞跃，横向是量的变化。并不是所有的量变都能引起质变，很可能被量堆积而死。
要想做到从0到1最基本的就是创新，新事物的诞生只会发生在这个阶段，没有创新就没有灵魂，就不能抢占市场高地。如果一家公司只是复制创意做出赝品，不管当前获得了多少利润，生命力也不会长久。
只有做到“人无我有，人有我新”，从专利到品牌形成壁垒，形成自己的产业链，在垂直层级跨越，做市场主宰，才有立足之地。
2，获胜的不一定是最好的产品，而是最懂得销售的产品
我们一直坚信的观点是：好酒不怕巷子深。但是现在这个时代好酒还真的怕巷子深。
产品再好也要吆喝，顾客并不会因为生产出来这个东西就来买，必须想办法让顾客来买。销售的主要目的是说服，真诚占少数。也许也因为如此，销售通常被认为是大忽悠，为了推销而无所不用其极。
但实质上并非如此，好的销售深谙人的心理，懂得如何运用话术。最为厉害的销售是那些不露声色推广产品于无形的。
在马克·吐温的小说《汤姆·索亚历险记》中，汤姆·索亚很想出去玩，但是他必须粉刷篱笆。他假装很享受这件事并说出种种好处，最后成功吸引了小伙伴们免费来为自己粉刷。这是另一种层面上的很厉害的销售术。
各行各业各个产品推广，都是由推销驱动的。一个道理是，“获胜的不一定是最好的产品，而是那些最懂得销售的产品”。若发明了新产品却无有效的推销方式，那生意将很难持续下去，还怎么盈利。
彼得·蒂尔刚开始创立公司时，因资金不足无法通过打广告吸引顾客。他们想了一个办法，付钱给注册用户，这些用户邀请其他人注册会得到相应奖励，新用户如果推广同样也有奖励。
当时康菲尼迪给每个客户花费20美元，但是带来了每天7%的涨幅。几个月后，有了成千上万的用户。
以上商业推广方法可以说是现在病毒式营销的雏形，能得到其精髓并善于运用的企业都取得了成果。例如拼多多，相信很多人都收到过朋友发的链接请帮忙砍价的，同时还吸引人注册1元购。
把商业中推销理念用在个人身上就是：要学会展示长处，给别人认识你的途径，才可能有新机遇。
3，产品的稀缺性，不要陷入竞争
很多人听过这个故事：某位名人维修机器，换线圈1美元，知道哪个位置有问题划一条线99美元。他掌握稀缺性的技术蕴藏更大价值。
产品也是，新品稀缺品能赚取丰厚利润，标准化统一化的产品利润很小。陷入同质化竞争的公司没有市场支配力，供大于求的结果就是价格下跌。企业要应付竞争利润又低，就很难有精力去处理其他事务，也不可能进行长远计划，还怎么发展。
即竞争无法带来价值的提升，却充满破坏力。不要以为竞争让人热血沸腾，以为自己能闯出天地，那是极少数。正确的是避免竞争。
如同一句话，“我想知道自己会在哪里死，这样我就永远不会去那里”。
要想避免竞争，就去创新，有创新才有生存，或者另辟蹊径。
彼得·蒂尔的Paypal当年和埃隆·马斯克的X.com公司陷入竞争中，最后两家高管商量一致，以股权比1：1的份额合并，强强联手共赢，而不是撞得你死我活。
避免竞争也和生活中与人相处要避其锋芒一个道理。
其实还可以引申到职场中，那就是要想自己无可替代，避免陷入千篇一律的工作模式中，必须掌握一种能助力工作但别人又不那么容易学来的技术，这将极大地提高个人竞争力。
4，垄断，对企业来说是一大幸事
说到企业要创新，掌握别人没有的新技术新产品，最理想的途径大概就是垄断了。
不过这个机会可遇而不可求。因为企业都受监管，相关部门会通过调控手段让市场处于公平竞争状态。
垄断一般有三种：技术上的、稀缺资源上的、前两者兼而有之的。
技术上的，例如说开头讲的谷歌公司，在网络搜索领域独占鳌头，它干净清爽资源丰富迅捷利索的搜索风格给用户带来的极致体验是其他引擎无法比拟的，所以能占领将近70%的市场份额。剩下的给了微软和雅虎，分别为19%和10%。谷歌可以说是达到了技术上的垄断位置。
稀缺类资源上的，像洛克菲勒垄断石油那种，这个财团就是靠石油发家的。
既属于技术也属于稀缺资源的，典型的如芯片：一方面极少企业掌握此技术；另一方面芯片核心材料晶元很难制作。
芯片属于高科技技术含量产业，要经过几十年几代人的传承才能研发出来，前期投入巨大而无任何回报。很少企业有实力与雄心去抗衡，只能任人垄断。
对于垄断企业来说，他们有自己的市场，可以通过自主决定供给量和价格来实现利益最大化。又因为不必花心思在竞争上，所以有精力去推陈出新规划未来，研发新品给消费者带来更优的产品体验，从而引领一个时代。
但是垄断有一个坏处，因为可选择性少没有替代品，这给消费者的荷包增加了负担。
垄断企业的成功是因为提供了其他人不能提供的产品与服务，靠解决一个独一无二的问题获得地位。而失败的企业原因基本相同：没有核心竞争力。
彼得·蒂尔在《从0到1》这本书中，还阐述了其他很多富有前瞻性的见解。虽然讲的是商业知识，但有些道理完全可以引申到个人生活中，比方说，择业时选择什么样的行业、工作中要掌握特殊技能、避免与不同频的人纠缠、做事时另辟蹊径、要学会推销自己等等。
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