“电影营销有什么新方式？除了行业内外各大营销账号，还有什么可以辅助到电影宣发的新渠道？高成本的新媒体渠道大号究竟对票房有多大转化？
电影宣发渠道似乎进入了一个相对瓶颈，除了部分具备较高宣发费用的大片外，很多中小型影片都很吃力的在做营销的铺放和打通工作，而营销爆点同样是可遇不可求的事情。怎么能用更少的宣发费用，做到更精准的投放和票房转化，成为下一阶段宣发工作需要解决的问题。
据了解，从今年暑期开始，电影《扫毒2》、《使徒行者2》、《烈火英雄》、《鼠胆英雄》等暑期大片相继投放了一家名为“酷影联盟”的影视资讯投放平台。借此机会我们也采访到了酷影联盟的负责人高阳。
问： 能给介绍下什么是酷影联盟吗？
答：酷影联盟是一款为电影宣发服务的营销产品，为电影的宣发提供全程可视化数据展示、规模化资源投放、可量化宣发效果的一站式营销服务。主要针对影院端和消费端两部分人群，让宣发更高效、精准地触达影城和用户。酷影联盟虽然在模式上跟灯塔类似，但实际资源和内容完全不同。酷影联盟收录了全国各大院线、影管以及影院的微信公众号以及二线城市以下的吃喝玩乐公众号。这样的资源搭配可以很好的做到影片在影院端和受众端的下沉推广，同时这些影城和城市吃喝玩乐渠道又具有很强的地域性，这也使得下沉推广过程中人群不会重叠。
问： 为什么会做这样一个平台？
答：我个人做了接近十年的宣发工作，现在对于双微大号的投放越来越迷茫。作为宣发工作者，需要策划的不仅仅是内容，对渠道的投放也要做到掷地有声。目前大量的宣发费用都会投入到渠道的购买上，但对于这些大号我们可监控的只有它的阅读量、转发量以及评论量，而且很多大号为了维护自己的渠道价格，对数据充水，最终结果怎样？票房转化怎样？没有人知晓。当然我们不是完全否定这些大号的价值，很多行业号确实会影响影片在行业中的声量，但不是所有的影片都有费用去投放高质量的头部大号。
酷影联盟没办法帮电影做到扭转乾坤，但是在做宣发的增量上我认为是非常好的选择。首先酷影联盟相较于传统的新 媒体大号具有非常“诱人”的价格优势，目前我们的投放是按照单个阅读计价，基本单个阅读保持在0.12—0.15元的价格，这几乎是传统大号的1/10甚至更便宜的价格，同时这样的价格设定也使得公众号没办法作假，可以真正做到数据真实。
很多片方或者宣发方在开始会在意单篇文章的阅读量，毕竟数据展示上好看。但我们知道很多影院的公众号很难做到像新媒体渠道大号那样具有大量的阅读数据。如果我们两端同时提升很少的费用，就可以做出很好看的数据，但这并不是我们想做的，我们想要的就是数据真实，保证每一个阅读都真实的，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。首先第一步就是让影片花出去的每一分每一毛影响到的都是真实的受众。
问： 您刚才提到了新媒体大号投放的票房转化的问题，那酷影联盟在这方面有什么优势，或者说是不同于传统新媒体渠道的地方呢？
答：酷影联盟依托的仍旧是微信公众号，本质上仍旧很难去用数据量化票房的转化。但酷影联盟收录的公众号大部分是影院的公众号，而只有习惯性在该电影院消费的人群才会主动关注影院公众号。对于新媒体渠道大号而言，很多关注者可能只是影视爱好者，是否具有习惯性观影习惯很难说。未来酷影联盟也会继续做产品创新，在票房转化层面上也许会有更直观的展现。
2019年上半年，三四线城市新增影院占比达到56.2%,而2019年春节档，三四线城市票房占比达到52.8%，超过一、二线城市。 三四线及以下城市不管是从影院新增数量还是票房产出的增速都快于一二线城市，这也说明了未来影视宣发更需要打通二线以下的城市，而酷影联盟的资源刚好符合这一趋势的发展。
问： 目前我们平台资源如何？
答：目前我们已经跟完美、卢米埃、耀莱、金逸、珠影、中影等十几家院线签署了战略合作，未来还会有更多的院线加入。酷影联盟对于影院来说也是新的尝试，影院的公众号基本每天也要做内容发布的维护，我们从某种意义上给他们提供了内容，同时影院还可以通过加入酷影联盟赚取部分费用，算是一举两得的事情。另外我们拓展了二线以下城市的吃喝玩乐和生活号，甚至一些婚纱摄影、美容护肤都涵盖其中。
问： 如何投放呢？
答：我们会给每一家合作的影视公司单独开放一个账户，客户在酷影联盟的后台可以看到所有的数据投放情况以及费用的消耗情况。一键回收所有投放信息，简单方便。在投放过程中也可以选择不同的院线、地区、公众号的类别。比如我们在做《扫毒2》和《使徒行者2》的时候，就会着重投放南方特别是两广地区的资源。而像《冰雪女王4》则会投放一些亲子、教育类的资源。
我认为电影的宣发不仅仅要做内容的策划，更要做渠道的策划，*管双**齐下。目前我们所使用的渠道是固定的，那怎么能在固定的渠道上作出不一样的玩法，能够细分人群精准化渗透，是后续渠道策略上非常重要的部分。
酷影联盟只是免票网旗下渠道整合和创新上的一小部分，是一种新的尝试，未来免票网还会有更多更好的渠道投放模式，截至目前我们已经开发完毕抖音、快手、微视等短视频类投放平台，即将上线，未来将全方位协助电影的宣发工作。
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