一说到海关数据，相信我们做外贸的小伙伴多多少少都了解过，也相信很多小伙伴们都使用过海关数据了，毕竟海关数据在我们外贸业务上有着非常重要的作用。我们可以通过海关数据上的信息，准确地了解到我们的合作伙伴或者是竞争对手的交易情报。
那么，今天我就来和大家分析一下，海关数据的优势以及它的缺点，帮助大家更好地利用海关数据。
首先，我们先了解下海关数据的作用以及它的优点
1.获取进口商名单
我们做业务的时候，总是会为获取客户名单犯愁，其实海关数据是非常好的获取客户名单的工具之一，我们可以通过海关数据直观地看到谁是“采购商”，他从那家公司进行过采购，采购的东西是什么，采购的时间，采购的周期，数量，价格，频率等等信息，我们可以通过这些交易记录，可以及时地掌握买家的动态，分析采购商的采购周期，以及采购商的公司实力等，通过这些信息制定市场开发计划，挑选适合的采购商，主动出击，重点开发。
2.了解同行出口情况，分析竞争对手
所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。
3.维护客户
随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，尝试挽回客户。
4.发掘商机
我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。
5.全球市场分析
我们除了开发客户以外，还有一项工作很重要，那就是产品市场分析及调查。我们开发一个国家和地区，首先要知道您的产品在当地是否有竞争力，当地的一个市场环境，政策等。那么我们可以通过海关数据当中的贸易情报信息，可以分析产品主要进出口国家，产品在当地国家全年的采购数量，通过采购数量，我们可以大约计算出当地对该产品的一个需求程度。
海关数据的优点我们介绍完了，现在我们来分析一下海关数据的缺点有哪些
海关数据的缺点
1.没有联系方式
原始的海关数据是不带联系方式的，即使有基本上也都是一些货代的联系电话，对我们的作用不大，很多小伙伴们就会有疑问了，我的海关数据上面明明就有联系方式啊，这种一般都是利用辅助工具，从互联网上获取到的联系方式，这类联系方式有的是可以利用的，有的可能会过期，所以我们在开发客户过程当中，不能完全依赖上面现有的联系方式。只要你找到买家的名单，自己就要想办法去获取客户更多的联系信息。
2.采购商不一定都是进口商
用过的人都知道海关数据上面有货代公司，船务公司，这的确是事实。海关交易信息当中，有的进口商的确不是采购商，采购商当时可能是通过货代公司或者船务公司上报的，所以显示的就是货代或船务公司。所以我们在找到采购商以后，一定要对客户进行详细的了解，以判断出真实的采购商，再去开发联系。
3.海关数据覆盖的国家就40多个，不是全球各国都开放海关数据的
有的朋友可能觉得有了海关数据，就有了全球的买家，其实不然。海关数据目前有贸易情报，开放的国家不超过50个国家的。主要还是美洲客户更多一些。
以下是海关数据覆盖的国家：
美国，墨西哥，加拿大，阿根廷，巴西，巴拉圭，巴拿马，玻利维亚，厄瓜多尔，哥伦比亚，哥斯达黎加，秘鲁，委内瑞拉，乌拉圭，智利，乌干达，埃塞俄比亚，英国，波兰，德国，俄罗斯，俄罗斯（陆运），乌克兰，印度（全港），巴基斯坦，印度（孟买），斯里兰卡，越南，中国台湾，韩国，日本，菲律宾，洪都拉斯，尼加拉瓜，萨尔瓦多，危地马拉
只有统计数据的国家，有统计数据的国家只能查看交易数据，查不到进口商名单：
欧盟、日本、西班牙、新西兰
当然，有一些海关数据公司还有一些货运公司的航线数据，据我了解的可能欧亚航线数据多一些。
海关数据常见问题：
1：有海关数据的国家，我们是否查全当地国家所有的采购商名单？
有的采购商对自己进行了保密，那么我们是查不到他的交易信息的。
2：为什么有的海关数据公司说我们可以提供100多个国家海关数据的采购商查询呢？
他们说的也不是没有道理，比如：印度海关数据，记录的是全球客户从印度的采购记录。有英国的，有法国的，有德国的等，这些客户来自全球各地，所以我们在搜采购商的时候，不一定只盯着从中国进口的采购商。从其他国家进口的采购商，我们也可以查询。这样我们可以查到更多没有海关数据国家的客户。比如：德国采购商虽然从印度进口，那么我们是不是也可以去开发呢？
3：我通过网站公开的海关数据，只查到一些客户的名单，是否有用？
当然有用，只要获取到了客户名单，难道您还怕找不到客户的联系方式吗？
最后再和大家分享一个信息
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用户效果反馈：
让我们一起看看今年的海关数据是什么样子？以及今年的活动细节吧！
1：国外进口商海关数据有哪些？
国外进口商海关数据是记录采购商的进*交口**易信息。可以查询到国外采购商的交易时间，采购商名称，供应商名录，交易的产品，HS编码，价格，金额，重量，数量等。本次活动的进口商海关数据，还可以选择联系方式挖掘功能。让我们开发效果更高效起来。
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