新三板精选层，坚持价值投资（6月9日）
《新三板100家热门企业专题研究报告》—第49篇
堂主锐评：
1、行业分析：随着国家医药卫生体制改革的不断深化，医院管理面临着新的形势和新的挑战，这就要求医院不断提高管理的科学化水平，合理利用资源，提高效率，控制费用，医院的后勤管理和机电设备也应该作出相应的改进，提高管理水平和保障能力。
未来医院后勤智能运维平台将向2个维度加以拓展：
首先，医院后勤管理的信息化涵盖范围仍将持续扩大，物联网、大数据、云存储、移动互联网等新技术的深入应用，将在后勤设施设备运行维护、基建工程、保障医院和患者安全、提高后勤服务质量等方面起到更为有效的作用；
其次，医院后勤管理智能化水平将继续提升，例如BIM技术在基础建设中的爆发性应用，将彻底打通前端基建工程与后端医院后勤运维之间的信息障碍，即后勤智能化面临的信息障碍将被打破，医院后勤服务将摆脱经验模式，以更直观、更便捷、更智能的方式开展能耗管理与设施设备运行管理。
2、公司业务：公司聚焦医院后勤服务和运营，主要采取“合同能源管理+线下实体服务”的方式，目前两大核心业务分别为：（1）线上机电运维以及能源管理业务（如医院中央空调设备、锅炉设备、照明设备、电梯设备等）；（2）线下医院后勤服务（如保洁、保安、陪护以及停车等）；
3、商业模式：公司主要以项目为基本单元进行，包含了项目的商业谈判、承包、融资、采购、施工以及收益的确认和实现，契合公司在发展壮大阶段所掌握的资源要素。项目主要来源于医院等单位的招投标，承接项目后根据客户的不同要求和所适用的现实条件，从方案设计、施工以及节能管理方面提供个性化的服务，并分享医院等客户单位的节能效益。
竞品分析：“医管家”，拥有20,000余名员工，服务大型医院超过100家，覆盖全国60余座城市，服务2,000万平方建筑面积。
4、小结：公司核心业务机电运维主要采取“合同能源管理EPC”模式，核心技术偏系统集成，整体门槛较低，且业务后续拓展面临资金压力较大。
公司简介：
南京天溯自动化控制系统有限公司（以下简称“天溯”）成立于2003年，总部位于南京市建邺区新城科技园，是一家致力于成为世界一流的建筑能效和智能控制解决方案和产品供应商的国家高新技术企业。公司集研发、设计、生产、销售、工程服务于一体，为广大客户提供富有竞争力的行业解决方案。天溯解决方案及产品旨在帮助客户提高管理效率、降低运维成本、提升生活品质、减少沟通障碍。
多年来，天溯一直聚焦于医院智慧后勤运维服务领域，采用“生态平台+应用中心+管家团队”的平台运营模式，通过行业研究、智能化技术和大数据挖掘，生态整合并赋能各类业务应用合作伙伴，为医院提供智慧后勤线上与线下相结合的全线、全产业链运维服务。在线上，天溯为客户提供开放、标准、生态的一站式服务平台系统；在线下，天溯拥有一支深耕于医疗后勤服务多年的运维管家团队。二者相结合，在充分理解现代医院后勤业务规划与管理要求的基础上，为客户提供更安全、更高效、更智慧的后勤运维服务，颠覆了原有传统服务模式。同时，天溯也已构建遍及全业务模块、全产业链的后勤服务生态圈，百余家生态合作伙伴共同为医院提供精准、专业、规范的后勤运维服务。公司目前客户遍布全国主要省、市、自治区，医疗行业累积客户200余家，其中百强医院近50家，北京协和医院和中国医科大学附属盛京医院已形成行业标杆。天溯将继续秉持“生态后勤、智慧运维”的服务理念，为客户提供后勤服务领域优质的解决方案。
——后续报告即将发布，请持续关注！