装修行业装修套餐报价方式在网上被很多人诟病，觉得装修套餐简直罪大恶极，十恶不赦，充满了陷阱，本期飞哥就跟大家说说自己的看法，说说装修套餐到底靠谱不！
怎么说呢？有靠谱的也有不靠谱的，关键在于你要懂装修。
装修行业的报价有主要有这两种方式，一种是按照业主要做的实际项目去报价，另外一种是按照建筑面积或者实用面积乘以某一个单价，就是房屋装修的总价了。
第一种报价方式一目了然，哪些包含了，哪些没有包含，非常的清楚。但第二种报价，也就是套餐式的报价问题就比较多了，一般外行的话不太容易看懂，看似全部包含了，实际上每一步可能都有问题。
装修套餐式报价最早出现的原因是为了简化整个装修报价，减少装修公司的工作量和降低和客户沟通的时间成本。但后边却被很多装修公司带偏了。
我们从15年开始做的时候，就采用的是套餐式报价。
为什么要采用套餐式的报价方式呢？
站在公司运营的角度，能提高工作效率。
客户往往在咨询阶段，还没有去客户的房子，就很容易给客户报一个精准的报价。客户能认可了，可以接着谈，认可不了，那就各忙各的，互不打扰。这样能大大提高工作效率。
如果采用按照项目报价的方式，每一个客户咨询，都先要约时间去量房，出方案，然后再沟通方案，针对方案再出预算，结果一个客户忙活了四五天，结果预算一出，客户再也联系不上了。等于是白忙活。
这样的效率太低了，所以我们最早采取的就是套餐式报价，客户加微信咨询，了解了客户的装修需求之后，直接会给客户发送装修预算表。
客户能接受这个价格了，那么就接着谈。接受不了，那么就各自安好，互不打扰，谁也不耽误谁的时间。
可能这么说比较市侩，但其实就是实情。所有行业的客户其实都是分等级的，公司也需要给自己有一个精准的定位。我们到底应该服务哪一类客户？而不是想着什么客户都要服务，回迁房也做，商品房也做，别墅大宅还想做，注定什么层次的客户都不做好的。对我们来说，套餐式的装修报价就是用来筛选客户的。
一方面筛选的是客户是否是我们的客户群体，另一方面筛选的其实是客户是否是一个贪图小便宜的客户。为什么这么说，因为如果同样是装修套餐，我们的报价可能报过去总价上会比较高。为什么高？因为我们包的很全面，如果客户不了解装修，非要看起来比我们便宜很多的套餐公司去比，其实也不是我们的客户群体。
套餐式的报价，就像汽车行业的销售方式一样，一辆汽车是由上万个零件组成的，如果你买车的时候，非要让销售一一列出来每一个零件多少钱，那还不累死销售？所以复杂问题简单化，你买的是车，不是买汽车零件，当然化零为整。装修也是一样的。
再回答一些常见的疑问：
那么有人会说了，你们没有去房子之前就能算出来精准的报价吗？
答案是：对的！
为什么这么说呢？
首先说一下套餐式的装修报价，那个基础价是怎么核出来的。
其实这个基础价就是根据分体式的报价核出来的。因为房子的要做施工项目总面积其实是固定的。80平两室的房子，墙地砖加起来就是120平左右，要批腻子刷漆的面积就是180平左右……
虽然户型不同，但总面积其实都差不多的。所以能核出来一个基础价，比如599/699元/㎡的基础价。而这个基础价其实就是一个平均价。
我们当时设计套餐的时候，和普通的装修公司不一样，比如我们现在699全包的报价，整体上分为两部分，一部分是必做的工程，另一部分是个性化的设计项目。699全包包含的是必做的工程全部包含，比如改水电，做防水，贴砖，过门石，踢脚线，洁具，厨卫阳台的吊顶，橱柜，开关面板等，这些除水电改造之外，都不限制工程量，有多少做多少。包括卧室门，厨卫平开门，卧室窗套，入户单包门套，阳台垭口套等。
水电只要是正常需求，套内包含的绝对够改，比如我们两室的房子包含58个点位，绝对是够改的。但比如你要做中央空调，要做回水，那么就需要加钱了。
个性化的项目主要是拆改，背景墙，可餐厅过道及卧室的吊顶，以及其他一些特殊的设计。
所以，一般客户只要发送过来平面图，说清楚自己的装修需求，很快就能给客户精准报价。这就是我们当初设计装修套餐的初衷。
再说说普通的装修套餐存在哪些问题？
第一个，包含的项目看似全面，但都会有工程量的限制。第二个，混淆视听。现在装修行业越来越透明了，如果是分体式的报价，客户可以看到每一项的报价，材料多少，人工多少，觉得哪一项贵了，可以选择不做，但套餐式的报价就不行了，根本不知道具体某一项的人工或者材料是多少钱，这就给有些无良的装修公司高利润的操作空间了。
比如要不不包水电，要不包含的根本不够改，但告诉你绝对够了。橱柜包含3米或者几米，入户门套，窗套，窗台石，垭口套等不含，卫生间只算一个，阳台上没有吊顶，没有包立管，没有墙砖等。
这些要做的话，都需要加钱。
必做的施工项目包不全，后期不断增项加钱，这才是装修套餐让人最为诟病的地方。
所以，你问我装修套餐靠谱不，我只能告诉你，仔细去看一下，必做的装修项目包含是否全面，有无工程量的限制？如果包含全面，没有工程量的限制，那么这个装修套餐就是靠谱的，反而就是不靠谱的。
还有的人客户不理解为什么我们要按照建筑面积计价，而不是按照实际面积计价。
其实不用在乎我们计价方式。因为这个道理其实很简单，这仅仅是一个计价的方式而已，仅此而已。我们按照建面算，是699元/㎡，如果要按实际面积算，包含了那么多施工项目以及主材，那可就不是699元/㎡了。
无论是699也好，799也好，既然我们按照这个建面计价，肯定是有原因的。如果你不理解，我也只能告诉你，我不强求你理解，可以给你按照实际要做的施工项目，分项报价。
无论分体式的报价方式，还是套餐式的报价方式，遇到靠谱的公司或者个人，都会靠谱，遇不到，哪种报价方式都不靠谱。这才是关键，不要在乎报价的形式了。
我们年后准备用分体式报价了，你猜，为什么？