巴菲特曾说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”
这句话，对于不惑之年的许伯宁而言，感触尤其深刻。作为一名深耕行业13年的老兵，他没想到，加入贝壳45天，成交16单新房，平均3天卖出1套房，刷新他从业以来的最高成交纪录。
对话南京德佑竹山路店店东许伯宁，走进他的新经纪故事。
1、行业13年老兵，加盟德佑不是心血来潮
2009年3月，许伯宁进入房产经纪行业，作为13年的行业老兵，从一名普通房产经纪人到自己开店，成为一名独立经营的小企业主。
许伯宁一直深耕江宁东山板块，他家也在这个商圈，熟人熟商圈。他说：“2009年入行，经历了南京房地产市场几起几落，对行业的认识也随着从业经验的累积不断地刷新。”
谈及加盟德佑的初衷，许伯宁坦言：“加盟德佑不是心血来潮，从2019年开始，发现房源端越来越少，客户找我买房，我没有合适的房源。我在贝壳网上一看， 很多房源都在贝壳网上。我感觉到小中介越来越难做，身边的客户都知道贝壳，贝壳影响力越来越大。”
他表示，身边不断有朋友加入贝壳平台，开始隐约觉得整个行业都变了。他觉得这会是个机遇，便毫不犹豫地加盟了德佑，成为贝壳平台上的一员。
“从传统作业模式跳转到加盟经纪品牌德佑，这是一次必然的选择，是团队的全新开始。我们只有快速赶上新跑道，才能为团队赢得未来。”他如实说。
2、“并网45天，成交16单新房”
2021年1月23日，许伯宁带团队加盟德佑，成为南京德佑竹山路店的店东，身为经验丰富的从业者，许伯宁冲在第一线。他分享:“我们门店共11人，融网后，立刻做了二手房、新房、租赁分岗，贝壳CA经理和我深聊，发现我擅长新房，我也开始集中精力做新房。”
为了快速做新房，他以身作则，带门店伙伴学习上坊板块所有新楼盘知识，逐一通关，提升经纪人对每个楼盘了解和掌握。
星光不负赶路人，并网第12天，成交第1单新房；第45天，成交16单新房，这是一组漂亮的数字。
许伯宁笑称全靠运气，但在所有运气来临之前，“选择”赛道也很重要，他表示，贝壳给予经纪人的资源能让他更好地为客户服务。许伯宁说：“我们成交16单新房金茂悦，全部来自微信朋友圈的客户，老客户转介绍、贝壳码上有客等，尤其是码上有客，占了成交量50%，客户很精准。”他表示，带看的百分百转化，离不开贝壳新房的支持，贝壳案场伙伴非常专业，客户还能拿到贝壳的独家优惠。
时来天地皆同力，许伯宁坦言说：“门店能快速提升业绩，离不开德佑品牌加持和贝壳平台影响力，还离不开运营总监解华余和CA经理凌晨的支持。我们刚并网时，对贝壳操作流程和平台规则不清楚，我们都会咨询凌晨，他会随叫随到，从带看到签合同，他全程陪同。他经常来门店，我开玩笑说，自从认识我以后，凌晨基本没有休息时间了。”
CA经理凌晨分享：“许总给我的印象是他特别地拼搏进取，特别好学。以前他作为独立企业主，对行业不太有感知。2021年大年初一，岔路口有个门店开单了，他在微信群里看到，私发给我表示羡慕。最后他大年初二跑到店里，给客户打电话 ，然后去约看，大年初三带客户看房，初六复看当天签约，他身上有一股拼劲。”
3、“平台助力，让客户对我们更尊重”
谈及加入贝壳后哪些改变？许伯宁分享了一个“客户将英国留学的女儿送到门店学习”的故事。
2021年过年期间，许伯宁有一位老客户金阿姨来门店，发现门店氛围不一样了，店面、经纪人着装都很正规。当金阿姨得知老许加入贝壳后，她立刻连声夸赞后表示，她有个女儿在英国留学，今年因为疫情留在国内，她就让女儿来门店感受下贝壳的氛围，第二天就开车将女儿送到门店来学习。
许伯宁说：“金阿姨将女儿送到门店来学习，这件事对我触动蛮大，强烈感觉到贝壳的影响力，有被尊重的感觉。”他表示，以前是游击队，现在是正规军。平台助力，让客户对门店的服务更信任。而贝壳资源支持，让经纪人作业效率更高，带给客户更优质的服务。
如果说，人生就像滚雪球，重要的是选对赛道。作为一名经纪行业的门店经营者，许伯宁选择了贝壳，也选择了一条长长的赛道。