经济是有周期的，不可能一直都是欣欣向荣的，有时候也会有低谷，同样的，行业也是跌宕起伏的，快速增长的阶段是少数，大部分的时候还是横盘的，有时候遇到政策或行情的打击，还会走向绝路，比如现在的教育行业和房地产行业，就是非常的难搞，很多人因此失业，找不到前进的方向，生活也因此陷入了绝境。
我没有在教育行业，也没有在房地产行业，没有感受到那种毁灭的打击，但是我在农牧行业，也是非常的艰难，现在的行业已经不同于以往的行业，格局发生了巨大的变化，我们也在面临着转型，不转型真的会活不下去的，生活真的会非常的困难的。
过去的市场是以经销商为主的传统网络，在散户比较多的情况下，所有的市场人员都能通过销售技巧卖出去饲料，都能有一定的销量，然后也会获得还不错的待遇，但是后面非洲猪瘟的到来，对行业彻底洗牌，淘汰了太多的小散户，剩下的就是规模大一点的猪场，养殖企业更是加速扩张，导致存量市场越来越小，很大一部分销量被养殖企业霸占了，没有流入市场，最后我们也就真的只能做规模猪场和家庭农场了，这也成了饲料厂生存下去的希望。
但是做这样的客户是需要各方面支持的，出色的产品、专业的技术团队，卓越的客户服务能力，包括融资等服务，这是需要人员和资源的匹配的，这还是第一步，有了这样的产品团队和资源，并不一定会取得成功，因为存量市场的博弈，竞争是非常的激烈的，我们的是的生活也是非常的艰难。
我见过态度的从业人员，质量是非常不齐的，有非常的专业的老员工，也有啥也不懂的小白，所以我们这一行要想成长，就需要大量的专业的从业人员，需要良性的竞争，不需要恶性的竞争，这样行业才可以良性的发展，我们才可以活下去。
但是还是幸运的，因为这个行业还是需要存在的，只要是生命，还是离不开肉蛋奶的，这些还是养活了全世界的人，只要需求还在，我们就可以一直的存活下去，未来也应该多学习和多努力，为行业的发展做出贡献。