从拿地到开盘周期 (从拿地到售罄碧桂园)

从拿地到售罄碧桂园,从拿地到开盘半年

从拿地、到聚财,再到圈人,闽系“黑马”房企福晟的企业关对外形象一直在变化。

6月27日下午,福晟集团事业合伙人制度公布,一身深色的西装,枚红色领带的董事局主席潘伟明登台,向已经加入和未来有可能加入福晟集团的人宣布事业合伙人制度正式推出。

潘伟明期望未来福晟将会良性增长,让一批优秀人才与福晟形成利益共同体。毫无疑问,“人”是这场发布会的关键词。

两周前 ,福晟集团董事兼福晟地产集团执行总裁吴继红在中城联盟的一次活动上发表了一段演讲,核心观点是同样关乎“人”,“人才战略重于土地战略,人力资本增值目标优于财务资本增值目标。”吴继红表示。

无独有偶,凤凰网房产了解到,在今年3月福晟集团25周年庆中,集团同样在强调,人才是第一资源。人才战略高于土地战略,人才储备重于土地储备。基于此,在十年战略规划上,福晟提出了“千亿千人千房”计划。

福晟关键词进化史

事业合伙人发布会上,吴继红说福晟内部实际上始终是坚持“人才战略重于土地战略”,客观来讲2年前,福晟集团的关键词更频繁出现的是速度与规模。

2016年,福晟集团发布未来10年(2016年至2025年)战略计划——2016-2025年十年销售收入累计达到1.68万亿元,其中地产板块8800亿,建筑板块8000亿,且力争2020年进入千亿阵营,同时保持在地产行业30强之内。

在国内同样以地产和建筑双板块并重的同类企业还有中南建设,1988年成立,改革开放后最早一批民营地产企业,陈锦石用了30年将企业带到近千亿的销售规模。

这类企业的共同点在于建筑与地产双板块的协同发展,不仅拓展了自身的业务空间,谋求到了新的利润增长点;同时也为其地产产品提供了良好的配套服务,增强地产项目的市场竞争力。这是在遇到市场机遇时实现爆发增长的前提。

可以看到,在2016年销售额尚为278亿元,到2017年,福晟地产板块实现销售418亿元,同比增长高达50%。2018年,福晟将销售目标定在600亿元,并希望在2020年冲到千亿。扩大规模是福晟集团的真切需求,土地就是实现万亿规模的“粮草”。

这也就不难理解,3年前的福晟将拿地作为企业的重中之重。

于是,福晟集团在2015年9月成立并购飞虎队,而且董事局主席潘伟明亲自担任大队长。飞虎队分为10个大队,包括8个区域大队、支援大队、机动大队。支援大队的职能是预决策,由法务、财务、投资等相关背景人才组成,负责尽职调查、判断并购市场的法务风险、设计交易结构等,相当于把董事会的决策功能前置,区域大队预判后,支援大队跟进,一起设置交易结构和进行谈判,等于集团和区域二合一。