责编：赵刚
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共享经济和产业O2O如火如荼的进行了两年多，目前看来，唯有联合办公模式有可能开花结果。
7月23日，优客工场宣布了其年内第五次并购，仅3天后的7月26日，WeWork中国又号称完成了其5亿美元的B轮融资。
以互联网逻辑发展的联合办公，牵引了一场声势浩大的办公场景革命，也触发了商办市场的结构性洗牌。3年前创办的好租，就是这轮洗牌的新进入者。
从一开始竞争者众，到如今对手难觅，好租毋庸置疑已崛起成为垂直赛道里的领跑者。刚刚过去的一周，好租度过了它的三周年庆，迎来了企业发展中的关键节点。
内部，经历了三年的高速发展，从企业战略到业务，都急需升级；外部，经济增长乏力成为常态，商办市场的焦虑又作何解？
在这个特殊时刻，好租网创始人、CEO曲先洋接受了睿和智库秘书长、《地产资管网》总编辑韩玮烨的专访。
从58赶集孵化出来的“好租”，并不想再造一个办公租赁领域的“58”，只做简单的信息撮合，而是找准赛道，做更重模式的服务链条。选择从单一赛道进入，最终却走向多元化，好租的下一个三年将是持续主动进化的三年。
“以社区商业撬动商业地产”
韩玮烨：你们现在怎么样？
曲先洋：现在还好吧，跑得比较稳，刚刚度过三周年。
韩玮烨：三年是个关键节点，意味着企业战略及业务的又一轮升级，好租目前最想扩张的业务是？
曲先洋：我们会逐渐打造更多的业务场景，延伸整个服务链条，让业务更夯实。在现阶段，基础业务是做好写字楼选址，并从社区商业开始，开始介入商业招租。目前在上海、深圳、北京都有团队在做这一工作。
韩玮烨：为什么进入到商业领域，而不是现在都很热的公寓行业？
曲先洋：我们从不认为公寓是我们赛道。我们想去服务的空间、服务的客户跟居住不是强关联的。但办公和商业是相关的，都属于商业空间，属于人们在“居住”以外的维度。
居住领域，有人有更好的战略，更好的优势，我们去拼，很难进入第一梯队。但即便进入了第一梯队，也不是我们的目标，我还是更希望能在自己看重的领域做排头兵。
业务链条延伸至商业地产，这是好租多元化的尝试，也是数据聚集后的指数级别的迭代呈现。
韩玮烨：商业领域相对于办公来说，更为复杂，这个对你的现有团队来讲，能力上会出现一个极大的短板，你怎么去解决？
曲先洋：简单，划分业态。我们只做固定业态，其他的先不碰。
韩玮烨：比如说你先只做餐饮，今年最多只做三条线？
曲先洋：我们从来不贪多。2015、2016年，我们有很多竞品，那时候在所有竞品里面，我们的团队不算最豪华的，也不算对行业最有经验的，但我们是最不贪心的。我们就做好有价值的一块。很多竞品，包括很多小中介、小公司，刚开始就既做系统，又做商铺，又做厂房，又做土地又做大宗买卖，仿佛只有这样才能证明是个很牛的公司。
我觉得不存在通吃，你做的越下沉，越不可能通吃。这个逻辑是普适的。
韩玮烨：好租是否有计划收购一些重资产，持有运营？
曲先洋：不排除这种可能性。但是目前或者说一段时间内，持有这个事情，对我来讲不是最重要的。
2015年的时候，内部就有声音建议持有运营，这个事情并不是大家想不到或者说没有人做，往上有很多地产基金，往下行业里散落的经纪人都有在做，只不过是持有范围和大小的区别。
我们一直压着不做，是认为这个是赚快钱。我们会去做那些我们认为最重要的事情，花更多精力在我们的主营业务上，提升核心竞争力，提高竞争壁垒。
目前好租整体上，无论是数据能力，物业去化能力，都比较强。在进入的城市里很多都已经排到第一，我们也发报告，认同我们数据有价值有意义的人越来越多，这个事情给了我们很强的信心。所以舍弃掉短期机会，换来长期发展这个策略是对的。
“战略性不盈利，有了市场份额再说”
韩玮烨：好租的经营情况如何？
曲先洋：好租上半年有单季盈利，但整体还稍微亏一点，不过，现金流很好。 上半年有一两个月淡季，人力成本影响较大。下半年不出意外，盈利应该能做到。在保证现金流健康的情况下，还是倾向于去做规模，去拓展业务。
韩玮烨：下半年是否有融资计划？会不会走向资本市场？
曲先洋：我们一般一年一轮，今年五月份已经完成C轮，下半年暂时没有融资计划。
如果说不想过多拓新业务，而是去做原有业务，是可以考虑冲一冲的，但是如果想做一家更大的公司，可以不用着急。部分上市公司因为中后期的融资压力比较大，我们现在比较健康。如果与资本合作的话，我们希望更主动一点。
“商办市场难挡数字涌动的火热”
韩玮烨：好租作为一个互联网公司，技术上的软硬件的创新有哪些？
曲先洋：地产行业智能化的难点在于它的数据很分散，而中介行业是最有可能把散落在交易场景里的数据提取出来。
我们有拿房子的BI（Business Intelligence 商业智能），也在做“楼盘字典”，每去拓展一项新业务，都在向这个基础里面去补充新的数据源，核心是构建有竞争力的交易场景。
而在这个场景里面中介这个角色是至关重要的，因此我不认为有一天中国的房产任何一个交易是可以完全线上化的、完全C2C，可以完全不要中介的。
好租的线下经纪人团队早已破千，都是自营，没有渠道，所以很大的人力成本在这部分；并且，好租组织了“好租大学”，对经纪人进行培训，提升整体行业服务水平。
韩玮烨：从你们数据监测来看，如何看待接下来的商办市场？
曲先洋：整体的供应量还是在稳步提升，总体量不会出现暴增，但是在一些区域比如丽泽、泛国贸区域会存在一些供应量的正常增长。
在我们的经营范围概念里面，会区分联合办公和传统办公，甚至商务中心，都会区分。但在我们管理概念，其实不做太大的区分，分化很正常，本质上是供给多样化和供给升级的过程。整体来看，现在出现的任何一家联合办公当中，它的服务是有提升的。所以，这是供应多元化以及供给体验、供给品质的提升。
也许在未来，管传统商业的物业公司都不会再存在了，服务的对象从最初的房东转换为客户。
韩玮烨：经济增长乏力，整个北京的租金会不会往下走？
曲先洋：我们目前监测到的情况是租金价格没有发生下滑，还在稳中有升。当然不能排除说下半年会出现拐点。但即使经济下滑，行业不乐观，对于行业的领头者而言，都是快速扩张好机会。因为抗风险能力要强得多，市场占有率不一定会下降，而是会提升；
其次，供给的充足是我们这个生意能够做得好的重要的前提。比如10年前15年前，当大家一提写字楼、一提地标建筑，想到的就是国贸。那样的市场状况做平台就没意义了，一小型的公司能够把这楼守好就够了。
“我的竞争对手不在我视野里面”
韩玮烨：你们的竞争对手会是谁，五大算是你们的竞争对手吗？
曲先洋：算是，但我们不觉得是强劲对手。他们当然有非常强的优势，但是他们想下沉来做这个事情是不容易的，他们重点还是在大的交易环节。他们想去下沉做一些中资企业和一些成长型企业，其实并不具备任何优势。
我认为我的竞争对手不在我视野里面，或许大概率上是现在我们并没有关注到的企业。
韩玮烨：好租会不会经常参考链家的运营模式？
曲先洋：我们会参考链家的发展模式，他们对于经纪人培养的体系，他们的薪酬体系，我们都会去关注，会去比较和学习。但是也仅仅是参考，因为大家各自的目标不同，团队状态也不同。
曲先洋，好租创始人兼CEO，全联房地产商会联合办公分会副会长，全联房地产商会写字楼分会副会长，负责公司整体战略制定及运营管理。
在2017年《财富》中文版公布的“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，好租网创始人兼CEO曲先洋成为商办领域荣登榜单的唯一一人。
2015年，好租从58赶集集团分拆后出任创始人兼CEO，成为58赶集集团孵化的创新项目中最年轻的企业掌门人。毕业于北京航空航天大学，获得计算机科学与技术硕士学位。