很多人认为，销售最简单，就是把产品或服务推销出去，然后钱就到手了。针对于某些社会经验丰富的人来说，也能很快总结出要点，有的还可以开课做培训，殊不知，想要成为一名优秀的销售，你差的不只是一张会说话的嘴。

磨练：门槛低，一推门，台阶在屋里

有些转行做销售的朋友，因为平时喜欢阅读，学习能力也很强，自认为掌握了销售技巧，感觉销售这个岗位简单的很，但是一旦实操就备受打击，不是不出单，就是做不下去。

郭德纲老师曾经总结相声行业，门槛低，一推门，台阶在屋里。

其实，相声和销售有共通之处，相声为了把欢乐带给大家，并让人从中受益。销售是为了把产品和服务带给大家，满足用户需求。所以，沟通讲解很重要，只是默读默记是不够的，害羞的性格是不行的。要把话说出来，讲出来，表达出来，一遍一遍，反反复复才可以，要不等待你的就是被淘汰。从现在开始，对着镜子，对着家人和朋友反复练习，脚踏实地的走完每一级台阶。

应变：一套话术的，千种玩法

每个销售岗位，不管所处什么行业，都会有一套或者几套话术，这些话术可能针对产品，也可能针对服务，还有可能针对某一类人群，你要做到的不只是熟练的记下来，还要灵活的运用，就好像不是每种感冒药都适用于每个人一样，要对症下药，客户关心什么，在意什么，纠结什么，你要演变话术，合理应对，让一套话术，引申出多套话术。

话术要不断总结，提纯，根据客户心理，延伸出更多的话术。就好像商场卖鞋一样，客户挑选了一双鞋，你就要找到同款的另两双，提供给客户试穿，还要总结出，这几双鞋带给客户的感受，所在价格区间，鞋颜色可以搭配的裤子，出席的场合。沟通过程中，还要了解客户的职业、穿这双鞋的频率、客户喜欢这双鞋的潜在需求，如果出现不合适或者断码，你如何应对、价格方面如何促成、付款方式哪个更便捷，优惠券的力度如何等等。

嗅觉：不要放过任何一个机会

销售一般底薪都相对较低，薪水的体现都是在提成上，所以，对于朝九晚五，当一天和尚撞一天钟的岗位来说，转变的不只是工作内容，更多的是心态的转变，化被动为主动才是关键。不要以为你的那些年经验能够给转型带来多大的帮助，你首先要做的就是清零，让自己重回刚上班的时候，鼓起勇气重新开始。

面对各种各样的客户，你能做到的不是精挑细选，你需要做的就是不要放过每一次沟通的机会，因为销售不是一个相信命运的岗位，你的勤奋和努力是可以看到的。不管是否成功开单，你要做到的就是不让每一单流失，这也能锻炼你的商业嗅觉。