最近在卖房子，想把原来住了近二十年的房子换了，加上杭州的房产新政，需要满五年才可以减免5.3%增值税，所以过年以后，看房的人一下子多了起来。
以前有挂过牌，领受了中介们的电话轰炸，当中介们从自己的网站上看到有新房源上架，大家都会第一时间打电话来确认，是不是展示的信息。一天下来，同样的问题，需要回答不下七八遍。
于是后来就要求备注，除非是意向客户，没事不要打电话，上面都已经有详细说明。
既便如此，还是会有中介想要亲自问询，不过总算是清静不少。链家我的房子维护人刚开始在劝说我价格偏高无果以后，便失去了联系，后来调价还是我一再打电话催他，才给办了。
印象最深的是我爱我家的一个小伙子，每周会给我一个电话，例行公事问我价格有没有要调整，或者有什么特别要求，因为他是我这个房子的维护人。
同样在做事情，人和人之间的区别立马显现。总体感受，他们虽然急于想要成交，却往往会想在卖家身上下功夫，而且目的只有一个，让卖家降价。
在接待的所有中介里，话里话外的意思，几乎都是围绕价格。所以每次电话以后，都会让人不舒服，这么看不上这个房子，别来烦不是好了。
我爱我家的这位中介小哥以A称他吧，A跟了几个月的客户，看中了我家房子，先是家里老人来看一次，后来媳妇下班又来看了一次，于是打电话来问，价格上能不能有商量余地，还说了一堆，买家经济预算没有这么高，是他一再引导才决定买这套的。
我看A一板一眼做的挺辛苦，既然这么说，于是松了一下口，答应可以稍微让一点点。A说等儿子一周后来看一下，应该就可以下定了。
因为周末看房来了好几波，周日的时候，有个中介小哥B开始跟我询价，知道我卖了房需要重新购房的时候，他立马力推我的房子。晚上十点多，B给我电话，出的价比之前A价还要高，并说希望周一就可以签定意向书。
为了尊重A，我马上把这个事告知了他，并告诉他如果同样价格，我会选择卖给A。
周一上午，A很郁闷地说，他的客户跳单了，买了另外一套跃层的房子。
不用选择，我顺利跟B签了协议。
不得不说说这两个人，这里有很多让我们学习反思的地方。
A不成功的原因
A跟很多勤勤恳恳的大众一样，做事照着规章制度，从他给我一周一个电话回访就很明显的感受到，他做事有板有眼。电话里他也不多话，问过规定的事情以后，就会结束。
其实通话多次以后，我是愿意跟他有些交流的，但他没有捕捉到。说明他因为规矩，把自己框在里面，显得过于刻板了。
A的客户其实在看的都是大房子，我的房子和最终买的跃层，如果预算是大房子的，其实是有这个钱的。但A却只选择在我这里一味压价，而没有跟买家提房子的优势。
在促成我的房子成交以后，我将会委托他买下面的房子，这是很确定的事。他没有看到足够稍长远的眼光。
下面说说B成功的原因
B的客户也是在三套房子上作选择，当他得知我需要重新购房时，他当即立断，主推我的房并成功了。
B知道买家想要价格有优惠，他便把自己可以决定的优惠力度出让了，并说服我也承担一点费用。因为总价比A的高，我当然愿意。
随后B一再保证，我后面的房子一定给我最优费用，尽量让我把承担的费用给弥补回来。
后来在签约的时候，买家又还了一点价，前后差了一万块，我其实并没有太在意。B后来却让我少出了费用，说因为让我损失了。
整个流程下来，B始终站在买家和卖家的立场，尽可能为我们多争取利益，甚至愿意拿出自己的利润来贴补。我看到买家很信任他，跟他亲如兄弟的样子。
我虽然跟他接触时间不长，却也愿意相信他，且很坚定地决定下套房就由他来操作了。
从B身上，让我看到了“做事先做人”的那句老话。
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