总有网友反馈，在售楼处是稀里糊涂的付了定金。对于这个现象，不是个例，为什么会出现这个情况？
其实这是整套的销售逻辑在里面，今天我们汇总这些逻辑。同时也是为了大家在售楼处看房时候，能够做到拨开云雾，看清本质。最终做到理性选房，买到合适自己的房子。
01
只相信看到的，不相信听到的
首先进入售楼处，售楼处安排的流程是：开发商介绍、楼盘区位介绍、楼盘沙盘介绍、样板间介绍、圆桌(方桌不容易逼定)洽谈五个环节。
对于每个环节，售楼处都有销讲，销讲就是话术。
这些话术，都是经过千锤百炼，再经过早会和晚会的roplay(充当客户和销售，进行模拟对练)，然后在每天的接待过程中不停的修正这些话术。最终做到炉火纯金，神挡杀神。
所以在购房过程中，我们不要以为，自己到售楼处了，就是第一手信息。某种程度上，到了售楼处，就是一场被"围猎"。那么如何破解呢？
1、只相信看到的，售楼员讲的信息，自己记下来， 离开售楼处，自己去验证。 尤其是到地铁，到核心区的距离，在销讲里面，基本都是直线，而且警车开道的车程距离。
2、用晓优的方式，我每次陪同网友看房，都会在同板块，选择2-3个楼盘。 对于把握不准的信息，会找其他楼盘核实。 核实的方式很简单，就说自己刚刚在A楼盘看过，发现那边蛮安静的，然后B楼盘的人就会和你讲，安静啥？旁边是运河，你晚上去听听轮渡的声音。
以上就是当时求证浒关楼盘，在科技城售楼处的对话。偶尔会夸大，但是基本都是实情，然后再回到第一步，自己实地核实轮渡声大小程度，平衡自己是否能接受。
3、看房时候，最好是夫妻两人一起看房。 为什么？售楼处有个默认的定义，一个人看房不容易做决定。看到你一个人来，不会用心讲解，也不会轻易和你说价格。
而且售楼处的接待规则是轮接，也就是轮流接待，势必会把心思放在他们认为的"准客户"身上。
02
沙盘和样板间
新房基本都是期房，也就是我们买房完全靠想象。售楼处为了这个想象更有画面感，光靠话术肯定不行， 会辅助售楼处的整个场景，增强你对未来想象的画面感。
这也就是为什么售楼处的装修，都要上百万甚至更多的花费。其中包括茶杯，烟灰缸摆放，保安的接待流程，都是为了让我们对未来有更好的憧憬。
苏州某楼盘
这是苏州北新区某楼盘， 乍一看，前面好开阔。 这么大的公园，住进来后，吃完饭是多么的舒适。
真实场景
真实情况是沙盘上的玻璃罩是该楼盘的一期。
定制家具
这个场景是不是很眼熟，客厅显得很宽敞，问题在哪里？在于茶几的大小，为了营造宽敞的格局，故意放上这么小的茶几。
其实样板间的装饰，不光是茶几，包括餐桌和床的大小，都是定制定制的缩小尺寸。
真实的场景是你住进去，摆完家具大概率是没有样板间的效果。而且还会让你忽视这是居家过日子，是有很多生活用品填充其中的。
还有样板间卧室、卫生间是 只有门框，没有门的，这样显得空间比较大， 实际入住后装上门，你会发现空间小很多。
面对沙盘和样板间，我们该怎么办？ 晓优陪网友看房的方式，你可以参考。
首先看房之前，会帮网友把基本信息准备好，包括楼间距，在售楼栋，在售户型，还有样板间在实体房还是搭建的样板间(这个区别非常大)，针对每个选项打分。
然后，看房过程中，会带好激光仪和卷尺，仔细核对数据是否准确。同时，按照数据，找出最佳采光楼层和通过数据计算，实际入住效果。
经过以上的操作，能够核实售楼处信息真假和实际入住感受。
03
热销场景营造
这个环节的设定，其实是为了逼定。什么叫逼定，逼定就是逼你当场做决定，做决定的表现就是当场付钱。
置业顾问叫单
往往在你还再纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中， 有些置业顾问不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语， 这些都是为了逼定你，给你制造赶快选，不选就没了的假象。
售楼处里经常敲金蛋，这个某种程度上就是在制造热销：你还犹豫啥？那边已经敲金蛋了，人家都放心买，你有啥不放心的？
还有一种叫单的方式，置业顾问在和你圆桌沟通的时候，突然跑过来另外的置业顾问，看起来很小心的样子，然后悄悄地说： 这个楼号你们也在看啊，我那边客户已经计算价格了！
售楼处的音乐
这个是很多购房者不注意的，但是这里面也是有学问的，这一点确切的说不能归类为套路，但是也是为了逼定客户，渲染现场的气氛， 使客户大脑处于感性思维。
一般的售楼部都会选用比较舒缓的音乐，使你大脑放松，跟着置业顾问的介绍思路走，而在开盘选房等场合，采用紧张的音乐，促使你更快的选房。
价格谈不定，问经理
这个是最常见的了，当客户看好一套房源后，在谈价格的时候，客户如果嫌价格太高而僵持的时候，置业顾问往往会告诉你，他帮你申请一下经理。
接下来，经理就会出现了，能当经理的，口才你放心，绝对强于一般的置业顾问。他们会对你进行再次*脑洗**，最终就看你的表现了。
如果你的意志力不强，对不起一毛钱都不给你优惠，还把你说的服服帖帖。一旦你坚定原则，他们会见人下菜，可能给与你一定的优惠成交。
以上就是售楼处基本的套路，其实我不想用套路这个词，只不过大家立场不一样，售楼处工作需要，为了把房子卖出去，种种操作情有可原。我们买房的，出发点不一样，所以容易形成对立。
晓优平时做的事，就是帮助网友选好房，让这种对立有个缓冲地段。 当然，帮助网友选房，帮助网友甄别信息真伪，这个工作量很大。
因为推荐楼盘，不仅仅是楼盘本身，还有优缺点梳理、楼层选择、周边规划，整个板块过往成交价格，包含周边二手房热度等等。
苏州新房问答：
