优秀的销售需要坚持
这其实是一份没有天花板的职业，感谢公司让我这个行业小白加入，
给了我从0到1，到100的机会。但，成为一名优秀的大客户销售，100才只是起点。现在，我正在前往1000、10000的路上，希望能够尽快比肩公司其他更优秀的同事，成为行业资深。
销售是一份艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售，做销售不易，做一个优秀的销售更加不易。
因为疫情，海外房产的相关工作无法展开，他决定转型互联网行业，因为他坚信，在这个行业，只要有能力，就永远不会失业。
入职美萌之后，短短的时间，创造了傲人的业绩，能让身边的每个人都说优秀，他值得这句称赞。本次访谈对象——营销中心罗广明，始终坚信大客户销售是为了客户成功而诞生。
Q：请问您为什么选择销售这份工作？
A：刚开始的时候并没有刻意地选择“销售”这个岗位，只是遇到了大平台，和靠谱的领导，所以我就来了。
先是我现在的领导：锟哥，把我从茫茫求职人海中捞了出来，几次交流中我认定这是一位有实力，乐于分享的领导，所以即使在HR要把我筛走的情况下，还是厚着脸皮寻求了第二次机会，才终于上岸，成为美萌的一员。
所以，对于我这样没什么从业经验的人来说，想法很简单，就是要选对的平台，跟对的人。
再加上销售本身就是一个对综合能力要求极高的岗位，什么都需要学，所以，对于我这样没什么从业经验的人来说，想法很简单，就是要选对的平台，跟对的人，好好积累经验。
部分销售领导及优秀员工
Q：初入公司，公司有没有对销售岗进行专门的培训呢？
A：比较幸运，刚入职的时候，美萌刚经历了一段疫情在家办公的时期，所以整理了非常充足的培训材料。
几乎入职后的每一周，无论是乔姐，还是锟哥，都会拉着我们新人，一边带我们补行业专业知识，一边培训加强商务能力。
Q：培训过程中，你认为对你帮助最大的是什么？印象最深刻的是什么？
A：培训类型大致分为两种，一个是拆解商务流程，一个是穿透分析项目。
两种的帮助都非常大，前者，对于像我这样，对销售这份职业毫无概念的人来说，通过场景的积累，可以更快进入角色。
但，每个项目都是不同的，细微的差异，都可能是项目成败的关键。
后者，其实是对前者的补充，也就是用真实的项目或者案例，来体会项目的千变万化。印象最深的，是我的同事、前辈们，会以之前的项目签约过程，以过来人的角度指导我们该如何灵活应对。
Q：你怎样提升自己的销售意识？
A：主要多亏我的领导平常耳提面命，要我们牢记，所有的动作，都是为促成合作服务，因为人在工作过程中，常常会忘记自己的目的，从而做一些无用的，甚至浪费时间的事，所以他会要求我们，每做一件事之前，都停下来想一想，会有什么效果，该如何有效跟进。
年会主持现场
Q：从项目接触、签约到开发上线，你怎样去协调客户与公司内部开发资源？
A：只要合作，双方就是为了同一件事共同努力，需要力往一处使。但因为实际上，我们每个人，都有各自的立场，即使是在同一家公司。所以在工作中，常常需要内外协调资源。
所以其实，当了解清楚了问题、或者困难背后真实的原因，站在客户或者公司内部的立场想一想，通常可以迎刃而解。另外，有些协调就是人情的置换，大家互相理解，互帮互助。
Q：销售这个职业至今，你最成功的事情是什么？又有什么感悟呢？
A：销售的天职是签约收款，这么说的话，最成功的一定是我在入职一个月内开单收钱，半年度获得新人收款TOP3，超额完成业绩指标等等。
那抛开天职的部分，纯粹谈一谈对大客户销售这个职业的理解感悟，感觉其实它更是为了客户公司成功而诞生的。
销售，就是卖产品，或者就是推销自己，而一个成功的大客户销售，是把自己的经验，卖给对的客户，让他生意增长，从而形成良性循环，达成共赢。
从行业小白，到现在的销售标兵，一年不到的时间里，所有同事对他的评价只有两个字，那就是：优秀！得到大家的一致好评，这份“优秀”来之不易，靠的就是“认真”二字。
行业知识不够，那就抓住问题不放手，抓住能解答问题的人不放手，直到理解清楚为止。
不够灵活，那就只能不断积累场景，尽可能做到举一反三，做到类比。
对商务不够有概念，那就跟着厉害的大佬学习，请教，不知道怎么做就先从模仿开始。
学东西慢，那就花费大量的时间，去慢慢追上别人，或者努力不被甩开。
这就是罗广明的销售之道，我们期待他在这条路上继续大放异彩！
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美萌
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