我是人民人⑤丨黄春生:人民电器的“金牌经销商”

我是人民人⑤丨黄春生:人民电器的“金牌经销商”

黄春生,1972年出生于浙江乐清,人民电器集团安徽销售公司总经理。

在父母的谆谆教导下,他从小心地善良,团结友爱,深受同学和老师的喜爱。从学校毕业后,正值柳市低压电器行业兴起,于是,他开动脑筋,做起了销售低压电器的生意。

1996年,人民电器集团的成立引起了黄春生的关注。

经过认真观察,他发现人民电器跟别的厂家有所不同:别的厂家拼命做数量,做得多就赚得多,人民电器却宁要质量不要数量,扎扎实实做产品;别的厂家老板赚了钱,就开始奢侈享受,人民电器董事长郑元豹还是早出晚归,一心一意呆在公司,赚了钱也是拿出来投资设备,研发产品。

黄春生由此看到了人民电器的美好前景,便毅然拍板决定做“人民”产品。

当时,他的哥哥正在安徽发展,于是,黄春生就去了安徽,并顺理成章地成为人民电器集团的一级代理商。

万事开头难。那个时候人手不足,黄春生又当老板管店面,又当销售员跑客户,有时还要兼着做搬运、打包、送货,他的创业历程,生动诠释了“历经千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计”的温州人精神。他说:“做事业没有容易的,容易的别人早做了。越是难,越要有信心,越要能坚持,越要能吃苦。”

在创业过程中,他有幸邂逅了一位姑娘,她美丽善良,勤劳能干。黄春生表现出的有志气、肯吃苦、靠得住的品质,折服了姑娘的芳心,于是两人结成了夫妻。从此,太太成了他生活上的贤内助、事业上的好帮手。

黄春生坦言,做人要讲诚信,对朋友诚信,对客户诚信。懂行的客户来采购,采购合同签订后,产品规格型号、等级、包装,还有交货时间,都要做得丝毫不差。遇到不懂行的客户,就要耐心了解客户的需求,给客户推荐合适的产品,宁愿自己少赚钱,也要让客户称心如意。

有一次,黄春生的店里来了位采购经验不足的客户,说要买一个配电柜,但是说不清具体的运行环境。他二话不说,就亲自开车到客户所在的工厂,进行实地探访。最终结合工厂的用电负荷和线路环境,向客户推荐了一套最合适的成套设备。

时间长了,黄春生和他的人民电器集团安徽销售公司口碑越来越好,他的人脉越来越广,生意越做越大,业务覆盖了安徽全境,年销售额呈直线递增。连续多年,安徽销售公司被人民电器集团评为“金牌经销商”。

在安徽合肥国际五金机电商贸城,巨幅的“人民”品牌广告牌极为醒目。整个商贸城里,提到人民电器,没有一个不知道的。外面很多客户来买电气产品,就是专门奔着“人民”品牌而来。

谈到销售业绩,黄春生不无感慨地说,一切成绩的取得,离不开广大客户的信任和支持,也离不开人民电器集团的信任和支持。人民电器品牌知名度和影响力越来越大,产品质量始终优越,技术行业领先,工艺和设备先进,产品供应链完整,售后服务完善,人民电器集团就是广大经销商的坚强后盾。