受新冠疫情影响，全球大部分地区生产中断，其中欧洲、北美和日本更是为中国汽车制造商提供关键零部件的主要地区。据统计，截至目前，全球已经有超过20个国家的上百家汽车整车工厂停工停产。
日前，浙江万丰科技开发股份有限公司（简称“万丰科技”）万丰科技迎来了全球具有重要影响力的涡轮增压器关键部件制造商L公司的项目考评团队。疫情期间，仍有L公司信任万丰科技，这无疑是对该公司综合实力的认可和肯定。万丰科技是怎样赢得客户的呢？今天第一压铸网协同中铸协带着这个问题一探究竟！
三高——赢得客户厚爱的秘诀
“三高”即“高定位、高品质、高要求”，是万丰科技对待客户的承诺，也是促使其具备强大行业竞争力、品牌亲和力和社会影响力的源泉。
万丰科技是万丰集团旗下的一家高新技术企业，主营低压铸造机、重力铸造机、差压铸造机等有色铸造智能装备，工业机器人及自动化系统集成等相关业务。
本次考评团队来访就是对万丰科技始终坚持把诚信共赢作为合作理念，坚持把“为客户提供最满意的优质产品和服务”作为历史使命，“高定位、高品质、高要求”作为核心的成果。评审过程中，考评团队对公司的技术能力和极强的团队协作力称赞连连，这条凝聚公司团队智慧和对客户负责的严谨用心的全新自动化生产线再次获得客户好评。
2020年注定是不平凡的一年。万丰科技面对疫情防疫、防控的严峻形势，迅速制定防疫方案，在确保人员安全的情况下，积极推进复工复产。截至2月底，员工平均返岗率达82%。
服务客户方面，万丰科技进一步整合国际化集团资源，提升全球各公司的信息化运行质量，利用“互联网+”、大数据、云计算、物联网等手段，畅通与上下游供应商、终端客户连接渠道，完善订单海内外生产调配机制。各级总经理更是深入一线，细化预案，根据海外紧急订单需求和现有物料、人员、产能，统筹有序安排生产，成功为首批北美、印度等外贸订发货。
第一压铸网注意到，大年正月初七，此时武汉已封城，全国疫情确诊人数破万，原定开工的日子尚未到来，大家都还沉浸在这个“宅家”的特殊假期里。因为客户的需要，万丰科技制造部员工俞京二话不说，赶赴印度，为客户提供设备安装服务。“锦上添花易，雪中送炭难。”面对疫情，万丰科技全体员工众志成城、急客户所急，全力以赴对客户服务减少疫情造成的损失。
据了解，在印度客户现场，仅有万丰科技2名工作人员如期前往提供技术服务。患难见真情，万丰人用实际行动再一次在客户心中树立了信心，提升品牌和信用。
此外，技术服务团队主动与客户对接设备保养使用情况，管控期间通过线上沟通交流，解决客户在生产中遇到的问题，以精准的服务保障客户顺利复工复产。
多维度强强联合，转型高端装备制造
汽车行业是全球最大的工业机器人应用行业，其份额占到总供应量的30%左右。汽车新产能的投资和现代化进程推动了汽车产业对机器人的需求，而新材料的使用、节能驱动系统的开发，以及主要汽车市场间的激烈竞争，是推动汽车行业大量使用工业机器人的根本动力。
近年来全球传统汽车行业技术革新升级进入深水区，其中，北美传统汽车主机厂于2019年开始向电动化深入转型，汽车产业对生产单元及整线的投资需求将进一步被激发，万丰科技市场前景十分广阔。
资料图
资料显示，2016年，万丰科技以3.02亿美元完成对美国焊接机器人应用系统服务商派斯林（Paslin）的收购。此前，万丰科技母公司万丰集团在2013年成功并购全球镁合金汽车零部件龙头加拿大镁瑞丁公司（Meridian）。第一压铸网注意到，Paslin在多年前就已经开始布局新能源汽车产业，并参与新能源汽车制造厂商美国特斯拉以及瑞维安首条生产线的设计与生产。
据钱江晚报消息，万丰科技拟借壳长春经开谋求重组上市，借力资本市场加速深耕工业机器人产业和智能制造领域。本次交易完成后，万丰科技将利用长春经开原控股股东创投公司的平台优势、通过多元化的融资渠道，依托Paslin在新能源汽车生产和制造上已经积累的先进技术和经验，进一步开发新能源汽车产业，提升Paslin为国内外的新能源汽车生产制造商提供定制化产品和配套服务的能力。
截止目前，万丰科技拥有智能装备和系统集成两大核心业务。智能装备产品主要涵盖工业机器人、低压（差压、重力）铸造机、工业炉及铸造自动化系统集成。工业机器人已形成6kg—400kg系列10多款，涉及铸造、搬运、打磨、机加工上下料、焊接、码垛等多个应用领域。万丰低压（差压、重力）铸造机替代国外进口，现反销出口至美国、法国、俄罗斯、印度等国家，广泛应用于高压开关、汽车零部件、摩托车零部件、电子电力、五金、工程机械、航空航天、军工等领域，成为客户优选品牌。万丰科技已为百炼集团、尼玛科、三一重工、中国重汽、国家核电、杭发集团等企事业单位提供智能装备和自动化生产线。
系统集成方面，旗下Paslin公司是全球领先的焊接自动化集成商及弧焊自动化专家，拥有通用、福特、宝马、本田、特斯拉、麦格纳、埃贝赫、塔奥、玛汀瑞亚等世界一流优质客户。未来，万丰科技有望立足北美，展望全球，并重点辐射亚太和欧洲市场，从而实现全球化市场布局。
来源：第一压铸网 撰稿编辑：兰虎义