阿宝宝
京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师
如何精细化玩转快车（下）
跨入电商行业也有5年左右，做过客服，做过仓储打包，也做过美工，最后做到运营。很多人不了解快车重要性，也不明白为什么要开车，但是许多传统老板潜意识里都有一种认知，就是通过快车来拉成交金额，那么普通车手与好的车手之间他们的差距在哪里呢？
有人说就是看roi，这样的话太笼统了，完全就是小白的看法，
因为高客单的产品和低客单的产品开车的效果是完全不相同的。
我们要做的就是提升自己开车技巧，那么巧手和粗手之间的区别在哪里呢？总结多年来的开车经验就是4个字：开源节流。
什么是开源节流呢？就是懂得取舍，知道把钱花在该花地方上，把钱用在刀刃上，那么如何能成为这样的车手呢？很简单，就是懂得变量拆分与细致化。
干货开始之前，我们先来讲解一下基础，首先要了解快车优势核心，
快车是一款可以精细化推广产品一款工具，圈定推广产品的人群，设定快车的关键词。那么我们来看一张图，了解整个快车的权重。
第一个重要板块：基础质量分，重点考核产品基础销量。
第二个重要板块：相关性质量分，高精准关键词与类目。
第三个重要板块：计划质量分，快车持续花费时长。
接下来，我们来总结下快车经典多单元的玩法吧：
快车推荐位单元：
推荐位：就是不通过关键词展现的广告，通常有为你推荐，猜你喜欢，随手购，您可能还购买了，购物车等。
快车搜索位单元：
搜索位：就是通过关键词展现的广告，通常有左侧的商品精选，中间的信息流源生广告。
我们小小的总结一下：
搜索位与推荐位的各自优势在哪里呢？
搜索位的流量更加精准，推荐位的曝光量巨大，更适合拉新。
玩法总结：
通过拆分快车单元的形式，将搜索位与推荐位单独拆分出来，达到高产出目的。
测试一周，如果推荐位没有效果就关闭，搜索位没有效果就关闭。
地域高转化：
分析高产出的地域数据，针对地域做高价竞争，将推广做到细致化，
这样的打法适合竞争激烈的类目，我们来看一下产出效果！
关键词广撒网：
一些产品的长尾词比较多，但是我们又很难预估关键词的效果，那么我们就可以将这些长尾词全部添加进入快车当中用以测试。将所有产出的长尾词统计出来，放到一个单元里面，最核心的高产出词搭配高精准的人群。
搜索智能匹配：
什么是智能匹配呢？就是我们找不到高精准的关键词的时候，我们可以借助智能匹配来帮助我们进行推广！
让系统来帮助我们进行关键词推广，后期我们通过效果报表整理出roi较高的词放入快车当中。
快车京选计划：
好品牌自带着优质人群，这些优质人群能够带来非常好的变现，所以一定要重视京选计划
店铺推广：
在大促期间大家都会投放商品推广，这时候同质化太严重，没有晋升空间，建议投放店铺推广测试一下，采用低出价高溢价的玩法，
避免因为视觉同质化过于严重的问题，导致产出不行，店铺推广的表现形式可以额外吸引消费者的眼球。
最后，总结一下，想要在快车上获取好收益，就必须懂得拆分快车变量，
快车哪个变量好，哪个变量不好，熟轻熟重，好的变量变化成单元再细致化深耕，在原有单元上搭配人群互补才能有好的效果，所以一定要重视单元的灵活玩转，快车的精髓就在于此。
感谢各位的观看！！！有问题可以在评论区留言给阿宝老师！！