不知道你是否碰到过以下几个问题：
1、策划详情页时无从下手，卖点提炼不出来？
2、无奈抄袭竞争对手，但效果却远不如竞争对手？
3、觉得自己的详情页内容丰富，该有的都有，但是宝贝就是卖不出去？
......
上述几个问题，我相信大多数卖家都遇到过，无论是碰到其中之一，还是全都碰到过，最终的结果都一样：详情页转化率极低，销量少得可怜。
为什么会出现这些问题？怎么做才能真正地解决这些问题呢？
01
产品思维影响产品转化
很多店铺老板非常清楚自己的产品有多好，他们对于产品的卖点了若指掌，在策划过程中也能很好地与团队传达产品卖点，最终做出的详情页也能表达出产品的卖点，可是转化率就是很低；
这时候整个团队自上而下会陷入迷茫中：为什么？问题出在哪儿？
很多商家在页面上展现的内容和卖点，都是以产品为核心，从产品的角度描述卖点是什么，但却忽略了卖点和用户之间的联系和用户真正的需求。详情页内容再丰富，产品卖点写得再详细，与消费者并没有关系，消费者自然不会快速下单。
还有更多商家选择更捷径的方式——抄，抄同行和竞争对手。竞争对手的哪个详情页写得好就抄哪个，别人卖得那么好，自己照搬总不会差吧；但抄对手的爆款详情页，短时间内可能会收到效果，但不能从根本上解决问题，从长远利益上来说只会让自己的店铺受到不可补救的伤害。
出现以上问题的根本原因是：你陷入了产品思维——从产品的角度出发思考问题，忽略了用户真正的痛点和需求。详情页并不是冰冷的产品说明书，你高估了用户对你的产品详情页的理解、认同、兴趣和情感。
产品思维深深影响着众多电商策划者的思想，在决策和执行中造成事与愿违，转化率低下，成交效率低下，用户大量流失。
永远记住：用户关心的永远是自己的利益和好处，只有强调用户自身的利益，才能促使用户快速下单。所以想要提高产品详情页的转化率，我们必须要从产品思维迭代到用户思维。
02
超级卖点让转化翻倍
那么，用户思维是什么？用户思维，简单地说就是从用户的角度来思考、策划卖点。
我们常说的卖点，是产品功能的描述。这种卖点不指向用户使用产品的感受，只表达产品的属性或者形容产品的特点，很难在碎片化的阅读中打动用户。
但真正的卖点实际上是购买理由，卖点=买点=购买理由。我们要把卖点思维转换成买点思维，买点就是站着用户的角度，告诉用户你一定要购买的理由，只要我们打造一个充分的购买理由，消费者就会为这个购买理由买单。
三毛老师历经730天，278个产品策划，120家商铺持续辅导，15款月销1000万的指导，将这种卖点策划的方式，总结形成一套完整的产品卖点打造，转化提升的方法——“超级卖点”。
“超级卖点”是把卖点直接定义到用户体验感受上，定位到用户使用的场景中，通过结果引导放大40%的期望值。
超级卖点由两大部分构成：
1.引导用户的需求或者叫刺激用户的需求，刺激用户产生购买欲望。
2.给予结果的描述，通常用文字描述用户购买以后的好处体验。让用户对于产品的适用产生期待，产生联想。
03
超级卖点：让转化率翻倍
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