黄平稳:
自强自立闯市场
--记得西安康利新型材料实业公司女经理王莉
黄平稳 魏伯林
（刊于《陕西地质报》1994年4月15日第四版）
今年春节前，陕西地矿局局长张德新在局队长书记会议上夸奖第 一水文队出 了王莉等三 名女将，接着又在该队职代会上不 无幽默地嘉许王莉承包企业、勇闯市场的事迹“羞煞七尺男儿”，激起会场一阵活跃。
王莉是谁？局长为何如此鼓励她？
其实，王莉不过是陕西地矿局第一水文队的一名普通女职工而已;但，不是别人而恰恰是她，在队兴办的玻璃型轻质瓦厂濒于危急之际挺身而出，冒险承包，开拓创新，苦心经营，把穷途末路的瓦厂改造发展成为绽发生机的西安康利新型材料实业公司，她的成功，真正的意义并不只是救活了瓦厂本身，而在于她是全队221名女职工、全局2703名女职工中率先独立承包一个危困企业并拓开新路的打头人，为全局“半边天”树立了一个自强自立发展多种经营的榜样。局长推崇王莉这个典型，就是要激励更多的女职工积极行动起来，到市场经济的 大潮中冲锋陷阵，建功立业 。
1989年，第一水文队兴办了主产琉璃型轻质瓦的“西安建新材料厂，” 由于经营不善，质量不佳，销路不畅，积瓦8000多张，连续 两年亏损达9万元。职工工资、劳保发不出，医药费报销不了，人心浮动，吵闹不安 ，厂內环境差，秩序乱，时常断料停工，“上帝”君临厂门也难得到像样的接待。一言一蔽之，厂子已处于內外交困，坐以待“闭”的境地。
1991年初，第一水文队断然决定对该厂实行风险抵押招标承包，风险抵押金为1万元。招标前夕，跃跃欲试的人有四五人，王莉是其中唯一的女性。可等到正式投标时，男同志都急流勇退了，只有王莉没有退却，她中了标，走马上任，挑起了厂长的重担。
了解建新材料厂窘况的人曾劝王莉，厂子那么糟，破厂房，旧设备，大半职工是女的，连工资都发不出，还要完全养活自己，给队上交费用，几任男爷们厂长都整治不好，你何必去冒那个险;弄不好，包不活厂子倒把自己给“包”进去了，图个啥?
在瓦厂担任推销员的王莉对厂情当然更知根知底，但目睹几十名职工面临失业，难以为继的生活之虞，她没法无动于衷，明知压力重，风险大，她也要挺身而出，力图挽救这种颓势。她笑着回答了人们的质疑:“行不行，闯闯看嘛!”实际上，她在90年前就已经默默地支撑着厂子的业务，一人一年推销了一万多张瓦，销售额达15万多元。
王莉一“亮相”，就显示出一种气魄。她对一起承包的二名副手讲:“一万元风险抵押金我一个人掏了，赔了算我付了学费，赚了大家都有份，最重要的是要有带领大家往前闯的信心”，这话，壮了同事的胆，稳住了领导核心。
开弓没有回头箭。36岁的王莉尽管不再像当年她作为局女子篮球队主力前锋那么年轻了，但她依旧泼泼辣辣，风风火火在改造、经营和发展瓦厂的商场上，带领全厂职工连续跨跃了“三大步”。
第一步:改造瓦厂，提高质量，扭亏为盈。
王莉抓住关键，连出几招，使瓦厂很快出现了转机。
头一招是稳定军心。承包当月厂里没钱给职工发工资，人心思走，惶惶不安，王莉从亲戚处借来5000元，给职工发了工资，买了劳保用品，团拢了大家共渡难关的心。
第二招是实行改革。王莉在首次职工大会上直言相告:“咱们大家要争口气，不能给咱们厂的声誉再抹黑，叫别人看不起这个厂，看不起咱们每个职工。咱们厂穷，不能再吃大锅饭，也不搞铁饭碗，要翻身全靠大家豁出来干!”。为了调动职工的积极性，厂里制定了经济责任制，实行计件工资，打破工种界限，推行工效挂钩、效率优先、多劳多得、赏罚分明的分配办法，严明厂规厂纪，在全厂形成一种新局面:谁个干得好，超产多，推销额大，谁个就拿钱多，报酬高:反之，不仅没奖金，甚至连基本工资也拿不全。改革激发了职工的干劲和争胜心。夏初，为了满足一家用户几千张瓦的大宗急需，全厂职工连续加班加点苦战18天，竟干了平时一个半月才能完成的产量。
第三招是大力促销。销售打不开，瓦厂就*不起活**来。王莉亲自抓产品销售，她把传达室整修一新，购置了一套沙发、书柜、茶具，热情接待上门用户。日常的生产管理和来人应酬她托付给指导员和副厂长，她则骑上自行车，四处奔波，联系用户，南到长安县，北到张家堡草滩，东到霸桥洪庆，西到三桥，哪一趟单程也要个把小时，哪一家也短不了跑好几次!西安市区和郊区跑完了，她又出击到咸阳等地，踏遍千家万户，说尽千言万语，没日没夜，无怨无悔。苍天不负有心人，王莉的汗水没有白流，销路渐次打开，订户接踵而来:西钢厂要3000张，西北电子物资公司809库要5000张，咸阳彩电厂4月份一次打来订货款10万元，要买6000多张。销售转旺，更加鼓舞了职工，刺激了生产。
第四招是抓质量。王莉深知质量是产品的生命，厂子过去积瓦8000多张卖不出去，栽就栽在瓦有漏、裂、厚薄不匀的毛病。质量不过关，用户是绝难稳定和扩大的。王莉派张技术员到河北玉田县拜师学艺，又聘请西北大学教授来厂指导攻克技术难关，解决了上述质量问题。厂里还制成绿、红、黄等5种彩色瓦，使产品更加坚固、漂亮。对售出的瓦，王莉从不采取“嫁出去的姑娘泼出去的水”的态度，如果发现确有质量缺陷，她总是认真予以解决，或另换优质货，不让用户吃亏。正是这种高度负责的赤诚之心，赢得了用户的更加信赖。
1991年，王莉当年承包，当年见效。连续二年亏损的材料厂起死回生了。全年售瓦3万多张，实现产值62万元，销售收入53.7万元，上交税金 3.7万元，创利润1.6万元。近30名职工月月工资有保证，年终人均获奖金700元，劳保福利待遇样样不差，一个个脸上露出了笑容。人 们对王莉也开始刮目相看了，夸她“还行"，赞她“能干”。
第二步:开发产品，滚动发展。
初战告捷，王莉并未踌躇满志，也不敢沾沾自喜。道理很显然，她的厂仅有琉璃瓦一种产品，单靠它在大市场上是成不了啥气候的;只有不断开发新产品，才可能有所 发展，有所作为。对此，厂承包集团成员形 成了共识。
经过一番调研，他们发现808高级乳胶型内外墙涂料产品投资少，见效快,市场 大，销路广。王莉果断拍板上此项目，并立即付诸行动。
--没有资金，王莉发动职工集资，建厂 领导和行政技术管理人员每人出资2000元元，一般职工200-500元，集腋成裘，筹资3万元，解决了燃眉之急。
一一缺少厂房，他们自己动手干，吊顶上瓦，铺设面和管道，王莉还为设计样式出谋划策，依靠群策群力，两间新瓦房盖起来了。
为了保证产品质量，王莉既请专家指教，又向队上要了2名化工分析专业毕业的大学生，专门负责涂料的生产、调色和质量把关。西安市第三、四、五建筑公司称赞他们的产品“信得过”，“不搀假”。
为了赢得社会信誉，他们处处为用户着想。灞桥某建筑工地一次要百八十斤涂料，他们不嫌量小，踏着三轮车跑几十里路送货上门，收款连运费也抵不上，但却感动了用户的心，增加了更多的订货。
1992年，建新材料厂随着新产品的开发而取得滚动发展。涂料当年产销 37吨，轻质瓦走出省境国门，出口到越南、菲律宾、孟加拉等国家，厂子经营效益提高，职工收入增加，当年就兑现了集资款的还息分红，好不喜欢！
第三步，综合经营，成立公司。
1993年，王莉率领全厂职工乘胜前进，在综合经营上又搞了几个“大动作”。
一是引进开发了一次性宴席芳香台布系列产品。王莉南下调研后，回厂就抓紧立项论证，选料进料，公关宣传，再次发动职工集资4.2万元，三周內就正式上马投产。
随后又正式通过产品质量检验，获准投放市场，加香一次性宴席桌台布、湿毛巾、浴巾布等系列产品一上市就受到欢迎，当月见效。如今又着手生产一次性医疗手术服、口罩、帽子等系列产品。
二是修建装饰了7间门面房，开办了优质粮油经销部，增加了化工原料经营项目，并开展了装饰装璜等联营业务。
三是用自有资金重新整修了厂大门，盖了3间职工宿舍，买了一辆客货两用吉普车，厂容厂貌为之改观，送货进料和联系业务大为方便。
通过多方面的开拓，王莉把瓦厂改造发展成为一个拥有多种新产品、集工商贸于一体的综合经营企业。年底前，西安康利新材料厂正式更名，挂上了“西安康利新型材料实业公司”的牌子。
承包三年，瓦厂旧貌换新颜。三年累计完成产值170多万元，实现销售收入160多万元，上缴税金11万元，创利润4万多元，不仅扭亏为盈，稳定发展，固定资产由30万元增至60万元，资产增值翻了一番，还安排富余职工30人(其中有20多名女职工)，取得了难能宝贵的经济、安置双重效益。
三年呕心沥血，几番艰苦奋战，王莉终于铺开了摊子，打好了基础，开创了一条自强自立闯市场的企业发展之路。王莉被评为队上1993年度“有突出贡献者”，在今年元月召开的队职代会上受到嘉奖。谈起今后的打算，王莉说:我们要在局、队的支持下继续提高现有产品的质量，向高档次发展，扩大一次性系列产品的生产规模
更多地参加新技术新产品交流会、洽谈会，更主动地参加市场竞争，还想选择一二项更好的拳头产品，引进外资，联办合资企业，或者对我们公司进行股份制改造试验。总之，不进则退，我们只能抓住机遇，再接再厉，勇闯市场，苦干实干，才能有更大的发展，更好的前途。她的语气充满了自信和憧憬。
自强自立的王莉，祝愿你在新的一年里，心想事成，再创辉煌!祝愿全局“半边天”中涌现出更多的“巾帼建功”女英雄!
编后
自立者强，自强者胜。这是读罢这篇通讯给人最深切的感受。
王莉自告奋勇，冒险承包;自筹工资，稳定人心;自觉改革，提高效率;自抓促销，化滞为旺;自重质量，用户益众;自我改造，扭亏为盈;自我更新，不断开发;自谋发展，连上台阶。这些都是她和她的企业自立自强、拚搏开拓精神的生动体现，也是企业三年大变、固定资产增值翻番的致胜之本。在发展市场经济中，我们尤应倡导发扬这种精神，以图振兴。
作者简介
黄平稳，1945年9月出生于蓝田县焦岱镇赵家扁村。1962-1965年就读于蓝田城关中学高65届乙班，1965-1970年就读原北京地质学院地质系地质学专业。1970-2000年先后在陕西省地矿局系统工作，历任队宣传科长、局宣传处 、法规处副处长，获高级政工师职称。
2000-2005年任陕西省国土资源厅调研员，退休后曾被聘为厅政策法律顾问。1983年被授予陕西省地质局优秀政治工作者称号。
1989年12月荣获*共中**陕西省委颁发的“陕西省优秀宣传工作者”称号证书。
1976-2005年为队、局、厅撰写各类总结、报告、文件、法律文书数百件，在中央、省部、地市级报刊台视上发表新闻、言论、散文、杂文、论文等作品七百余篇。