近几年，越来越多的中国千禧一代消费者愿意花上千元、甚至上万元购置一件品质、时髦度和保暖度俱佳的羽绒服，不仅如此，羽绒服的耐用度和投资价值也让各大品牌的产品越来越受到消费者的关注。2022年冬季奥运会过后,更是点燃了人们对羽绒服的热爱。今天，行舟品牌就以大定位心法为您解析鸭鸭羽绒服是如何掌握流量密码，打造超级品牌的。
何为大定位心法？
由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。那么鸭鸭羽绒服是如何体现大定位的呢？
鸭鸭羽绒服是江西共青鸭鸭(集团)有限公司，十大羽绒服品牌，中国驰名商标，中国名牌，中国绿色环境标志产品认证，中国最大的现代化羽绒制品专业生产企业。
江西共青鸭鸭集团是我国最大的现代化羽绒制品专业生产企业，属国家大二型企业，公司享有自营进出口权。拥有各类管理、技术员4500余名，各种先进的生产设备4500多台（套）。年产各类服装500多万件（条），居全国之首位。
品牌定位
"鸭鸭"羽绒服品牌的定位为"羽绒服专家"是一种精确的品牌策略，带有多重意义和战略目标：
1.专业性和专家形象：品牌试图表现出他们在羽绒服领域拥有卓越的专业知识和经验，这有望吸引那些寻求高质量、耐用和精心制作的羽绒服的消费者。这一形象可以传达出对细节和质量的关注，使其在市场中脱颖而出。
2.品质承诺：通过标榜自己是"专家"，品牌在一定程度上承诺提供卓越品质的羽绒服。这有助于建立信任，吸引那些对产品品质有较高期望的潜在顾客，特别是在羽绒服领域存在竞争激烈的情况下。
市场定位
"鸭鸭"羽绒服品牌将市场定位于都市年轻群体，这一市场定位带有以下几种重要因素：
时尚和潮流：都市年轻群体通常注重时尚和潮流，他们倾向于购买符合最新时尚趋势的服装。品牌需要确保其羽绒服设计与时俱进，以满足这一年轻目标受众的需求。
青年市场：年轻人是消费市场中的一个重要群体，具有巨大的购买力。品牌通过定位到都市年轻人，有机会吸引这一庞大的市场，建立品牌忠诚度，创造销售增长。
多样性和个性化：都市年轻人往往有不同的风格和需求。品牌可以提供多样性的羽绒服款式和颜色选择，以满足不同年轻顾客的个性化需求。
市场竞争：在都市年轻人的服装市场中，存在激烈的竞争。品牌需要确保其羽绒服在质量、价格和品牌形象等方面能够与竞争对手竞争。
营销策略：品牌可能需要采用与年轻受众相关的数字营销和社交媒体策略，以有效地吸引和互动年轻顾客。与年轻人沟通的方式需要紧跟时代的潮流。
品牌口号
一句好的品牌口号，一定是战略品牌一体化。通过“羽绒高标准，鸭鸭90绒”的品牌谚语，一举实现鸭鸭产品的溢价，掌握产品定价权。
鸭鸭所生产的每一件羽绒服，都达到了“90绒”级别的行业高标准，打破“便宜没好货，好货不便宜”的行业痛点。
消费者在购买羽绒服的时候，最关注的也是充绒量，“90绒”的产品价值承诺，是顾客选择鸭鸭羽绒服的第一购买理由。
鸭鸭创作出“羽绒高标准，鸭鸭90绒”的品牌谚语，让鸭鸭牢牢占据90绒的品类价值。
真正实现战略、品牌、产品三位一体，直击顾客痛点，最大化彰显鸭鸭的独特价值，表达企业家的志向，让鸭鸭骄傲的喊出“90绒高标准”的独特价值，一举掌握产品定价权，并作为鸭鸭重要的品牌资产，持续积累并传递给消费者。
品牌卖点
鸭鸭羽绒服以
1.90%高含绒量
2.三大锁绒科技
羽绒服在外力作用下会不由自主地钻绒，给自己以及身边的人带来多重尴尬。
鸭鸭采用进口防绒针、丝光防绒线、精密缝制这三种专业锁绒技术，
有效抵御不同钻绒困扰。
3. 进口防绒针
进口防绒针150℃以下，防止高温导致针孔变大。
4. 精密缝制，高密防绒
3厘米13针进口缝制设备、精密缝制，高密防绒。
5. 丝光防绒
丝光防绒线具备膨胀功能，锁住针孔。
6. 防泼水面料
有效的阻止细雨、雾、水滴，更加干爽、更加保暖。
这六大核心技术作为品牌卖点支撑品牌“羽绒服专家”的品牌定位。
品牌标志：
YAYA鸭鸭： 这是品牌的名称，"YAYA鸭鸭"。"鸭鸭"是品牌的主要标识，表明这是一家专门制作羽绒服的品牌，如前面所提到的，他们将自己定位为羽绒服专家。"YAYA"可能是一个时尚、容易发音和记忆的品牌名称，适合年轻目标受众。
SINCE1972： 这是品牌创建的年份，"1972"。这可以传达品牌的历史和传统，表明他们已经有数十年的经验和传承。这也用于强调品牌的可靠性和专业性，因为拥有长期历史的品牌通常会被认为更有经验和可信赖。
品牌IP
鸭鸭羽绒服把YAYA的英文首字母“Y”与鸭子的嘴巴相结合，嫁接并放大品牌与生俱来的戏剧性。
同时，因为鸭鸭是专注做羽绒服的品牌，为了进一步突出羽绒服的品类属性，我们又找到了生活在全球最寒冷的地方，最早穿羽绒服的人——“爱斯基摩人”的文化符号，结合同样具有千年文化原力的符号，把爱斯基摩人的羽绒帽和羽绒服，穿在了我们的鸭鸭身上。
品牌营销：
"鸭鸭"羽绒服品牌采用多渠道的营销策略，结合了线上电商平台和社交媒体渠道，以吸引都市年轻群体。以下是对其可能的营销策略的分析：
多平台电商出售： 通过在京东、天猫和唯品会等主要电商平台上销售产品，"鸭鸭"能够扩大其在线市场覆盖面，吸引更多的在线购物者。这也有助于提高可见度，增加销售机会。
官方社交媒体渠道： 在微博、微信、小红书和抖音等社交媒体平台上拥有官方账号，使品牌能够与年轻目标受众直接互动，分享时尚内容、品牌故事和促销信息。这些平台可以用于建立品牌声誉、增加品牌认知度以及与粉丝互动。
内容营销： 通过社交媒体渠道，品牌可以进行内容营销，发布时尚、穿搭、季节性羽绒服款式等相关内容，以吸引目标受众。这可以加强品牌与年轻顾客之间的连接，提供有趣和有价值的信息。
总结
鸭鸭羽绒服的品牌建设实现了从产品价值到品牌价值再到情感沟通的全链条贯穿升级。从这个案例可以看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。行舟品牌致力于大定位研究，已服务超过200家客户，帮助客户打造大定位系统。
关于行舟
2005年行舟诞生于上海，取意“逆水行舟，不进则退”，诚与中国企业共勉，是“战略+品牌+营销” 三位一体品牌全案咨询机构。在大竞争格局下，行舟致力于为客户打造行业首选品牌让企业少走弯路，一次性做对，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案。
