全年看“首季”，全局看“开局”。2024年新年“开门红”活动以来，江南农村商业银行认真贯彻落实省联社“龙腾迎春展担当‘五比五看’促发展”专项活动要求，高点决策、高位谋划、高效推进，聚焦 “五大保障”、做实“三项策略”、做优“两个流程” ，以“首战即决战、压力即动力”的决心，打响新年“开门红”，并取得阶段性成果。至1月5日，该行各项*款贷**余额3613.94亿元，比年初增加168.5亿元；各项存款余额4475.16亿元，比年初增加250.15亿元。
一、聚焦“五大保障”，确保“开门红”成效和底色
“开门红”期间，财务部门按月制定经营计划，每周汇报规模、价格、效益等主要业务经营指标完成情况，并进行横向、纵向分析，对标查不足，对表盯进度，确保“开门红”成效。 一是聚焦信贷资源保障。 紧抓“开门红”业务发展的最佳时间，向人行积极争取信贷计划，择机腾挪票据规模，保障“开门红”期间信贷有效投放，确保传统*款贷**早投放、早收益。在信贷计划上向支农支小、实体经济、绿色金融工作明显倾斜，始终将有效服务实体经济和支农支小作为业务发展的“出发点”和“落脚点”，积极适应“脱虚向实”的监管政策要求和行业发展大势。 二是聚焦存款资源保障。 提前与前台业务部门沟通，做好大额存单、结构性存款额度准备工作，确保开门红存款资源用好、用足。资产负债管理部做好大额存单“量”“价”两个维度的跟踪监测，根据资金需求和资金成本变化，及时调整期限和额度。 三是聚焦政策资源保障。 积极跟进政策工具动态，结合“开门红”期间业务实际情况、指标管控要求，择机择类适当争取支农支小再*款贷**、国库定期存款等政策性工具，充分发挥结构性货币政策工具精准滴灌、杠杆撬动作用，有效支持旺季业务开展。 四是聚焦资本资源保障。 提前做好“开门红”期间资本规划、风险资产测算等工作，从业务结构、投资类型、盈利模式、交易对手、业务期限、风险缓释等方面挖掘风险资产的资本节约空间。在全行分条线和管理行，共开展24场资本新规培训，培训人员涉及高管、部室总经理、管理行行长、业务条线，以及全行客户经理等，引导条线部门、分支行主动关注和测算各项业务资本耗用。 五是聚焦头寸资源保障。 设立业务管理专岗，加强旺季开门期间业务现金流监测，科学匡算资金头寸，提前指导业务期限安排，平滑每日现金缺口，防止业务集中到期，做好旺季资金头寸管理工作，保证清算资金畅通。
二、做实“三项策略”，打赢“开门红”价格保卫战
建立健全存*款贷**价格指标监测分析、预测研判和优化提升工作机制，结合过往价格数据分析和对未来价格变化趋势的预判，及时优化调整定价管理策略，并逐层分解各业务条线，提升利率定价能力。 一是价格灵活性策略。 按照地区、行业、担保方式、客户类型等维度在全行各管理行建立存*款贷**价格监测站，要求监测人员及时在工作群发送区域内同业机构最新存*款贷**利率变化情况，实时关注市场价格最新动态，通过及时了解外部价格变化，及时调整存款挂牌利率及内部FTP转移价格，在动态保障同区域内存*款贷**价格比较优势的情形下，推动负债成本稳中有降，*款贷**价格少降、缓降。 二是价格差异化策略。 开门红期间，对标同业的同时，对存*款贷**不同规模、类型设置差异化定价策略，抢抓春节前后储蓄存款集中到期关键时期，调低三年期储蓄存款挂牌利率和优惠利率，适当提高一年期储蓄存款优惠利率，引导客户合理配置存款期限品种，全力控减存款付息率。 三是低价格限额策略。 将低利率*款贷**规模额度化，开门红期间给予全行一定额度，主要是将FTP点差激励、优惠利率审批权限和个人大额存单额度等业务资源与存贷利差目标完成情况挂钩，科学合理引导前台部门业务发展，在刺激机构投放的同时，有效控制*款贷**综合收益，有效平衡以量补价价格让渡。
三、做优“两个流程”，全力提升业务效率
建立支行权限、管理行权限、总行前台部门权限、行长室权限等四大分层利率审批区间，不同审批节点对应不同利率区间维度，强化定价审批精细化管理。 一是优化优惠利率审批流程。 在开门红期间，召开资负委专题会议，研究拳头产品“阳光贷”优惠利率审批权限，通过适当放宽支行、管理行审批权限，提高支行审批节点、管理行审批节点审批完结率，进一步缩短业务审批流程，提高“开门红”期间业务效率。围绕保本利率、目标利率、优惠利率测算、优惠利率参数等内容，对定价系统*款贷**优惠利率审批模块进行重点优化，提升利率定价准确性和透明度。 二是优化测算利率定价流程。 通过梳理完善测算利率定价参数，结合当前实际情况，在与市场价格保持合理区间的前提下，对当前测算定价参数进行调整，降低优惠利率审批门槛，提升业务定价效率。另外，围绕经营计划，按月对业务条线及机构*款贷**投放情况进行梳理，并将分析结果反馈至相关部门，为测算利率定价提供参照依据。
周立 马英俊