近来直播确实很火。 越来越多的平台开放了直播功能。更多的个人，网红以及团队也加入到了直播当中。直播带货也就成了当下主流热门的销售渠道。从而也就成就了带货一哥一姐一叔等等带货网红。
值得肯定的是直播是当下众多分享经济模式中比较好的方式。这种方式更能直接的向客户展示商品。也使得整个交易的过程更为真实从而对主播与客户之间产生更好的信任度。不知道大家在观看直播中有没有留意到，很多主播都祭出了”全网最低价””绝对比某某家要便宜”等拼价格的方式来促使成交。这里我们就不去深究这些所谓的低价真实与否，我想要说的是这对于整个行业及产品品牌并非是件好事。个人认为主播们要做的是认真做好选品，认识及分析产品特点/特性，做好对产品的播前准备，最终让需要的客人买到真正合适的产品。而不是一味地谋求最低价战略。要打出自己的IP 定位。
曾有这样一家上海的网红直播带货公司找到我们品牌。想与我们合作直播我们的产品。但是价位希望能降到比其他家的低一些。原因是其他几家现在卖的真皮包包都是在300-400之间。 都是真皮包包，你知道真皮之间有多少的等级吗？还不说品牌之间的品质做工与定位的差别。如果要求这么单一，我们能做到比他们更低价甚至低很多。但是这不符合我们MAZELMATCH品牌的定位和对品质的追求。我们的品牌定位规定了我们的用料与手工品质一定要达到什么样的品级。我们不能因为今天这等价位好卖就马上改变我们品牌的初衷。如果有一天若更低的价格我们又该如何呢? 虽然很多人追求的是更低价位的产品，但我们始终相信随着大家生活品质的提高，会有越来越多需要好品质且合理价格的人。这些人恰恰就是我们的目标客人。
这是一个很现实的问题，在我们这个定位下不可能有像其他奢侈品大牌那样的溢价空间。更低的价格意味着需要更低的生产成本，同时意味着要偷工减料来达到这目的。这样就会形成恶性循环。如此下去如何能创造出好的品牌？
在这里也呼吁消费者和品牌企业看清形式，坚持底线，为创造出中国好品牌营造条件。