本期车商访谈专题，给大家带来的是三位年轻人共同创业的故事，带大家领略二手车行业“中国合伙人”的风采。
这一次，我们走进一辉名车，看看他们有着怎样的创业经历。
一个目标一条心，辉煌人生你得拼
同一目标，同辉共进
做大做强，再创辉煌
一辉有你，鹏程万里
打破舒适圈 共赴进取人生
一辉名车是由三个年轻人共同创建的，82年的“大哥”李天禅对数字和金融比较敏感，主要负责展厅的车辆定价、收支明细、账目管理等工作;89年的*强肖**，有12年汽车领域的工作经验，也做过管理，主要负责展厅内的运营管理和外联;94年的郑碧辉，之前一直从事新车和二手车行业，因此对车辆的评估很有经验，年轻又干劲十足，所以主要负责收车。
开业之后，三个人一直都在展厅里忙活着。
此前三个年轻人本来都有自己稳定的工作，大哥李天禅平日擅长炒股和投资，也喜欢玩车，经常买卖二手车，也是因为买车结识的兄弟*强肖**;外表时尚的*强肖**在做二手车之前，在服装行业做了很多年，已经做到管理层，工作环境舒适，收入也比较高，有一天三个人约着吃饭，聊到未来的规划，决定一起做一份事业，去突破和改变现状，不为别人打工，自己做老板。
李老板因为平常自己玩车和喜欢研究投资，敏锐的洞察到这个行业正处于上升期，适合入场，再加上肖老板和郑老板在二手车行业有一定的经验积累和资源积累，三个人当下一拍即合，毅然启动创业之路，三个年轻人的创业激情熊熊燃烧。
新平台 新机遇
去年，三人从中环商贸城的同行们口中接触到“港天国际汽车城”新市场，听说了港天国际的新商业模式，也正值港天招商之际，怀着好奇心，他们三个人来到还在筹备的港天国际汽车城进行实地考察。到达现场后，展厅式的经营环境很符合三人对市场的期待，再加之他们感觉到港天国际汽车城颠覆了传统二手车市场的模式，就是他们设想中未来二手车市场应该的模样，于是立马就决定过来这边经营。谈到选择港天国际的原因，*强肖**如是说。
“市场禁止事故车、火烧车、泡水车进场，对没有车况分辨能力的客户而言，能提供一个安全的买卖环境，对我们卖精品车的商家来说，也是大有裨益的，方便我们在保证精品车况之外更精心的去整备车辆，这样我们卖车安心，客户买车也放心。”在他们三人看来，他们需要一个能给消费者提供前所未有的购车体验的市场，一个能为车商赋能的市场，让自己创建的品牌能在未来跟随着平台走品牌化和规模化的发展，走得更高更远。
践行微利化经营 细水长流做口碑
“现在二手车车源这一块，已经越来越透明了。我们希望在做好车源品控和客户服务的同时，更多的让利消费者，走微利化路线，每台车的利润比较低，客户来到我们这里就是开门做生意，我们就要想办法为他做好服务。买二手车就是图个车子放心、价格公道，回头客很重要，我们希望以薄利多销实现快周转，细水长流建立品牌口碑。”肖老板给我们分享了一辉名车的经营之道。
二手车定制服务 客户至上
在我们采访过程中，正好有一位顾客来到一辉的展厅就想要2021年的卡宴，并对配置和颜色有明确的要求，其他的车子和品牌都不考虑，肖老板没有拒绝客户的需求，加了客户的微信，并承诺客户会想办法帮他找到这台车子。
不止新车有专门定制，二手车也有定制，三位老板凭借自身在业内积累的资源和渠道，会为客户的特殊要求在全国调货，甚至会想办法满足客户的定制要求，一辉名车非常重视消费者体验。
拥抱变化 做自媒体的尝试
肖老板反复强调互联网对人们生活方式的渗透，看到传统获客方式被稀释以及互联网平台获客成本越来越高，自媒体营销无疑成为二手车商提升竞争力的重要渠道。
肖老板虽然在行业内，已经拥有一些熟人圈子和资源，但是对他们来说自媒体还是一个全新的领域，在摸索和起步的阶段。
接下来一辉名车也将计划投入精力，尝试抖音短视频内容的搭建与直播的尝试，港天国际汽车城也将持续为车商提供新媒体赋能，帮助车商掌握和利用好直播平台和工具，拥抱变化，抓住机遇，共创共赢。
