CIIA第二模块：深圳，我们来了!
2016年9月22-23日，由《中欧商业评论》和邻客商学院联合主办的“中欧产业互联网生态营”第二模块在深圳顺利举行！
首期18家不同行业的学员近30人，聚首深圳，满满的热情与期待！
唯一遗憾的是，学员企业报喜鸟的吴志泽董事长因事缺席~~
供应链管理和供应链金融
生态营第二模块的主题是“供应链管理和供应链金融”。传统行业做产业互联网离不开供应链，而供应链金融成为传统行业转型产业互联网后业务新的增长点。
在产业互联网中，如何利用互联网，打通全产业链，缩短行业账期，满足中小企业融资需求，提高效率，降低成本，是供应链金融存在的关键意义。
第二模块参访的标杆企业是华为、科通芯城和中农网。世界500强的华为，依靠其创新产品和客户至上的理念，支撑起产品创新和为客户提供极致体验的就是华为强大的供应链管理能力。科通芯城和中农网是实施产业互联网的标杆企业，供应链金融的收益占据着越来越多的份额：科通芯城上半年营收92.5亿元，供应链金融收入占13.1%，中农网2015年供应链金融的规模也达到了13亿。
专家团风采
生态营第二站，特邀国内知名互联网金融专家、策赢网络董事长陈盛东，创捷供应链总裁文健君，群星金融创始人兼CEO姚猛作为分享嘉宾；特约科通芯城高级副总裁邓晓锟，中农网CEO孙炜作为企业代表分享；产业互联网投资人 前达晨创投合伙人、千乘资本创始人熊伟作为投资人带来开场致辞。
走进华为，不仅仅是震撼
嘉宾分享，满满的干货
1、千乘资本创始人 熊伟
产业互联网未来还有20-30年的机遇，你觉得呢？
曾在华为任职5年离开后自己创业做软件，之后加入达晨资本，6年后成为达晨合伙人后，依然放弃1000万奖金，成立了千乘资本，以产业互联网方面重点突破作为差异点。
产业互联网分三层：数据感知层、数据分析层、数据应用层。大多数人看到的是数据应用层即互联网表现的形式，而忽略了背后的数据感知和分析。消费互联网链条短，产品服务较标准，它更多的是建立连接和交互。而在产业互联网上却很难，因为数据是孤岛，企业内部可以做ERP，却很难与客户、与供应商、与内部员工实现连接。因此要将金字塔模式向扁平化的架构转型，把客户当用户的思维转变。
关于产业互联网转型，有两点建议：
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先做重度垂直，不要急于做平台；
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必须具备产业互联网三要素；
1）产业资源
团队一定要有一个核心的人是从产业中来，需要产业的经验和资源。
2）IT的平台构架能力
未来互联网的IT，一定是搭建在大数据平台，同时是不同于现在的金字塔模式ERP架构的互联网新型IT平台构架。在营销、供应链、生产这三部分都有各自偏重的IT软件供应商。
3）真正的互联网运营能力
产业互联网是真的需要线上线下综合的运营能力。纯互联网团队做产业互联网，或者一个纯IT的人做产业互联网都不是最合适的，最好是IT、互联网、产业的人三者结合。
2、策赢网络董事长 陈盛东
一个半小时，他一张PPT都没有讲，他到底说了什么，让大家如此兴奋？
那个童鞋，给你加5分！苏宁报表中发现的怪圈，数据背后的秘密货币资金173亿，应收票据只有7.2亿，现金流很好，说明这个企业很牛；而半年报显示应收利息1904万，说明定期存款多；应收账款2.2亿，说明应收账款背后的企业比它更牛，这里面一定有一个核心企业，这是供应链金融的思维。供应链金融有两个角度：
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中小企业的供应链金融的三个科目：应收帐款，预付帐款，存货，这三个科目导致中小企业就需要融资，获得信贷融资。
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核心企业的供应链就是应付账款和预收账款，获得的是商业信用融资。核心企业利用自己在产业链中的优势地位，形成新的盈利能力。上游供应商的信贷融资越多，就会导致下游核心企业帐上的商业信用融资也会多，正比例关系。
结构定理和问题定理
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结构定理：有结构的地方去发现结构，没结构的地方去创造结构。如：阿里巴巴滴滴。没有结构的地方创造结构叫互联网+。“互联网+”各阶段包括+信息，+商品，+服务，+金融，+产业。商业模式一定要追求刚需，找到整个社会的痛点。
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问题定理：机会在于别人的问题，银行的大问题，就是我们的大机会。银行有三大问题：三方协议，主体评级，属地管理。
青岛海尔101亿的应付账款，有你吗？
海尔的报表上101亿的应付账款意味着上游供应商有大量应收账款。整个中国的供应链，销售端变短了，物流端变快了，而把货发出去后的应收应付领域却变长了。
中国中小企业融资难的主要症结在企业国企、央企、上市公司等核心企业帐期太长。中国的银行业、类金融都发达，互联网金融风起云涌，实体经济却奄奄一息。金融需求旺盛导致融资成本特别高，融资成本高导致核心企业觉得占有帐期的好处就越大，从而导致恶性循环。
走进科通芯城，来一场智能硬件的盛宴
大科技面前的“小孩儿”高科技俘获的不仅仅是小孩儿,还有这群“old boys”
智能硬件=硬件+软件+互联网
科通芯城 高级副总裁 邓晓锟
智能硬件在当下发生了很大的改变，我们现在所谓的智能硬件就是偏管理层，家里的东西到手里的东西，云这边要跟云结起来，就是标准接口，对接就好了，把数据存下来。简单一点理解就是+软件+互联网，技术一点就是云管端。物联网从技术上讲就是云管端，一个接入的概念，从云端开始管理终端。
硬蛋——在巨人的肩膀上腾飞”
硬蛋平台于2014年1月成立，硬蛋依托于科通芯城，主要由科通芯城投资。是一个致力于连接全球智能硬件创新创业者和中国供应链资源的平台，为全球智能硬件创新创业者提供硬件创新信息、供应链需求对接、软件专利及云平台等服务，是以供应链为核心的一站式硬件创新创业平台。
科通芯城的主要业务是来自于科通做核心芯片业务的基础。科通作为目前国内最大的分销商，成功打通2B业务后，利用2B资源，通过微信号这个窗口，及时推出了芯云，第一轮粉丝都是我们的2B客户，利用科通芯城2B业务很强的供应链打通了2C业务。
目前，硬蛋大概有800万粉丝，现在差不多有10000家供应链企业，大概有10000个项目，其中包括投资者，创业者，供应商等。硬蛋是做垂直的互联网+，一种模式是办不到的，因此它是一个线上线下的混合制模式。
利用在2B业务中积累的经验建立的硬蛋平台具有多个业务板块：在供应链方面有硬蛋Link，可以对接上游厂商；在电子产品设计、总包服务方面有硬蛋Direct；
此外，IOT超市有一个硬蛋商城，部分产品已经考虑利用这么多粉丝来经营所谓的IOT超市；最后就是我们的元器件。此外，硬蛋还有众测、硬蛋发现、硬蛋线*体下**验厅，还有其他增值服务，包括跟京东众筹对接的。
智能硬件作为一个创新的公司，最难的是在不同的阶段有不同的痛点。硬蛋从有一个概念到现在这个模样，完全是之前没有这么清楚规划的，基本上是边投入边走。
邓晓锟说道硬蛋的成功主要碰到两个事情：
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微信公众号发布了，很快推出来，我们布局早，借了势；
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抓住了微信血压计等为代表，带微信号的智能硬件。
两年前，微信定了一个目标——链接万物，把微信号植入到智能硬件里面去。我们抓住了这个机会，在他推出这个概念的时候，在全国办了8场微信硬件大赛，鼓励智能硬件放入微信。
有朋自远方来，尽东道主之谊——中农网
东道主的分享
中农网CEO 孙炜
农产品行业存在两个明显的痛点：
第一，明显的信息不对称，从上游到下游实现最终产品的交付。这个过程需要用互联网去中间化，去中心化。
第二，最明显的错配，在农产品行业中上游需求大，集中，而下游需求散。在产销时空还有供需关系、上下游客户大小以及每一个环节对客户货品认证的标准上，都会出现不一致的地方。
因此，我们作为一个平台或者作为一个服务商能够在中间产生价值的地方——满足客户无论是标准化需求还是个性化需求，帮他降低成本。
孙炜强调中农网专注做好两件事：
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如何帮客户挣钱，我们有没有本事帮客户找渠道创造价值；
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如何帮客户省事。错配转换成适配过程中，我们的适配能力就是帮客户省事的能力。
中农网在全国大概有500多个合作的仓储点。相比于以前不动的在农产品产地存放，等要有商业机会或者定单达成再流转，目前可根据过去的数据动态到所有的乡镇去。利用大数据和对客户需求的预测，加快物流周转量，解决客户多库存，降低风险，把整个交易过程的平衡量从600万吨降低至100万吨。现在中农网通过收购、投资的方式正在快速建立第四方物流板块，最大限度地为客户省事省钱。
由于上下游客户非常明显的错配现象，中农网把所有功能进行集约化，为客户提供一站式的服务，提供信息、定价、标准、交易等问题进行对接。孙总说道“随着平台模式的深入，我们发现自己做这个平台是不够的，我们不是专业的物流企业，金融也不是最在行”，因此，中农网在搭建的平台中，引入了需要的合作伙伴，从而改变了他们过去点对点对接或企业自己去寻找的连接，使得平台上所有的客户都重新获得价值，形成平台生态圈。
对于未来的规划发展，孙总指出会从积累的大数据出发，2018年中农网会建立自己的基础设施，比如仓储；以后会基于商品、票据、现金、远期的信用，提供相应的产品；目前，正积极做一个面向身边小店、小终端或者自终端，比如奶茶店、咖啡厅等的配送项目；以后或将进入行业投资或者新的领域。
战略突围：传统企业升级转型的产业互联网视角
创捷供应链总裁 文健君
他是中国现在唯一一位三个总理接见的供应链专家。
文总从三个方面进行了分享，五个问题；转型三个案例；升级三条道路。1五个问题
第一个问题，经济现状的三个认识。
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传统制造业已经萎缩了，贬值红利被对冲，面临供给侧改革；
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传统零售由于电商产生挤出效应和零和博弈，深陷价格战；
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资产高度泡沫化、高杠杆化。
第二个问题，三个挑战。
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价值链重构的挑战；
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互联网化，尤其是对实体企业+互联网的挑战；
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关系组织的重构。以前的企业可能是金字塔式的或者是矩阵式的，但是今天的企业慢慢已经变成了是一个复杂的网络的结构。
第三个问题，年轻人口迅速萎缩；2010年-2040年最有活力人口20岁-40岁将从4.36亿降到3亿，降幅30%。第四个问题，工业进入4.0时代，新材料/新能源/信息科技大发展/人工智能第五个问题，大趋势：取势、明道、优术、笃行
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生产要素从人力、土地、技术、资本向人工智能、数据转变；
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消费互联网向产业互联网转变；
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中国制造向中国制作服务+全球市场转变。
2、转型升级的成功案例
1）合兴包装，从包装品制造商到包装制造服务商
合兴包装，从简单的制造业的龙头企业到包装制造业的服务商，把纸皮、纸板、纸箱等制造商连接在一起，打造整个纸包装行业的产业互联网，成为产业链的协调员。
2016年5月，供应链金融服务平台开始上线，9月份营业收入已经有1.3个多亿。
合兴现在做几件事情：
第一，集采，集中采购纸浆、纸皮、纸板，这个可以降低百分之七八的成本。
第二，用票据建立帐期。
第三，用供应链的优化算法，提前预告订单数量。
第四，精准的交通运输。
第五，对所有客户风险把控，把业务做成业务架构，把业务架构做成信息平台，从信息平台做成技术平台。
2）创捷三次转型
创捷三次转型，从代理商到物流商再到供应链金融平台，链接了海外平台、生产平台、创客然后是大陆供应商、工厂、海外供应商、银行还有税务局。
一个平台需要三个核心：
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有没有能够去连接产业链的上下利益相关者。链接创客、终端客户、供应商、工厂、银行、税局；
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最重要的是利益关系的算计；
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做这个流程框架。
“业务流程化，流程模块化，模块数据华化，平台开放，创客云集、各有所专、各图所利，互联互通，分布协同，达到一定程度产生巨大能量，边际成本趋于零。”
3产业互联网：五大要点、三大核心治理
五大要点：万物感知，万物互联；分布式系统，业务数据化（信息治理）；需求定制供给的反向一体化；不过分约束的商业伙伴关系链（规则治理）；组织形态的生态化社群化（组织治理）。前几个是技术基础，后面是管理基础。
产业互联网一般有三种类型：一类是创造价值；第二类是价值整合者，产业链生态协调员，从小到大；第三类是价值放大者，产业链价值投资者。三种战略：聚焦、连接、动态。产业互联网怎么做，第一个是联，然后是互，然后是网，最后是互联网+。最后，是产业互联网供应链金融（CBBSF）：是一个柔性的供应链加上服务加上金融的模型。构件一个产业一体化，将来是产业+互联网+供应链服务+金融，是CBBSF。前端是B2B后端是B2B的柔性制造，这是未来十年全球争夺的战略制高点。让核心企业与上下游共赢——互联网时代中小企业融资难题的解决之道
群星金融创始人兼CEO 姚猛
1亟待开发的应收账款长尾市场
中小企业的资金问题、融资问题是我们关注的核心，虽然有很多的银行在做相关的服务，但这个问题至今还没有真正解决，主要有三方面的原因：
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服务这些企业的时候成本太高。第一个成本就是信息对称的成本。了解一家小企业实际上比大企业难度高得多。
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运营成本高。因为银行做一笔放款，审批流程，单据审批、报表审批，到银行里面放款中心真正做放款的过程其实是差不多的。同样做一个业务，我去放一笔五千万的和放一笔五十万的，如果流程都是一样的，我的成本都是一样的，当然我做一个五千万的更划算。
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获客营销的成本。
这三方面的原因造成传统金融机构在服务小企业的时候，其资金成本+信息不对称造成的风控成本+频繁的审核成本=12%。而实际上，银行提供一个真正的小微企业客户融资的时候，整个成本加起来是4%资金，4%的风险溢价，4%的运营操作，6%的营销成本，18%，真正的小微企业如果能以18%的利率拿到*款贷**，其实这个银行可能给的是一个良心价。
226万亿的应收账款变现是中小企业融资难的最佳解决方法
全国26万亿整个应收帐款里面有一部分是单笔大金额的，但是有部分是单笔小金额的，帐期比较短的。应收帐款是流动资产，更应该可以变成融资。群星金融做的就是让小微企业里面的流动资产可以马上变成现金。
群星金融是国内首家提供中小企业供应链金融服务的互联网平台。深入挖掘互联网的社交属性，并将其运用到营销上去，依托企业贸易关系建立金融社交网络，利用电子邮件、短信邀请客户跨地域批量上线，节约了大量营销成本。
通过互联网，中小企业的供应链融资能够突破多种成本瓶颈，做到广覆盖、低成本、高效率，操作极简。
核心企业处于供应链的中心位置，在群星金融里能参与融资收益的分润，获取财务收益；并能通过这一系列动作实现产融结合，提高企业市值，得到更多金融机构的关注。
学员作业分享，我们才是真正的主角
为了促进学员间的交流，真正落实到学员企业产业互联网问题的解决，第一模块结束后，根据专家分享，参访企业交流，给学员布置了平台战略的作业，在第二模块中由学员投票选出6家企业的案例进行分享讨论。
看看学员企业的精彩分享
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