文/田丰
非瘟，这一世界性猪病难题席卷我国以来，迅速蔓延，给我国养猪业造成重大损失，据统计数据显示，2019年上半年我国生猪存栏同比下降28.7%，仔猪供应量同比减少29.27%。给养猪业造成重创的同时，也导致其上游产业——饲料业产销量严重下滑，行业平均销量下降14%（官方数据）。
然而，在此行业形势下，禾丰牧业1-6月份猪料销量仅下降5.87%。虽然禾丰人对此数字并不满意，他们要实现全年猪料总销量逆势增长。但在笔者看来，这足以吸引人探索其中原因。
为此，笔者走访了禾丰牧业5家猪料生产企业管理者，梳理一番，或许可以管窥其中缘由。
一、直面困难，快速应对有方法
禾丰企业文化中有这样一句话——世界上的事分为可能与不可能，禾丰人认为：困难属于可能。非瘟面前，禾丰人再次用行动证明了这句话的内涵。非瘟发生后，迅速响应，采取措施，帮助客户将损失降到最低。通过互联网传授非瘟预防知识，举办猪场生物安全防控培训。董事长金卫东领衔并邀请国内外专家从多方面剖析非瘟，讲解应对措施，全面加强养殖场安全防控管理；快速研发保育阶段和母猪阶段增强免疫力WIN系列饲料产品，通过提高免疫力减少猪只发病率；把控原料安全，不使用猪源性原料，从源头保障安全；设计高生物安全防护等级的新型现代化猪场，贯彻“空间屏障、设施屏障”的防控理念；所有包装袋绝不重复使用，饲料出厂后绝不允许返厂；……及时有效的应对措施，让禾丰与客户一道将损失降到最低，也吸引了市场上一些主动加盟的客户，虽然猪料销量绝对值下降，但市场份额和美誉度却得到提升。
二、发挥优势，苦练内功有底气
行业发展的鼎盛或正常时期，每个企业都会有不同程度的增长，但在困难和低迷时期，有实力、内功足的企业竞争力即会突出显现。非瘟，也可以说是对畜牧饲料业的考验和历练。禾丰为客户提供的不仅是产品，更是解决问题的方案。销售员就是专家，经过公司专门的培养、训练，有很强的养猪和较高的综合服务能力，如B超检测技术、背膘检测、公猪去势、打针注射必须掌握，就连互联网服务工具（策划、文案能力）、新的沟通渠道都需熟练应用。非瘟时期，禾丰还进行许多特殊服务：客户卖猪难，帮助联系屠宰场，解决后顾之忧；养猪风险加剧，为客户提供渠道购买养殖保险；针对存在资金问题的养殖户通过禾丰合作社提供*款贷**等。谁能帮助客户解决问题，客户就选用谁的饲料，此时的禾丰就成为客户的首选。
三、勇于承担，保持热爱有信心
如果说敢于直面困难，是禾丰人在困难面前的态度的话，那么对于行业的热爱，则是他们能战胜困难的力量之源。
采访几名禾丰销售人员，在非瘟面前是什么让他们坚持下来的，他们表达的共同点就是：对行业的热爱和身负的使命。从进入公司那一天开始，他们就接受了《禾丰宗旨》的洗礼，深知畜牧业是一个关系国计民生的重要行业，是关系食品安全，国家强大的重要行业，为这个行业服务有一种自豪感和使命感。如今，行业受重创，他们没有理由退缩，看到客户损失巨大反而激起他们的斗志，感觉与客户更加团结了，贴得更近了。
禾丰人甚至还看到非瘟带来的“意外收获”：行业整体防疫意识空前提高，对产品质量的要求越来越高，对服务多元化挑战空前提高。而这些正是禾丰倡导和向养殖户（场）传达的信息，也是禾丰产品、服务的优势。
经历非瘟的考验，内有人才、产品、服务，外有养殖户信任。相信，非瘟可控和养猪业复苏之时，即是禾丰事业突飞猛进之日。
还是那句老话，危机即危险+机遇，就看你怎样把握。
