1、
身为一个房地产策划，入行面对的第一个问题是要向别人解释策划在干什么。
这个艰深的问题有时候连一个售楼处的渠道和销售都搞不明白。
请感受来自销售的灵魂暴击：
销售：你好，忙吗？帮我PS个客户的银行流水可以吗？
我：PS……我可能不太会？
销售：咋可能呢？你们不就是设计单页的？
我：吐血了，真不是。
销售（黑人问号脸）：那你们坐在办公室里一天干啥呢？
我：……。
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这个问题向老家的亲戚解释的时候更为艰深。
过年回家，饭桌上提起职业是房地产策划，老家的王大姐总是一脸懵逼。
王大姐：策划是啥？感觉听起来很厉害的样子，但是咱又搞不懂啊。
这时候，为了尽快解决战斗，你可以简单粗暴的回答王大姐：哎呀王大姐啊，策划就是卖房子的啦。
王大姐：哦……卖房子的啊，有考公务员的想法不？
一万匹草泥马掠过。
感觉回答不是标准答案，赶紧换第二种回答方式，循循善诱式：
我：王大姐，诸葛亮你知道不，就是那个摇着蒲扇的，稳坐军中出谋划策，力挽狂澜，胜天半子的诸葛亮！最终帮助刘皇叔完成统一天下的霸业！那么，我们房地产策划就是开发商的诸葛亮！
王大姐：哦……这样啊，有点意思。你考公务员不？最近国考在报名。
我：大姐我受到内伤！吐血了！
2、
身为一个房地产策划，虽然要无数次面对凌晨的夜，你有时确实都搞不明白自己在忙什么。
坦白的说，这一两年做策划做得真是越来越彷徨。
项目策划都在干啥？我昨天在手哥公众号上的留言，虽然有点偏激，但也是我对近一两年策划生涯的一个角度的总结。
1、策划在走流程，18年我走了150多个合同，一遍遍走招投标流程，协调合作方报价并打印合同盖章付款。报价要小心翼翼平衡上司和审计之间的关系，既要让上司满意，也要免除审计风险，战战兢兢如履薄冰。流程走不动还得催啊，催流程还得看审批人的脸色，小心翼翼地先留言，留言不回复还要舔着脸打电话。
2、填各种EXCEL表，不知什么时候表格成了治理公司的最佳工具，集团各个口无时无刻不在要数据，更新下营销费用、三年计划、资金计划、货值盘点，发一张表就得开始填，所以经常在填表填数据。表的源头在哪里？有什么用？对不起不能问，也不敢问。
3、写ppt，市场不好，各种领导来调研视察了解情况，一张嘴就要听汇报，领导说的简单你们随便弄弄，底下人哪敢大意？根据领导的意思写上一百页PPT呗，多写点没关系，解决不了问题也有苦劳。有时候真是小心翼翼地写了PPT，却发现领导看都不看一眼。你以为开完会就完事了，全盘*翻推**重写是大概率事件，陷入无休止的修改之中。
4、常规的推广，给领导建议使用媒体，大概率是要被怼回的，美其名曰费效比不行，没啥用，所以最终项目的推广只是一遍一遍地发朋友圈刷屏。为啥媒体没作用？这也确实怪策划，那是因为媒体在这几年发生了变迁，现在流量都去新媒体了，抖音、微信公众号流行这么多年了，在各家地产商手里沦为了广告机，真的没见哪家地产玩好的，整体感觉都土了吧唧的。再加上现在都搞分销渠道，没费用玩创意让想法落地，那就不搞了呗。
5、灵魂的创意没几个，现在是什么年代？李佳琪猪肉哥都已经在新媒体带货1000亿了，哦买噶！房企呢，还在发单页、发米发面发油搞人海战术。策划都在考虑规避风险少背锅，舔好领导做好执行。着实很无趣。
以上五条，策划被占用了大量无意义的时间，实际上沦为了“工具人”。
所以有人在感叹，现在作为项目执行阶段的策划，越来越没价值了，营销前端的比重在加大，末端营销基本做好执行，当好工具人就行。
甚至在秋叔知道的某项目，样板间顶上出现了一个马蜂窝都要策划带人去捅，拓客没有西瓜都要自己去地里摘。
当然，这比某地策划还得自己杀猪好太多了。
心里竟然涌起一丝悲凉。
3、
对于房企而言，这是个产值为王的时代，说白了现在的考量标准就是谁能卖出房子谁就是英雄。
这有点像前几年我国以GDP为导向的时代。这种导向最终引导资源向一个方向投入，也会产生许多更为棘手问题。
公司获取到到一块新地，与销售负责人聊天的时候，对方给出的打法就是一开始上分销，自渠保量。如果项目卖不动怎么办？对不起我要降价，对不起我要增加分销点数。还不行就再降价。
这宛如一个标准的公式，成为了目前大多数房企的操作手法。
那，关于价值塑造，价值传导，关于推广和传播，关于生活方式，怎么办?
SORRY，WHO CARE？
前两年以B企业为首的一众企业在搞极致的高周转，再看他们全国统一的营销报告的时候，我就叹为观止，报告中甚至连一个前台摆件都精确到了淘宝链接。
这意味着策划完全不用动脑子，只需要保证严苛的执行，保证节点出街就行。
回想前几年做策划，我反而最怀念的其实是在代理公司的时候，那时候收入不高，但确实是用心做事。
当时看到阿那亚的社群化营销方式惊为天人，所以就模仿着去做成立体育化的社群，去做极致的邻里体验和生活方式，去和客户的感受和情感融会贯通，与客户的喜怒哀乐一起共振。
当时做了许多思考，并乐在其中，纵然最终虽然达成了一定的效果，但与预期有很大的差距，我仍然很感谢当时的甲方给了我一块可以自由思考和发挥发挥的土壤。
如果按现在的公司，一定会问，你做这件事能带来多少客户？比分销渠道带客更多吗？
对不起，我真的无法回答，我说客户满意度高你又不信。我说有成交但是真看不出来强关联。
策划是需要给予施展空间，且被肯定的，策划的工作更像是手艺人，需要用心去做，用时间去沉淀，才能看到绵绵不绝的后劲。
但抱歉，现在是个喜欢吃快餐的时代。
4、
这两年的房地产，因为市场太过于火爆，韭菜太多，这几年产生了巨大的*退倒**。
第一是产品的*退倒**，批量复制、没有任何特色的产品被一抢而空，助长了开发商的信心，整个市场出现了劣币驱逐良币的风气，在产品开发、内涵注入上止步不前。批量的垃圾建筑产生在祖国大地上，质量如何？能否流传？作为一个商人，难道真是没有道德的血液？
第二是营销手法的*退倒**，这个上文提过，这几年互联网风生水起，自媒体、短视频大行其道，房地产还在依赖传统的派单、户外、报广去做营销，线下搞搞活动，这都是十几年前的打法了好伐？再加上这几年不重视线上推广，资源投入的少，导致这一块营销手法的创新上止步不前。
第三是客户理念的*退倒**：房企如今依然是客户体验极差的领域，房子卖了就卖了，交房就算完事了。房子真正的价值是什么？仅仅是户型、绿化这些表面上的东西吗？
没有人深思这种房子带给了客户什么样的生活方式，如何去营造出这样的生活方式。住在我们房子的客户这辈子发生了什么？我们的产品带给他幸福欢乐了吗？又怎样改变了他们的生活？
房子只是个容器，关键在于你注入了何种资源，你的用户享受了什么样的生活方式，产生了什么样的化学反应，房子谁都会盖，这种生活方式才是企业真正的竞争壁垒。
对比手机行业，就像二十年前的步步高、波导，全世界采买配件组装一下，靠着低价，喊个响亮的口号，请个明星代言人就能畅销全国大行其道。
但现在呢？小米的畅销是因为他请了吴亦凡吗？华为的畅销是因为价格低吗？
那个粗暴的时代，终究流水落花春去也。
蓝海时代和红海时代的打法，完全不同，房企只看眼前，不重视产品和生活方式的塑造，迟早会有颠覆者出现。我个人认为颠覆者不一定来自于传统房企，而可能是更懂客户的互联网乱入者。
以上仅为个人看法，仅供抛砖引玉，感谢行业寒冬，给了大家一个反思的机会。
5、
写在最后，用一段话结束：
你们把那么好看的一只锦鸡给吃了，我再回去拿行李时，看见一块冰坨里冻着一堆灿烂的鸡毛，鸡毛在脏水里冻着，让人觉出沦落的华丽。我就爱看这情景，人也好，物也好，让人觉出残酷的真实。坏了，一个好东西坏了，有力量，像刀刻，刻进生活里了。
——邹静之《九栋》
关于策划，我们披星戴月，我们情怀满满。
我们享受着996的福报。
我们缅怀过去的华丽，冷眼旁观如今的一地鸡毛。
龟玉毁于渎中，是谁之过？
END
加油，策划兄弟姐妹们。
如果你是地产策划人，请一定保护好身体。
如果你身边有地产策划人，请一定善待他。