陈轩深夜看到：福布斯采访雷布斯，内容很干！
诸位有心的看官千万别错过，觉得好就转，看不懂就收藏。
七、关于未来的台风——【互联网发展趋势】
1、2010年是移动互联元年，但移动互联的发展高峰还有 5-10 年；
2、另一个机会开始出现：home internet.包含智能设备、IOT(物联网)、家庭互联网等；如google收购Nest. 小米从电视、盒子、路由器、可穿戴设备，家用智能设备、全部智能化，互联互动，未来 10 年这个趋势会高速发展。
3、云服务进入了使用阶段。
4、没有大市场就没有量，没有量就没法做移动互联网。只有大市场才能带动小市场，而小市场带动不了大市场。
5、在线教育投资了：一起作业、51talk等。医疗领域，小米投资了ihealth. 顺为投资了丁香园。雷布斯走自乐好大夫。好大夫和丁香园，在互联网医疗行业，应该是最好的公司。Ihealth是个人医疗设备。医疗很关键但同样，很复杂很难做，需要长时间的努力。
陈轩点评：
——雷布斯是纯正的IT 男，比较量化；未来的台风，现在公认有三个：移动互联、智能穿戴和互联网金融。你在哪？
雷布斯说过，创业成功三条件：1 大大大的市场空间；2 掐尖的人才团队；3 用不完的钱。
恩，陈轩要叹息了。第一个我们都看得见，第二个其实要靠第三个。
专业人士的薪酬往往超过5 个普通白领的收入。但真正解决问题时，往往比50 个普通白领的作用还要大。比较low 的老板其实不明白，你招人是用来解决难题的，而不是打架搬砖头来的。要想做成事，初始团队一定要找最顶尖最专业的人才，保证最高的投资回报率。
花不完的钱才能保证熬到后天，看到太阳。资本是黏合一切生产要素，猎杀一切发财机会的最有力量的要素。所以说嘛，用钱赚钱才是正道。
屌丝们，尤其是没融到资的，就别胡闹了。
八、关于小米——手机是世界的中心，所有东西都是手机的外设。
1、我们不是在做手机，我们是在做移动互联网。手机只是载体，只是外壳。它可以是小米手机，也可以是路由器或电视或盒子。我们不是手机生产商，当然我们也是手机生产商。但其实我们做的是移动互联网。（你听懂了吗？哈哈）
2、金山会投资 10 亿美金做云服务。云服务的理解有三层：1是基础设施如IDC、带宽光纤；2是类似AWS的虚拟化存储服务；3是应用级的云服务如EverNote 和Box. 有了海量数据，解决掉数据本土化和隐私问题后，直接的应用就是：互联网金融。
3、手机是世界的中心，所有东西都是手机的外设。我们要用生态系统的思路考虑问题，将所有设备都连接起来。你一回家，所有设备都连接到手机上。你离开家，家里所有的情况你都知道。因为你的 手机和手环都标示着你的身份。
4、小米的商业模式，很轻很轻，扩张会相对容易。在海外我们只需要在facebook 和twitter上与用户保持很好的关系。然后在印度政策许可的范围内，将mi.com做成能运营，能登陆能下单，就可以了。
陈轩点评：
——视角不同、深度不同，结局大为不同。金立华为以为小米是做手机的，其实人家还是在做互联网。草木竹石皆可为剑，手机只是载体。
小米做盒子、做电视、做手环。都是像大蜘蛛一样，在织网。以成本价甚至亏本价，将重度忠诚用户网入其中。这个段位，是小学都没毕业的传统制造商们挠破头也想不清楚的。
你在做事，人家在做局。你在卖产品，人家在整合产业链；你为了三毛五块绞尽脑汁，人家洞穿的是五年十年。
战略营销产品不分家。陈轩的境界也要往商业模式层面升级。不会天天陪你玩定位和病毒，吼吼！
九、关于发展策略——能连在一起就连
1、小米是电商，一切与家庭有关的设备都会卖。但重要的策略是：小米只做三个产品：手机PAD、电视和盒子、路由器。其他全部会投资生态链和start-up，按照互联互通的要求，能连在一起就OK。现在已经投资了国内23家公司。
2、小米手环79块。月销量超过50万只；双11卖了9万只。而且从来没有marketing. 这是华米公司做的。
3、小米团队定向去投，顺为团队360扫描，保证无死角，不放过一个好项目。我们10亿美金投资优酷，做内容投资的专项基金。3.1亿么进投资迅雷，做剩余流量和带宽优化。（顺为是雷布斯和徐达创办，7.5亿美元的基金）
陈轩点评：
——marketing 有三个情景：1 是造心理价值，卖高价，如奢侈品；2 是同质化突破，卖平价，如快消品；3 是新品导入，做首单。如移动开关；陈轩认为：高质低价自然能引发海量口碑，营销就可以退出了。
8 月份，有个姐们也想做手环。陈轩帮着出谋划策，有小米在前面挡着，难难难。产品都能做出来，但如何流出去，如何让消费者接盘。如何诠释超出小米的79 元的部分？营销策划都是组合拳，一招半式解决战斗的，没戏！
十、雷布斯对自己的定位——【聚焦】
1、我对小米最大的价值是：把产品做好。适应我们的产品、了解产品进度、做好产品定义、做好与用户的互动，其他事情，我一概不管。
2、过去四五年，小米都是在以直觉在做事。小米品牌就是为发烧友做得。品牌关键字是：年轻好玩热情。因为年轻所以折腾、因为好玩有趣所以热情。
3、优秀的人，都有teamwork的能力。都有很高的情商，懂的怎样沟通。真正优秀的人都知道自己的边界点在那里，知道自己如何和别人合作。但往往不够聪明的人，才会觉得自己很聪明。不愿意和别人合作。
4、我的经验是找最优秀的人，而不是以前有过合作经验的人。最优秀才能将成功的概率拉高。
陈轩点评：
——小米创办之初，雷军借鉴了三个公司的模式：同仁堂、海底捞和wal-mart 。同仁堂，强调的是340 年来始终如一的品质。海底捞强调超预期以及口碑经营；沃尔玛强调的是：要实现成本高（品质高）、价格低，只能在运营效率上下功夫（撇开科技层面）。
雷布斯认为他从三方面保证整体的运营效率：他认为他的成功，是因为产品卖得便宜，而产品卖得便宜，是因为效率高 。
1 是少做事情；事情一多，成本就高，还做不好，恶性循环，就会出局；所以小米只做三个品类。每个产品也就几款。
少做事情，这是王道。小米现在7500 人，5000 人的服务部门，话务中心、仓储、维修，一共才2500 人。要干到750 亿。全球人均产出要达到3000 万。牛逼的要死。
陈轩以前的公司，专做品牌咨询，1000 人才特么2 亿，个人产出才特么20 万。赚个毛呀。这个商业模式应该直接抛弃掉。
2 雇佣最优秀的；1 个人能顶50 个庸才，你的成本自然就低了。那个人的package 很高，但真的能干10 个人、30 、50 人的活。他就相当物美价廉了。所以对人的要求很高，强度也很高。
3 创新。不通过渠道、没有零售店、不做广告。一心一意做产品，做服务。
用最短的路径：喜欢我的产品，直接上我的网，直接销售。中间环节全部砍掉。效率高跟优秀的商业模式直接相关。
4 规模。规模效应。
十一、关于IPO 和KPI ——【】
1、 小米是NO KPI的公司。只做forecast不做目标。明年forecast是1.2亿，收入1400亿上下。今年估计是800亿。
2、 最近看过的书是《三体》
3、 给武汉大学捐了5000万。
4、 对自己的要求是focus
5、 目标是吧小米做成中国的国民品牌，影响整个中国的工业。
6、 quarter by quarter的财报会影响小米，一有KPI就会影响企业对产品和服务的关注。IPO之后，公司人都没了欲望，该怎么管？
陈轩点评：
——这个世界属于踏实而且认真的人的；
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