五、智是知人，知人最难，知人为上智。
每一个人都是生活在人群中，天天与人打交道，与人往来、与人合作、与人洽谈、与人竞争，人群善恶相杂、良莠同处，必知其性格、嗜好、品德、擅长、价值取向等，方可因人治事。
问知。子曰：“知人。”《论语》
知人者智，自知者明。《老子》
老子认为知人是智，孔子也认为智就是知人。知人莫过于知贤能，天下为公，选贤与能。选贤必须知人，知人善任。
夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。《人物志》
不患人之不己知，患不知人也。《论语》
聪明是圣贤所赞美的，而聪明最宝贵的部分是知人。别人不知道你，这不用担心，要担心的是你不知道别人。知人为上智，“人心隔肚皮，画龙画虎难画骨”，都是说人心难测。不了解人，不能洞察人，这是很危险的。治国理民的人，没有一个不想预先知道国家的兴衰。欲先知国之兴衰，必知其用人。
天子之职，莫重择相；宰相之职，莫重用贤。然则何以知其贤，询诸人则知之，察其行则知之，观所举则知之。张养浩《庙堂忠告》
爱人则无虐刑矣，知人则无乱政矣。故仁莫大于爱人，知莫大于知人，二者不立，虽察慧捷巧，劬禄疾力，不免于乱也。《淮南子》
张养浩认为：如何知道一个人贤与不肖？普遍调查询问其为人，认真考查其行为，仔细观察其所推举的人。用小人则国必衰，用君子则国必强。淮南子以为：爱人就没有*政暴**，知人善任，政局就稳定。爱人是最大的仁，知人是最大的智，如果执政者这两点不具备，尽管有明察、聪慧、敏捷、机巧的禀赋和竭尽全力、恪尽职守的敬业精神，天下还是不免于乱。
（一）知人是能识别圣贤君子
善于识别大智大勇的英雄，国家的脊梁，民族的精英。
聪明秀出，谓之英；胆力过人，谓之雄。夫聪明者，英之分也，不得雄之胆，则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。是以，英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。《人物志》
聪明俊逸出类拔萃的，叫做英才；胆力过人的，叫做雄才；聪明是英才的必备素质，但是得不到雄才的胆力，那他的主张不能推行；胆力是雄才的必备素质，但是不具备英才的智慧，那他是做不成大事的。因此，英才用聪慧来谋划事情的开端，以明察看到事情的机微，但要等待雄才的胆力才能行动；雄才以力量服众，以勇敢排解患难，要等待英才的智慧才能成事。徒有英才而无雄才，则雄才不服；徒有雄才而无英才，则有智慧的人不来与他合作。所以，雄才只能得到雄才，不能得到英才；英才只能得到英才，不能得到雄才。所以，一人之身必须兼有英和雄两方面的才能，方能驱使英才和雄才。英雄就是集智慧与胆力于一身。
大足以容众，德足以怀远，信足以一异，知足以知变者，人之英也；德足以教化，行足以隐义，仁足以得众，明足以照下者，人之俊也；行足以为仪表，知足以决嫌疑，廉足以分财，信可使守约，作事可法，出言可道者，人之豪也；守职而不废，处义而不比，见难不苟免，见利不苟得者，人之杰也。今使愚教知，使不肖临贤，虽严刑罚，民弗从也。《淮南子》
胸怀博大足以容纳众人，高尚品德足以使远方归附，信守足以团结异族，智慧足以预知变故，这样的人是人中的英；高尚品德足以推行教化，行为足以宏大道义，仁爱足以获得民心，严明足以影响属下的，这样的人是人中的俊；行为足以给人作表率，智慧足以决断嫌疑，廉洁足以分人以财，信诺可以使他守约；做事可供别人效法，说话可以让人作为行为的准则，这样的人是人中的豪；忠于职守而不废弃公务，坚守道义而不朋比，遇到祸难而不苟免逃脱，这样的人是人中的杰。
人想成就大事，必得圣贤相助。
太祖曰：“朕闻太上为圣，其次为贤，其次为君子。”《明史》
朱元璋以为人类的精英有三个层次：第一是圣人、第二是贤者、第三是君子。
召崔与之参知政事，不至；度宗遣使趣之，且访以政事人材。与之上疏曰：“天生人材，自足供一代之用，惟辨其君子小人而已。忠实而有才者，上也；才虽不高而忠实有馀者，次也；用人之道，无逾于此。盖忠实之才，谓之有德而有才者也。”《资治通鉴》
崔与之认为：用人德才兼备为上，德高才低为次，再次就不能用了。忠实可用的人，指有德有才者。
善择者制人，不善择者人制之。《资治通鉴》
善于选拔任用正人君子，就能控制住小人；不善于选拔任用正人君子，就要受制于小人。治国若用无德有才的人，必危及国家祸害黎民。
（二）善于识别大奸大恶，邪僻的小人。
且君子小人，貌同心异，君子掩人之恶，扬人之善，临难无苟免，杀身以成仁。小人不耻不仁，不畏不义，唯利之所在，危人自安。夫苟在危人，则何所不至？《贞观政要》
君子和小人从外表看都差不多，而心灵上差异就大了；君子掩盖人的缺点，赞扬人的美好行为，临难不苟且免祸，杀身以成仁。小人做不仁不义之事不感到羞耻和畏惧，只要有利可图，不惜陷人于危险境地而自己平安，能陷他人于危险境地的人，有什么手段使不出来呢？
1.警惕敢于作恶者
或问奸人与小人何以异？予曰：“敢于为恶而无忌惮者，小人也；有为善之名，终无为善之实，有为恶之心，初无恶之迹者，奸人也。彼奴颜婢膝者，昏夜乞哀，奸之柔者也；口蜜腹剑，深情厚貌，奸之戾者也。奸之柔者，志在于希宠；奸之戾者，志在于毒人。”[明]敖英《东谷赘言》
奸人与小人有什么区别呢？敢于作恶而又肆无忌惮的是小人。只有做好事的虚名，至终都没有做好事的实际行动；有作恶的打算，一开始并没有作恶的迹象，就是奸人。奴颜婢膝，早早晚晚向人摇尾乞怜，这是柔弱的奸人；口蜜腹剑、感情深重、容貌忠厚的人，是暴戾的奸人。柔弱的奸人，志在得到宠爱；暴戾的奸人，志在毒害他人。
2.注重公众的评价
众恶之，必察焉；众好之，必察焉。《论语》
子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，何如？”子曰：“未可也。不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”《论语》
明世宗问知人之难，徐阶对曰：“大奸似忠，大诈似信。惟广听纳，则穷凶极恶，人为我撄之；深情隐慝，人为我发之。”《明史》
众人都讨厌的和众人都喜欢的，必是大恶大善的人，一定要认真考察。若是好人皆喜欢他，坏人皆讨厌他，那就是有德行的人。大奸善于伪装，表面给人以忠实，必须广泛调查，检举揭发其恶行。
3.不要被表面现象所迷惑。
知人之难，莫难于辨真伪。《长短经》
分辨真伪，区别善恶，是推行仁义、爱国爱民的重要一项。用君子则国昌，用小人则国亡。知人难，难在于人会伪装。
贪人廉，淫人洁，佞人直，非终然也，规有济焉尔。王安石《知人》
白不似玉，奸佞似贤；贤者欲自隐蔽，有而如无；奸*欲人**自炫沽，虚而类实。葛洪《抱朴子》
人之行，有情善而迹非，有意奸而外淑，有善恶相悬而不可以实指，有实大于名，有名侈于实。曾巩《寄欧阳舍人书》
但有贪鄙的人，给人的印象却是廉洁；奸佞的人，给人的感觉却是正直。但他们不能永远伪装，只要细心观察，留意揣摩，总有一天会露出狐狸尾巴。
洁白的不象汉白玉，如同奸佞不象贤者一样；贤者想把自己隐蔽起来，德才兼备而外表好象一无所有；奸人想卖弄炫耀，内里虚假而外表好象真实一样。
人的品行，有性情善而行为不善，有心地奸宄而外表忠厚，有的人善恶的名声与实际悬殊很大，有的人实际品行大于名声，有的人名声大于实际品行。
夫中智之人，岂无小惠，然才非经国，虑不及远，虽竭力尽诚，犹未免於倾败；况内怀奸利，承颜顺旨，其为祸患，不亦深乎？《贞观政要》
中等智力的人，他们也有自己的能力，然而其才干不能治国，思虑不能长远，虽然竭尽忠诚、鞠躬尽瘁，还是不免于倾危失败；更何况内心怀有奸诈、唯利是图的小人，毕恭毕敬地顺从旨意，他们为国家造成的祸患能不大吗？
且夫窃位之人，天夺其鉴，神惑其心。是故贫贱之时，虽有鉴明之资，仁义之志，一旦富贵，则背亲捐旧，丧其本心。《潜夫论》
那些窃取权位的人，上天剥夺了他的洞察力, 迷惑他的心窍。尽管他在贫贱之时有明鉴的资质，推行仁义的志向，一旦富贵，就背弃亲朋故友，本来的良心就丧失了。
贪得无厌的人，外表却是廉洁；淫乱的人，外表却是贞洁；巧言谄媚的人，外表却是正直；邪恶的人，外表好象贤者；大奸的人，外表好象忠实。善于伪装修饰的人，人们难以发现他的真实面目，为害极大。
李世民谓侍臣曰：“朕观《隋炀帝集》，文辞奥博，亦知是尧、舜而非桀、纣，然行事何其反也！”《资治通鉴》
苏轼曰：“得人之道，在于知人；知人之法，在于责实。《续资治通鉴》
看人不能以其文章和诗词决定他的品行。隋炀帝以奸诈取得太子之位,外矫饰以欺骗其父杨坚,文辞似尧舜而行为是桀纣。苏轼认为，得到圣贤的方法在于知人，知人的方法在于考察的人的实际行为。
近世也有这样的人，言语、文章、行为三个样，相互不合，惑人最多，害人最深。所以，辨别人之善恶必全方位、多角度、近距离、审细微，置于众目睽睽之下，使之无可掩饰，无可逃匿。观其文，思其言，察其行。
人处贫贱时与处富贵时判若两人，观人当从贫贱到富贵，从富贵到贫贱，境遇反差，大起大落，最容易显出人的本性。
节选自《修德》第二编 第四章 第一节智
天一村人 编著